《宁珂得方莘》宁小白

28、第二十七章

　　
　　到了北京一进宾馆房间，方莘他们根本也顾不上休息一下，就拿出谈判记录开始研究起来。
　　宁珂对于贸易谈判知识是一无所知，所以专门负责文字修改和整理的工作。
　　如果不算在车间帮忙的时候，那么此时,才是方莘与宁珂第一次真正意义上的合作共事。
　　宁珂也头一次见识到了这位销售部经理工作时的魅力。
　　宁珂发现，方莘具有异常敏锐的逻辑性思维和超强的记忆能力，凡是他看过的东西几乎都能过目不忘。
　　在一大堆文件记录中，方莘很快发现，这次谈判中在双方争执不下的几个问题里，有很多条都是由相同的问题所引发的。
　　当时德方企业在谈判时,就已经把这些问题都挑明了。可我方谈判代表，却一定要将这些的大问题分解成若干小条款，以便把一些风险转加到对方企业身上。
　　其实这也是贸易谈判中常用的手段之一。
　　可问题是，思想呆板的德国人，肯定对这一套是十分反感的。

　　研究过所有谈判资料之后，方莘最后也承认：如果是在我们能力范围允许的情况下，答应对方若干条件，那么在交易的价格方面，就肯定是有回旋的余地的。
　　不过这样做无疑会给企业增加许多投资风险，同时成本也要增加。
　　方莘重新梳理了所有重点问题之后,便通过视频开始与老总逐条研究分析起来。
　　这一研究竟研究到了第二天的下午，才终于制定出了一个新的谈判方案出来。
　　为了保险，方莘请宁珂给杨学涛打个电话，问他是否能在双方再次正式洽谈之前过来一趟,帮忙看看这个修改过的方案，德国企业有没有可能接受。
　　杨学涛答应的非常痛快，他说晚上过了六点钟以后，都是他自己的时间。

　　等晚上杨学涛来到方莘的房间之后，一看到宁珂，他立刻要求方莘放宁珂的假，让她赶紧回房间休息去。
　　方莘抬起头这才想起来，从昨日到此时，大家已经两天一夜尽三十多个小时没睡觉了。
　　这时的宁珂已经疲惫不堪，眼框黑的跟个小熊猫似的，可她还在那儿硬撑呢：“我没事。”
　　杨学涛二话不说拉着宁珂就走，问她要了房卡开了房门，又直把她推到床上，为她盖上了被子才出来。
　　一出房间，看到方莘一脸关切和心疼的表情，杨学涛心里马上明白，这方经理怕是已经爱上宁珂了。
　　其实在飞机上，他到宁珂的位置上看过几次，每次都看到宁珂正闭目休息，而方莘则在一旁深情的注视着她，还帮她盖毯子，满眼的爱意已是表露无疑。

　　看过方莘的方案之后，杨学涛将可能发生分歧之处指了出来。
　　当然，他是有原则的，他不可能把德方企业的底线透露给方莘，只是把明确的把德方肯定不会接受的条款指出来而已，不过这也帮了方莘他们很大忙了。
　　看了看时间，杨学涛准备告辞，同时劝方莘还是赶快休息比较好，明天谈判也好有充足的精神。
　　方莘感激不尽的送走了杨学涛之后，又就那些德方可能不接受的条款重新请示了老总进行了修改，才终于放心的睡下了。

　　第二天，方莘一行三人来到德方代表下榻的饭店，开始两个企业间的第二轮贸易合作谈判。
　　因为有了首次谈判的经验，大家又确实是非常希望合作成功的。因此，不光是我方企业做出了许多让步，连德方也在不少问题上变得灵活了许多。加上作为首席谈判代表的方莘，在谈判时思维反应非常敏捷，许多事情根本不用与人商量，自己就能作主。实在不行的也只是打了个电话就敲定了，所以谈判进行了非常迅速和顺利。
　　到最后明确了所有条款之后，双方约定第二天上午正式签订合同。
　　直到此时,方莘终于松了口气，脸上也露出了灿烂的笑容。

　　而目睹了整个谈判过程的宁珂，在看到方莘的这个笑容时，竟激动的差点没跳起来拥抱他。
　　她被谈判桌上的方莘，彻底给征服了。