8、-7- 出单时刻：潞州营销部的第一份保单 逆袭攻略第 ...
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培训结束以后就是晨会。
第一次参加晨会，王玫感觉很新奇。
所谓晨会，是从国外的保险公司那里借鉴过来的一套模式，就是每天一早召集营销员开会，宣导营销员业绩，讲授营销知识，分享业务经验，运用各种方法鼓舞士气，鼓足干劲开始一天的“抢单时刻”。
从公司的晨会厅出来，王玫满脑子里还在回荡着那首《爱拼才会赢》的旋律。晨会的最后，陆雨荷放了《爱拼才会赢》的音乐，让所有人一起唱了这首歌，鼓励大家勇敢迈出跑保险抢单的第一步。
自己的这一步该怎么迈呢？
按说家里人的工作应该最好做，俗话说“人熟为宝”，从家里人下手应该方便得多，可王玫想想就把这念头撇开了。她还不想让家里人知道自己把购物中心的摊子也给抛了，跑来做谁都不大了解的保险。她脑海里浮现出“大逆不道”这四个字，甚至联想到小岗村大包干时村民们冒着生命危险按下的“红手印”。这对自己来说可是件改天换地的大事！想当初自己辞掉五交化公司工作的时候，家里人就觉得王玫太任性，好好的科长不干，非要干个体户，收入又没个保障。父亲王有德成天说王玫“由着性子胡来”，时不时地就要借这个事情敲打一下她。可没成想这厢购物中心的时装店好不容易经营得有声有色了，王玫又撇下这个摊子，干起了保险。这次她不想再让父母对自己的决定指手画脚，索性等自己干出点名堂来，再跟家里人摊牌。
王玫边骑着摩托边想，想着想着头一抬，自己又骑到了潞州购物中心门口。
王玫突然想起了自己时装店旁边的“侨枫时装”小老板陈子枫，她心思一转，把摩托一锁，三步两步迈上台阶，往二层奔过去。
陈子枫是王玫店铺的老邻居，也是她的老对手，进货有眼光，衣服款式又新，时常能进到几件所谓“出口转内销”的时兴衣服，便宜又好卖，两个人经常暗自里叫着劲，今天王玫店里进了一批亮气的纯色小花连衣裙，明天陈子枫店里就要进一批显身材的精致小西服，价钱上也是彼此紧咬着放价，有时候为了抢一个顾客还争得不可开交。不过也亏得她们两家要劲儿，二层时装店里足有一半业务被这两家瓜分了，商场老板也时常到她们两个人的摊位上转转，给她们指点两句生意。
正想着，已经走到“侨枫时装”店铺前，在店铺里忙着摆货的，不是张子枫又是谁？
“哟，子枫，今天亲自来店里招待顾客呢？”
“哟，这不是王玫么，哪阵风把你给刮过来了？还以为你从人间蒸发了呢！”
“你这店还没倒闭，我怎么敢人间蒸发呢？”两个人又进入了惯例的“互怼”模式，没说几句就要呛上了。
“得，今天我心情好，懒得跟你犟，你怎么有空过来找我了？不会是店铺转让了手头没钱找我借钱吧？”
“瞧你说的，我就是再穷，也不会跟你借钱……说正经的，我是有一个业务想跟你谈。”
“谈业务？啥业务？不会是想过来给我当‘小妹’吧？”
“我是想让你在我这儿入一套保险。”
“保险？你去保险公司了？”
“是啊，我这刚去入职当营销员，今天第一天开会上班，一份保单都没签呢，我想算着你这么大老板，也不缺几千块钱，就帮我个忙，入一份帮我开个张呗？”王玫再也拿不出惯常那种呛人的语气，声音越说越软，说到最后都有点像是恳求了。
陈子枫上下打量她一眼，眼睛里好像藏了无数个问号：“你先等等！你要让我入保险？我又没车，家里也没啥大件儿，这店铺也是租的，我上啥保险啊？”
“不是这个意思，子枫，你说的这是财产保险，主要是要保公司和个人的贵重资产的，我让你入的保险是人寿保险，是给你自己投保……”
“什么保险？什么人什么受？”
“就是人民的人，寿命的寿，用来保你生命健康长寿的。你自己每年交钱给保险公司，可以给自己办，也可以给孩子办，等十年、二十年以后就可以开始领钱，有意外保险公司还可以给你赔钱，相当于在银行零存整取，但是取的钱比银行多。”
“你倒是说说，比银行怎么个多法？”陈子枫似乎来了兴致。
“就跟你介绍一款‘安康无忧’吧。”王玫赶紧从包里把“安康无忧”的资料拿出来给陈子枫看：“比如说你从第一年开始，每一年交1000块，就可以保50000了。这不是以小博大吗？”
