12、-11- 最后一枚铜板（下） 逆袭攻略第 ...
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杨伯明在楼下听得清清楚楚，楼上传来的是一个不耐烦的男低音，说完还骂了句脏话。杨伯明脑海里浮现出一个头发蓬乱、衣着不整、五大三粗的中年男人形象，他突然感到从未有过的恐慌感，好像是自己干了什么偷偷摸摸的事情被人抓包一样，差点就落荒而逃，然而他知道，这是好不容易敲开的一扇门，如果这一个客户再拜访失败的话，这个小区岂不是又白跑一趟。
逃跑还是冲锋？就在他内心经受痛苦挣扎的时候，楼上的门“砰——”的一声关上了。
杨伯明像是刚刚跑完了三千米，瘫倒在单元楼门口的地上。
自己是躲过去了吗？躲过去又一次质疑、鄙夷甚至谩骂？
可这样的日子什么时候是个头？这样无休无止的折磨什么时候是个头？
许久之后，杨伯明从地上爬起来，拍了拍身上的土，准备走出小区。
就在这个时候，突然一股不知从什么地方泼来的水从天而降！
杨伯明感觉到时，已经躲闪不及，他抬头一看，发现楼上一个住户甩了甩手中的水盆，然后关上阳台窗户离开了。
竟然有这么没素质的！怎么也不往楼底下看一看？
杨伯明感觉胸腔里烧开了一团怒火，整个脑袋嗡嗡作响。他想冲楼上骂几句，可转念一想，人都走了，估计也根本不知道泼到了自个儿，自己这么一喊叫，全楼的人都认识了，要是再嚷嚷上，吵起架来，以后就别想在这里卖保险了。
这一盆水把杨伯明的心都浇凉了，他拿出身上带着的纸巾胡乱擦了擦头上和脸上的脏水，却怎么也擦不尽内心的沮丧和委屈。
走出小区，寒风一吹，杨伯明浑身一阵哆嗦，赶紧紧了紧身上裹着一件藏蓝色呢子大衣。
隆冬傍晚，空气里满是萧索的味道，提醒着杨伯明又一天陌生拜访的失败。
杨伯明使劲甩了甩头，想把这些乱七八糟的想法通通都甩掉。他低着头骑着一辆老式凤凰牌自行车走在街上。路人大多行色匆匆，各走各的路。路灯还没开，旁边的一圈小店的招牌已经亮了，他转头看了一眼，眼睛像被针扎似的赶紧缩了回去，肚子却不甘心地叫了起来。
他抬起左手按了按肚子，又拍了拍大衣左口袋，里面静静放着一枚铜板。他实在不想把这枚铜板放到右口袋里面，这仿佛是在提醒自己：你杨伯明根本就不是一个做保险的料！可怜自己还幻想着沾沾铜板的灵气，让自己能多签几个单子，真是一个天大的笑话！
距离一个月的试用期还剩不到一周时间，如果再不出单，自己可能就要把胸口挂着的001号工牌还给公司了，即使公司为着自己勤恳奔劳的辛苦，宽限一些时间，自己也还是觉得脸上无光。三周前，大家还在称赞：伯明，你小子博了个好彩头啊！这时候，这句话却像一块大石头，狠狠砸在他胸口，压得他喘不过气。
“唉——！”
正放纵自己的大脑胡思乱想没看路的功夫，一个低着头边吃着棉花糖的小男孩走到了杨伯明的正前方——
“嗞——”
只听一声惊恐惨叫，杨伯明的老式自行车稀里哗啦地摔在地上，像是奶奶家里那台老缝纫机寿终正寝。
有人跑了过来。深蓝色呢子大衣蹭在马路上了。大衣右口袋里的九枚铜板滚了出来，向尽可能远的方向逃亡……
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“哇——”
小男孩被眼前的自行车吓到了，坐在地上大哭起来。
杨伯明顾不得自己，忙从地上爬起来，扶起了孩子。他为了不撞倒孩子，自己自行车赶紧来了个急刹车，孩子没撞倒，倒是把自己给摔得不轻。只可惜孩子被眼前的突发状况吓着了，自己摔倒在地上。
一位少妇三步并作两步跑了过来：“小宝，你怎么也不小心点，伤着哪儿了？”
孩子手上蹭了一块皮，渗出了血。这位少妇一看，没好气地跟杨伯明说：“你骑车怎么也不长眼睛？你这好歹没撞上，要是撞上我儿子，出了事可怎么办？”
小男孩一听妈妈这话，哭得更凶了。
杨伯明见此情况，忙说：“都是我不小心，实在对不起！我认识一个诊所医生，离这里不远，我们带他去看吧。”
要论潞州市区的街道，杨伯明这几个月可是熟悉了不少，他知道附近有一个诊所，自己有点小毛病还去看过一次。杨伯明推着那辆破旧的凤凰牌自行车，让小孩子坐在后座上，跟母子二人一块儿去了诊所。路上看见有卖糖葫芦的，又给孩子买了一根。
