《湖光山色（种田）》清扇

63、第 63 章 第二日，桃

　　第二日，桃花起得稍迟了些，楼下已经热闹一片了。

　　但这热闹不是客人的热闹，而是客栈的员工都聚集到一楼大堂里叽叽喳喳闹腾。桃花心里一惊，第一反应就是这店里员工要集体罢工么？没想到走近一听不是那么回事。

　　“你们不是常说没钱娶媳妇么？现在都给我铆足干劲干活。等这次店里危机度过，就给你们都涨工钱。”黎老板在他们和他们一起坐在桌旁，给他们讲话。

　　所有的员工都一片欢呼，这小镇上的工钱有时候都是几年涨一次，他们自然开心。

　　“黎老板，你从昨天开始就不接客人了，现在店里都没客人了，今日再关门，这生意还怎么做下去啊。”有员工担心道。

　　“每日也就那么几个客人住宿，还不如干脆停业几天，整顿整顿店里。”黎老板道。

　　“那我们写这些干什么？”又有员工拿起桌子上的一堆纸道。

　　桃花这次没等听黎老板的回复，就直接走过去坐下拿起那一踏纸看起来。只见上面写着新店如家同福开张，又写上一些优惠活动及店内节目。如家同福客栈？桃花立马打开店门，站门口往那块高高挂起的牌匾上看，上面果真换了店门——如家同福。

　　她又去看店门口一直放着的两块公告牌，左边写的是新店开张的一些优惠活动，最下面写着今日免单客人，因为今日没有营业这名字处空着在，这些其实和之前的无异，只是这优惠的程度增加了罢；另一个牌子上则写着今日的节目单，与以往不同的是，上午下午和晚上都排满了节目。这俩牌子上的开张时间都是三天后。她再看那一直贴墙上的招工启事，招工的人数增加了很多。

　　这黎老板这是要砸钱啊！

　　“桃花，我们上楼去说。”黎老板把桃花拉了进来，重新关上了店门，又带她上二楼的小包间去了。

　　俩人刚进去，就看到柳二坐在桌旁，看到他们进来也没起身出去，也不看他们，只自顾自喝着茶，就如同自家一般。

　　桃花知道这家伙的小心思便没出口让他离开，黎老板顾着桃花的面子也就没介意。

　　“桃花，你前几日不是说要加大宣传力度么？你看我让伙计们做的宣传单怎么样，到时候往每家墙上一贴，这宣传力度就比以往大多了。”

　　“还有我把优惠力度也增加了，总能把流失的客人再吸引过来。”

　　“我看俞账房给你招人写书了，我就把节目增加了。”

　　“我怕人手不够，我又增加了招工数。”

　　一直没说话的柳二突然插上一句：“你节目排那么满，要累死桃花吗？”

　　黎老板别说得尴尬极了，张张口也没说出什么来。

　　桃花瞪了柳二一眼，对黎老板笑道：“黎老板，你的主意太好了，没想到只是两天功夫，你就做了这么多的事。”

　　“那个宣传单没必要到处都贴，不如再找上次那些姑娘站各个街口发给过路的外来商看，每个人的宣传单都做上他们自己的记号，凡是被她们介绍过来的客人，都算作他们的提成。这些人你也不必招工来增加成本，他们的工钱就是拿提成，拉的人多赚的就赚的多。”

　　“增加节目我之前也提到过，这个黎老板你就不用操心了，都交给我吧，我心里有数呢！另外既然加场了，那就凡是住宿客人全天观看免费，不住宿的散客改成上午场免费，下午和晚上场收费。”

　　“招工我看没必要招那么多人，白白浪费成本，到时候若是要辞退了你又不忍心。不如以后招工就招能力者，比如像宣传的事你完全可以只招一个擅长此道的人，然后我们出主意他来执行。我们给他足够的钱就可以了，剩下的找人发单什么的都让他自己去弄，他下面人的工钱让他自己去分配，我们只要结果就可以了。这个人若是做不出什么效果来，就只要换掉他重新再招就行了。”

　　黎老板想了想觉得桃花充分完善了他的主意，当然很乐意：“好，就按照你的办，我这就先去安排他们发传单。正好我还预留了三天的时间，这三天够我弄好了，也够你多写些话本子出来了。那我先走了。”说完，黎老板便下楼了。

　　“你看这个老板哪里照顾到你了，这每日要说一天书，你得写多少出来，果然做生意的都是奸商。”柳二有些不满。

　　“不要这么说，黎老板这种文人生意人已经算很好的了，你是没遇到过吃人的老板呢！他心急生意也情有可原，你是没算他每日的进出账，不懂他的着急。”桃花打了他一下，示意他不要说话那么大声毫无忌惮。

　　“哼，这么忙碌也不见得有用，你忘了对面那家总是仿照我们了？说不定明天他们也派人到借口发单子呢！”

　　“这个不要脸的金老板！”桃花很生气，她就没遇到过这种生意人，总是抄袭别人的做法，奈何她没办法阻止。

　　“你先别生气啊，我们这样做也不是没有用处，总比什么都不做的强。不过，我刚到对面店溜达一圈，听有桌客人说这几日有一个商队要经过这里。 ”

　　“你这话什么意思，难道是想说我们可以去半路截住他们，和他们谈生意？”

　　“为什么不行呢？他们这群走商的谈生意都是路上谈的，做的都是时间生意，不像我们再折腾也只是在家里这块折腾。”

　　“咦，二哥，你这主意好，我们半路截胡，直接谈下一年的住宿，看对面家怎么去抢客。不过，二哥你怎么突然变聪明了？”

　　“难道你一直以为我很笨吗？我以前也跑……”柳二的话说到一半戛然而止。

　　“二哥，不如这个单子就交给你了，你去谈，如果这次你谈成了，黎老板佣金少不了你的，他势必以后还会找你。”

　　“我不想做他们店员工。”

　　“不用在店里做事，你只需要给他们带单，也就是给他们拉来客人就行，只不过是在半路拦截他们谈下一年的生意。另外，如果你做的好的话，不仅仅是替客栈拉生意，还可以做别的单子。”

　　“行，我试试看。”

　　“二哥，你把乱发脾气爱冲动的毛病给改掉，你就完美了。”桃花笑道。

　　“你这个女人每次都要提一次我打过你的事，不就那一次么？”

　　“还有打全麻子那次，还有……”

　　“停停停，我不好的地方你全给记住了，好的地方一个也记不住，你也不想想，哪次不是因为你才那样的，你见过我别的事上鲁莽冲动吗？生意我会去谈的，我下楼了。气死我了……”柳二气呼呼说完，不等桃花说话就下楼去了。

　　桃花看着他的背影很无奈，她好像是他说的那样，总爱挑他的毛病。