“保五万是啥意思？”
“保五万就是被保险人如果得了残疾、意外去世，就得了五万块。”
“那我不残疾，我这保费就打水漂了？”
“你看你急得，我还没说完呢，如果没有残疾，就得等投保人去世后，让后代能够继承一笔钱，也是五万块钱。”
“还保险呢，我怎么听着一点都不吉利，离我去世还早着呢，到时候有没有你这家店都两说呢。再说了，到时候你这个保险业务员也不知道去哪儿了，我去找谁要这笔钱？”
“子枫，你看你想到哪儿了，给你钱的时候，不需要通过我啊，只要是你的受益人拿着保单去保险公司，保险公司就能把这笔钱给你。保单就和存折一样，你只要好好保管着保单，以后就能凭借保单取钱。”
“那保险公司要是倒闭了可怎么办？”
“我们这家保险公司是国营的，怎么就能倒闭呢？”
“那可说不好，好几十年之后的事情，谁说得好？万一倒闭了，我岂不是血本无归？”陈子枫正说着，看见有人进到店里，马上一叠声的“欢迎欢迎”就飘了过去，把王玫晾在了一边。
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周三的晨会时间，王玫一早来到了晨会厅，像是热锅上的蚂蚁一样坐立不安。眼见内勤陆雨荷走进大厅，王玫赶紧叫住她：“雨荷，你可得帮帮我啊！”
“什么事啊？”陆雨荷手里拿着考勤表，一脸茫然。
“我前天去拜访客户了，客户问了我一个问题我实在不知道怎么回答才能让人家信服，这不就来请教你了……客户问现在要是投了保，万一过个几十年咱们保险公司倒闭了怎么办？我跟她说咱们公司是国营公司，不会倒闭，可她觉得几十年之后谁也说不准，就是担心现在投的保费到时候兑现不了。”
陆雨荷一听就明白是怎么回事了：“玫姐，我明白是怎么回事了，这个问题确实是很多客户都会提出来的问题，国家对这个问题有规定的，就是保险公司不允许倒闭，如果一家保险公司出现经营不善的情况，国家监管部门会把这家公司交给其他公司来接管，客户在这家公司投保的保单就可以直接到其他公司理赔兑付，客户不受影响。你可以跟她说，这种是极端情况。为了避免出现这种情况，国家监管部门每年都会检查保险公司的运营情况，一般不会任由保险公司出现这么大的风险而置之不顾的。所以你尽管请她放心就是。”
这天下了晨会，王玫又跑到潞州购物中心，找到陈子枫。
陈子枫一看王玫两眼放光，直奔自己的店铺，立马换上一副爱答不理的表情：“王玫，我前天不是已经跟你说了，我不想入你说的这个保险，你怎么又过来了？我陈子枫又不欠你的，你想找人入保险干嘛非要找到我头上啊你？”
王玫不以为忤，还是心平气和地跟陈子枫解释：“子枫，你先听我把话说完，不占用你太多时间，关于你周一的时候提出的保险公司会不会倒闭的问题，我一回去就问了我们内部人员，他们说国家有相关规定，如果公司倒闭，客户所有的理赔和兑付都会转移到别的经营效益好的公司，客户的利益不会受损的。但这是极端情况，国家为了避免出现这种情况，每年都会对保险公司的运营情况进行监督检查，所以这个你不用担心。”
“好吧，我知道了，但是我说了我不想入什么保险，我也不欠你的，你没看我这里还忙着呢么？你找别人推销去吧。”陈子枫开始整理刚到的一批新货，不理王玫。
王玫见状，心里冷了半截，但一想起来自己如果第一单就铩羽而归，也太出师不利了，以后的保险业务该怎么做？陈子枫可是自己寄予希望的第一个潜在客户啊。
想到这层，王玫索性把心一横，继续耐着性子跟陈子枫解释：“子枫，我回去也仔细想过了，昨天跟你说的那款产品，确实不太适合你，我今天给你重新介绍一款产品，叫‘阳光600’，是一款少儿婚嫁教育金保险，专门投保给孩子的，你不用多，你现在每年交600块钱，交个十年，等到孩子上初中、高中、大学的时候都可以领，从初一到大四不是一共十年嘛，每年可以领一千，这样就是10000块钱，到了25岁以后还可以领婚嫁金3000块，所以就是交6000，领13000，翻了一倍还多，你算算，哪家银行能给你这么多利息？”
