《孤岛的相遇》柳胖子

45、第 45 章

　　罐头厂在华东市场的推广并没有如预期那样好的表现。相比于一些知名大牌，它们没有什么优势，而价格也并不优惠，所以，很多大超市并不想引进。

　　这让张三很头疼，要知道，他们现在建立品牌的进展并不顺利。首先就是缺乏专业的营销、品牌能力，国外的大牌之所以能称之为大牌，都是有上百年的历史。

　　而他们的罐头厂，也就30多年，而且，还没有做过任何品牌方面的建设，全要从头开始。张三决定，还是找一些专业的策划公司来做品牌建设。

　　但是，在品牌建设过程中，厂子还要有收入才可以维持，所以，张三想到可否改走微商分销路线？最起码，流量、转化的成本都能减少，而且，她们的产品确实不错、供应链完善，只要能有人买，就能很好地供应。

　　就是，价格有点贵，毕竟，东北这边的原料都很实在，成本就没法减少。所以，她和专门搞微商分销的平台谈了谈合作，平台认同他们的产品品质，但是，分销这个东西，你得让那些分销员挣到钱，才能实现。

　　关于价格及成本方面，双方又进行了协商，张三方面，必须保证能让分销商赚到钱，而自己的厂子也能赚到钱。

　　现在，在张三面前，最大的问题就是：如何降低成本？

　　要说降低成本，其实外国很多零售企业做得都很好，比如：沃尔玛、宜家、亚马逊，张三觉得自己现在的知识没办法满足自己的工作要求。所以，她准备读一个MBA，而现在，当务之急，还是找一个供应链方面的专业人才，让他给厂子带去新的管理方式。

　　而这一直在引进新的人才，在人力资源管理方面，就得靠高管的能力，能不能留住人、能不能让这些人充分发挥价值？

　　张三现在的感觉，比上班时累得多，什么都要管，什么都要会，而且挣得还更少，得亏有原公司给她交五险一金。

　　当她看到李四因为演技被骂的时候，连问一问的力气都没有了，太累，没有心情去想其他的。还是李四回来以后找的她，李四闲了下来了，看张三这么没精神，每天这么忙，也没有多抱怨，只默默地照顾她。
　　毕竟，张三在忙的是他爸爸的厂子，他出不了力，还是做好后勤保障工作吧。

　　张三看他这么乖，在他做饭的时候，从后面抱住他：“你最近还好吧？我太忙了，都没问问你，对不起呀”
　　李四扭头看她：“没事呀，我知道你很累，而且，还是给我们家忙，我怎么会怪你呢？”然后，看到他的情绪明显低落了一些“那些对我演技的批评，其实，也挺对的，难受，但是并不觉得委屈”
　　张三埋头在李四的后背，闻着他身上的味道“嗯，那你以后还想继续演戏吗？”
　　李四摇了摇头：“不知道，我只想好好地唱歌，其余的，我没有想过”
　　张三继续说：“嗯，我也不太懂你们娱乐圈，要不然，你还是问问懂的人？感觉，你的经纪人并不怎么为你考虑”

　　李四点了点头：“行”然后，他想到了那个在综艺拍摄时，认识的刘元，虽然比他小，但是比他出道早多了。

　　晚上没事了，他在微信上联系了刘元：“哥们，在吗？”
　　不一会儿，刘元回复：“刚才在拍戏，啥事呀？”
　　李四也不再寒暄，问出来自己的话，“问你个事，你们身边有没有歌手出来当演员的？最后发展怎么样？”
　　刘元那边过了很久才回复：“嗯，这倒是很多，做歌确实不赚钱，不过，他们的发展，还是看自己的天分、努力吧，行行不都这样吗？”

　　李四“嗯嗯”回复了一下，然后继续说：“我还想问一下，就是，你的经纪人对你好吗？”
　　刘元那边很快就回复了：“你是遇到什么事了吗？哥”
　　李四说了下自己现在的遭遇：“我、本来想当歌手的，但是经纪人说不挣钱，就让我演戏；但演戏，我真的不擅长，你也看到那些评论了，因为这事，我还跟我经纪人闹得挺僵的，都说要解约了”

　　刘元发了个同情的表情：“哎，都这样，经纪人虽说是陪着艺人一起成长，但是，人家说到底，还是要挣钱的，你得想好自己想干什么？如果是当歌手，其实，真的没法挣到钱，你看中国顶级的歌手，也没有啥舞台，不还是得去上各种综艺赚钱吗。很多歌手都是演戏来反哺自己唱歌，所以，你也得接受这个现状”
　　李四继续“嗯嗯”表达认同，接着说：“所以，我还是得好好的演戏了，”

