《银行妹的日常》蓁蓁酱

3、童真一生 眯着眼，揉

　　到了童真一生的办公楼，前台小姐礼貌的把他们请到他们林总的办公室。原先以为这种规模的公司，老总大概率也是大腹便便的油腻中年，但眼前的这位林总体型颀长，不过三十多岁的样子，着一身合体的西装，里面衬衫被熨的整整齐齐，桌上还放着一家四口的照片。倒是让人挺有好感。
　　见他们来了，林总客气的站起来，拉开椅子让他们坐下，还亲自给他们倒了杯水。谢哲明和他握手：“林总，抱歉又来打扰您了，跟您介绍一下，这位是我们锦绣支行的营业室负责人，张芷清张经理，听说这次是来贵公司做延伸服务，赶紧把手里的事情往后推，说这事必须得她亲自来，小柜员来了她不放心。”
　　明明是人手不足，被他一说倒更显诚意，张芷清心想当了几年客户经理，谢哲明也不是全无进步的嘛。她礼貌的伸出手：“林总您好，您能选择我们才是我们的荣幸。”
　　那位林总只是客气轻握了一下她的手便立刻放开，客套的说了句“哪里哪里”便不再看她，开始仔细研究谢哲明递过去的合作方案。
　　说是合作方案，其实各家银行的产品都是大同小异，你有的我也有，你没有的我也不敢做。除非银行能给出真正脱颖而出的产品，不然往往是关系更加重要，这便是为什么银行总爱招些关系户，毕竟真枪实战的做产品虽然也是必须，但往往关系见效更快。
　　几分钟过去，林总从合作方案中抬起头：“谢经理，方案上的内容你之前也跟我介绍过，我大体上是认可的，我们也确实有需要融资的需求，我也理解你们网点现在的难处。”
　　“这样吧，我在建业银行有一笔理财快要到期，到时候可以转到你们那，另外我之前已经和陈助理交代过，把你们要来的事情告诉总公司的员工，你们收完开户所需的资料后告诉他，他会领你们去会议室，到时候你们有两个小时的营销时间，具体收获多少就看你们自己啦。”
　　一听这话，谢哲明忙不迭的答应着，还嘚瑟的向张芷清使眼色。张芷清把特意挑选好的吉利卡号取出来，让林总挑，迅速的给他开完卡。
　　做完这些，她稍微放下心来，不管成果如何，至少他这位老总是开绿灯，后面的事情会更加好办一点。
　　她入行三年多，做了半年高柜，一年低柜，剩下的时间都在清算中心，处理的也多是和对公相关的业务，因此收起开户资料来也算是得心应手，将事先准备好的材料包拿出来，让财务挨个把该盖章的地方都盖上，该填的地方都填好，最后再把证件亲自核对复印，再三检查无误后小心的收回档案袋，和领出来的重要物品一起放在箱子里锁好。
　　收完材料后，陈助理领着他们到会议室，会议室的投影上还有“欢迎嘉陵银行客户经理至我司指导”的字样，但里面只稀稀落落的坐了几个人，谢哲明脸上的笑意僵住，但瞬间恢复如常。张芷清之前没有过高的期待，倒也不失望。陈助理是个二十岁出头的小姑娘，羞涩的看向谢哲明：“谢经理你们在这里稍等一下，我现在去通知大家过来。”谢哲明只老生常在的点了点头，甚至不着痕迹的往边上挪了一下。
　　张芷清在前面坐下，把装着空白卡和贵金属的盒子摆出来，到底里面物品太重要，她没敢打开。再把用来开卡的生产机打开，调试参数，再连上网。谢哲明趁机抽出传单，挨个发到桌子上。做完这一切之后，会议室陆续开始有人进来，能容纳六七十人的会议室，上座率竟然也有个四分之三。
　　谢哲明仿佛打了鸡血，像只风骚的花蝴蝶一样在场间穿梭，一张嘴滔滔不绝，介绍产品的同时还俗语笑话一起上，把气氛搞得非常热闹，不知道的还以为会议室在说相声。这种氛围下，场内的员工自然对传单上的产品很感兴趣。
　　锦绣支行的柜面营销其实做的还算不错，网上银行、手机银行什么的，能捆绑的都捆绑了，但是新开行的弱点在于客户基础薄弱，保险、基金、贵金属这些需要老客户支撑的指标一直完成的不好，因此这次他们拿的传单主要是关于这几个方面的。