陈子枫只是一捆一捆地拆着新货，不理会她。王玫这厢跟没事人似的，继续解释：“这款保险有两个好处，一个是多投多得，上不封顶，比如说你投十份保险，十年交六万块钱，这样到你孩子大学毕业的时候，可以一共给他领十万块，再加上25岁时候的那一笔三万块，就一共是十三万，十三万呢！你想想，这比卖衣服赚得多得多呀！”
陈子枫手上干活的节奏不知不觉慢了下来。王玫心里暗喜，嘴上还是循循善诱地说：“这款保险的第二个特点就是送给孩子的一份成人礼，等于说你这个时候专门拿出一笔钱来给孩子的未来做投资，最后收入也可以都存进你孩子的账户里，算是他将来打拼事业的一笔启动资金。”
陈子枫沉吟半响，冷不丁问了一句：“我买得多能打折吗？”
王玫一听，脸上乐开了花儿：“哎呀，这款保险买一份是一份，多少份都是没办法打折的，但是我可以送你两个小礼物。”王玫随手从包里拿出一个记事本和一个购物手提袋：“这是我们公司刚发的，让我们送大客户用的。咱们俩平时整天凑在一起，工作上就你跟我最亲，你就是我的大客户。”
陈子枫愣了两秒，突然上前抱住了王玫。
王玫让陈子枫这一抱搞得有点不知所措，陈子枫又发了感慨：“你说这几年咱们俩都是互相抢着进货，比着打折，整个商场的服装店铺我谁都没放在眼里，就是想把你给比下去，可现在咱们还没分出胜负，你这一下子说走就走……”
王玫赶紧打住陈子枫：“哎呀子枫，可不带你这么煽情的啊，我看你平时调侃揶揄惯了，你这么煽情我一时间还真有点不适应……”
陈子枫不禁锤了一下王玫：“你讨厌！不过说真的，我还真的要谢谢你，自从你走了以后，你之前的那些客源好多都跑到我店里来买衣服，我这边的销量比平时也增加了不少。这份保险我准备入十份，一方面是谢谢你分给我的客户，另一方面确实听上去也还不错。”
王玫心里一阵暖流：“我就知道你这么会理财的一个人，肯定会投保的。其实这么几年虽然咱俩咬着牙较劲儿，但我心里一直把你当成朋友。”
陈子枫听着大受感动：“有你这句话，以后你们出了什么好产品，一定还会支持你！不过我可提醒你一句，那个什么残疾保险，你一介绍我就听着不吉利，以后这类保险就别给我介绍了啊！”
两个人又说了好一会儿话，王玫这才告辞。走出潞州购物中心的大门，王玫不禁激动得要哭出来——入行三天，自己就出单了！而且不是600块，是6000块的大单！这是个好兆头，证明自己的选择一点没错。
她又想起陈子枫跟自己说的那些话，心里琢磨着‘安康无忧’的事情。一上来就跟人说什么残疾啊，意外啊，好像确实会让人觉得反感。
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周五的晨会上，陆雨荷重点表扬了王玫，她是所有100个人里面第一个出单的，陆雨荷让王玫上台来分享经验。
王玫走上讲台，说自己到现在心情都仍然有些激动，自己也没想到第一单就这么做成了，关键的一点就是要急客户之所急，想客户之所想，设身处地地为客户着想，把客户看得比你亲人还亲，你在介绍保险的时候就能更有针对性，让客户更容易接受。
台下很多人都露出了恍然大悟的表情，显然是自己在展业的时候也遇到了客户不接纳的问题。杨伯明打开笔记本奋笔疾书，马超频频点头，陆雨荷鼓励大家活学活用，尽快做出自己的第一单。
王玫同时也讲出了自己的疑惑：客户总说“安康无忧”保残疾、保死亡，有点太不吉利，怎么办？
陆雨荷细细解答了疑问：“这个问题也是客户经常会问到的问题。这款保险我们研究了一下数据，可以向中高端人群多推荐一下，他们更多的考虑是风险利益比的问题，而不会去考虑吉利不吉利的问题。另外可以动员知识文化水平比较高的、理财观念比较成熟的年轻人给父母投保，就当是孝顺父母了嘛！”
“我怎么没想到呢！”王玫觉得这两天堵在自己心口上的一口气突然疏通了，一阵豁然开朗的感觉流遍全身。她决定这两天就再去找人推荐一下这款“安康无忧”保险。王玫心想，自己就不信这个邪，一款保险既然出来，肯定有愿意买的人！
作者有话说
第8章 -7- 出单时刻：潞州营销部的第一份保单