　　刘元回复：“现在，确实是这样的”
　　李四回复了个：“行吧，感谢兄弟了，你啥时候回北京，一起去吃海底捞吧”
　　刘元回复了个“好哒”的表情
　　然后，他又发了一句话：“那个，哥，你要不要换个公司？”
　　李四本来放下手机，结果看他发的这条信息，问了句：“怎么了？”
　　刘元那边说：“嗯，因为说实在的，你已经和他都聊到了解约这件事，就很难再和平相处了”
　　李四点点头，“原来如此，好嘞，太谢谢你了”

　　李四经过这一番谈话，心里有了计较，他现在的工作联系，都是经由李强来接的。如何能够越过李强，找到一家新的公司呢？

　　经过多方打听，李四还是没有找到一家心仪的公司，但是，他实在是没法再拖了。因为他已经感受到李四似乎在慢慢减少他的工作邀约。骑虎难下，现在必须马上做出决定，马上开始行动。

　　李四还是只能去问刘元，刘元也没啥经验，还是直接让他咨询自己的经纪人，李四没想到他会帮自己这么多，但也没办法，实在是没招了。李四本以为出名了，就可以了，结果，没想到事情更多、更复杂。

　　不过，刘元跟自己的经纪人说了：“给他指点一下可以，但是不能签他”
　　经纪人同意了，他很意外，刘元如果本来就怕李四来抢他的资源，为什么还要让自己跟他聊呢？

　　刘元的经纪人的意思是：找一家更专业的音乐公司，比如太古音乐，去登门拜访，或者去公司的官网先找电话联系一下。因为李四现在情况特殊，只能这样毛遂自荐。

　　另一个方案就是成立自己的工作室，这样，能有更多的发展空间。不过，这也很考验艺人本身的实力，一般都是比较有名的艺人才会出来单干。

　　李四又按照他说的这些操作了一下。

　　确定了两家公司，专门搞音乐发行的，但是，如果再签约，需要签5年，这个时间太长，任何变数都有可能，而且，因为这些公司都很知名，违约金也很高。
　　这让李四有点犹豫，毕竟，自己成名了，与李四解约，只是因为公司的资源不到位，不能满足他的发展。
　　如果新的公司并不能履约，而合约又太久，自己又不能很好地规划自己的发展，这对于李四来说还是致命的，毕竟，李四的年龄已经大了。如果再因为跳错坑，荒废了5年时间，那他现在好不容易积攒起来的人气、市场价值，就没有了。

　　之前有很多艺人都是这样，和公司签了卖身契，结果公司雪藏他，活活把他搞得跌回原地。为了避免自己再重蹈覆辙，李四还是得好好考虑一下。

　　“要不，成立自己的工作室？”李四想到这些。如果成立工作室，需要做什么？经纪人、宣传、助理，这些都是最基本的。自己靠接活动、音乐、演电视剧赚的钱，足够自己养活这些岗位吗？

　　在确定了成立工作室后，他查了下网上关于艺人工作室的一些信息，很多前辈在刚火后，就成立了自己的工作室。而且，他还了解到了一个很让他震惊的内幕，就是，你的工作室，如果名气大，可以引来资本投资，也就是说，不需要自己用一分钱，只需要让自己更有名、更有市场价值就可以。
　　这样空手套白狼的方法，到底是怎么实现的呢？自己怎么联系上那些资本呢？

　　想来想去，李四决定，还是先好好把自己的音乐做好，把自己的商业价值提升，然后再脱离出李强的掌控，成立自己的工作室。

　　李强最近没有给李四安排什么工作，李四也乐得自在，专心做自己的音乐，接下来他要再出一首爆款歌，相比于之前的制作人水准，他现在可以找到更好的制作人帮他，碰撞出更优质的作品。

　　同时，他也会在休息的时候，继续接受演技培训课程，毕竟李四已经给自己安排了，不上白不上。
　　自从决定自己要离开李四的经纪公司后，两人也不像以前那样经常沟通了。对于李强的冷落，李四也不去理论，只是做好自己被安排的事情。

　　距离合约期满，还有2年，当时，他和李强签的合约只签了4年，两人也都考虑到，可能李四没法成名，那就尽快解约，不耽误彼此，违约金也不多，也就50万，这个，李四现在自己挣的钱，还是足够支付的。只不过是接下来的规划问题，需要好好想想。