　　谢哲明手里拿着传单详细的介绍各款热销产品，主推的就是行里现在主推的一款飞机延误险，99元保一个月，218元保半年，388元保全年，保险期间内，乘坐的任何国内航班只要发生延误半小时以上，都可获得赔偿，而且不限赔偿次数。
　　在选择这款主推保险时，张芷清和谢哲明考虑的是，在总公司工作的员工肯定级别不低，如此一来出差的需求会更高，而飞机延误又是司空见惯，因此这款保险应该更受欢迎。果然，这么一介绍，下面的员工纷纷对这款产品表现出了强烈的兴趣。
　　其实行里给新网点定的指标已经算仁慈，保险类产品销售额达到三万元便算完成，网点自然增长的客户已经贡献了一万多，这次如果能再卖上二十来户全年延误险，剩下的再靠路演打打游击，到年末也就差不多完成任务了
　　那边谢哲明卖保险，张芷清也不闲着，给另一波对保险不感兴趣的员工介绍起基金定投，这一块更对一些务实人员的胃口，毕竟不是每个人都是飞行常客，但每个人都会对钱生钱感兴趣，张芷清从锦绣支行成立后便做了基金定投，一开始确实是因为支行业绩要求，后面她也从中发现了个中乐趣来，毕竟每个月扣那么几百块钱，对她的生活并不会产生什么重要的影响，但日积月累，即使选的基金不赚什么钱，时间久了也是一笔财富。
　　目前各家银行都在推基金定投，嘉陵银行还算反应较慢的，近年来才开始注重这一块，但优势就是手续费率比其他银行都要低。靠着这几个月不错的定投走势和较低的费率，张芷清这边也成功地吸引了一波潜在客户。
　　而谢哲明介绍完保险，又开始进攻贵金属，贵金属真是个难啃的角色啊，首饰类的大多又土又俗，各类纪念币也是甚少有人问津，因此杨双只简单的给她带了些投资金条的样品，还有几套邮票的册子。
　　一番操作下来，感兴趣的客户不少，但是除了已有嘉陵银行借记卡的员工可以直接在手机银行上按指导购买以外，其他人都说上班没空去网点开卡，谢哲明回到前台，清清嗓子：“不用担心，张经理带了移动生产机过来，现在就能现场开卡，有兴趣的请准备好身份证，咱们一个一个来。”言毕分发开户申请书，挨个指导填写。
　　填单完毕的，便排着队找张芷清开卡，一分钟开卡，再顺便捆绑上短信、网银之类的常规业务，之后再让客户去谢哲明那里激活网银，激活好了以后谢哲明便发挥他的三寸不烂之舌，极尽鼓动之能事，新开卡没钱？网银转账啊！原本想买180元半年套餐的，都被他忽悠着买了全年套餐，原来只想观望一番的，他都能忽悠着别人把基金定投功能开了，顺便再定投个最低的500元每月。
　　如此一番操作，会议室里热闹的像菜市场，自然吸引了其他员工过来凑热闹，如此反复，人也越来越多，两个人都应接不暇。
　　张芷清开完箱子里的二十张卡，揉了揉肩膀，全身像是被车轮子碾过了一样。卡开完她的任务就完成了一大半，把生产机装进包里，以为没人对贵金属感兴趣，不料准备收货的时候竟然有收获，成功地销出去一套邮票册和投资金条。
　　她和谢哲明忙的口干舌燥，两个小时眨眼而过，陈助理叫停的时候里面的员工大多做鸟兽散，还有几个没开成卡的，谢哲明也抓紧机会留了联系方式，说好下次再来。张芷清长长的呼了口气，谁爱来谁来，下次她是不来了。
　　张芷清收拾好东西，和谢哲明去往林总的办公室，打算告个别。办公室的门关上，里面有谈话的声音，她便知道是里面有人，他们不好打扰，便坐在门口等着。经过刚才一番混战，她额头微微出汗，妆容全花，工服也被挤的皱皱巴巴，谢哲明双手打开，手心相对，然后拂到耳边，做作的整理发型。看到她的惨样，讨好的给她揉着肩膀，嘴里还谄媚的说着些讨好的话。
　　这时，里面的脚步声由远及近，门骤然打开，林总送着一个身材高挑的男人走出来，那个人穿了身黑色的西装，手里拎着公文包，发型一丝不苟，露出光洁的额头，下面是一双幽暗深邃的眸子，薄唇微挑，端的是事业有成的都市精英范。
　　张芷清眯着眼，揉了揉太阳穴，怎么才一小会儿就累出幻觉了？