医生一看，说是皮外伤，消毒包扎一下很快就好了。孩子有糖葫芦吃，也不哭了，杨伯明轻轻摸摸孩子的头：“这次是叔叔对不住你，你原谅叔叔了吗？”
孩子吃了一口糖葫芦：“哼！我大人不记小人过，原谅你了！”
孩子的母亲用责怪的眼神看了孩子一眼，转头跟杨伯明抱歉一笑：“瞧这孩子说的什么话……今天真是谢谢你了。”
杨伯明这才注意到了少妇的身材：她身上裹着红色貂皮大衣，脚蹬一双皮靴，一张白净的鹅蛋脸上闪着一双好像会说话的大眼睛，又黑又长的睫毛一眨一眨，细长的眉毛显然精心修剪过，淡淡的口红让整个脸庞更显明艳。
杨伯明不好意思地说：“是我不好意思，差点撞到了孩子。”冷风一吹，杨伯明不由得打了个寒战。
少妇见他浑身狼狈的样子，身上的衣服似乎还沾着水，不由地问：“这么冷的天，你怎么一个人在街上闲逛，还这么心不在焉的？”
“我……在保险公司上班，其实刚才我正在想该去什么地方拜访客户、做保单。”
“什么是保险？”
杨伯明看了看小男孩，不敢再提给人保障死亡、残疾的事，简单介绍一款“阳光600”的少儿险种：“就是交保费，给孩子存钱上大学、结婚时用，收益比银行高，有意外伤害负责赔偿。”
“我听着挺好啊，交多少钱？”
“孩子几岁了”
“四岁。”
“四岁的话入保险会更便宜一点，10岁以上的话就要年交600块钱，孩子不满10岁，按比例会少交一些，我帮您算一下。”
“好的，你给我算下，我买10份。要办什么手续？”
杨伯明不敢相信自己的耳朵，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。“您可以先签投保单，交钱后公司给出保险单，我给您送过来。现在就办吗？”
“行，我家离这里不远，本来是带她出来买蛋糕的。外面这么冷，你跟我去家办理吧。”
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这是光华小区旁的一个别墅区，这位少妇住在一栋独门独户的二层小楼，装修很豪华。进了她们家的欧式院门，一条小径通往房门，小径旁是一个精致的小院，里面种了花草，还有一棵树，树旁置了些装饰用的漂亮形状的石头，小院一旁有个小亭子，里面有一张桌子和四把椅子，应该是夏天乘凉、玩牌的地方。少妇招呼杨伯明进了客厅，坐在皮沙发上，递给他一杯茶，又拿好多水果、零食给他放在大理石茶几上。
杨伯明把整个房间的布置环顾了一圈。客厅顶上垂下一盏水晶枝形吊灯，中央放着一台大概有四五十英寸的大电视，旁边是家庭影院和一个大鱼缸，一面墙上挂着一张巨大的结婚照，另一面墙上挂着一幅欧洲风格的油画，都用烫金画框裱了起来。右边和对面有门通向其他房间，一眼望不到这几间房间的头。客厅一角还有一个实木做的旋转楼梯通往楼上。
小孩子一回家就跑回自己房间玩起了玩具。杨伯明道了声谢，接过茶，心里热乎乎的，这待遇也太奢华了吧！这还是自己跑保险以来的头一遭。他感觉自己不是一个底层的营销员，而是一个尊贵的客人。
少妇似乎读出了杨伯明心里所想，对他笑了笑：“我在家看孩子，老公在外做生意。”
“太感谢您了，以后还请您多多帮助呢，这是我来保险公司做的第一份保单，多亏了您，您不仅漂亮有气质，人也这么好！”杨伯明心里又感动又羡慕。
少妇有些不好意思：“你不用这么客气，我叫杨丽丽，孩子的伤感谢你帮忙，以后有什么需要帮忙就说一声。”
“好的好的，我叫杨伯明，是我不小心撞了孩子，真不好意思。”
“是孩子只顾跑，没看到你的自行车。好在没什么大碍，一两天就好啦。话说你们每天都在外面跑业务吗？我认识保险公司的人都坐在办公室等客户上门的，没见他们出来跑业务。”
“我们是保险公司的营销员，他们是正式工，不用出来做营销，我们这批营销员是业界的新生事物，公司刚刚招进来的，没有底薪，没有工资，收入全靠跑业务。我跑了快一个月，才做了你这第一份保单。你真是我的贵人。”
“你们做业务真不容易。可能宣传不够，我就从来没听说过你说的这种婚嫁金保险，这么好的保险，我想人人都应该买，现在家家都是独生子女，恨不得捧成小公主、小皇帝，为孩子投入，哪儿还有不愿意的？”
“其实更应该保的是父母，他们保障好了，才能保证孩子的未来。”
“还有给我们保的产品？”
“有啊，有养老的，大病的，还有储蓄型的。”
“那你给我介绍一下，保什么好，我给自己和我老公都办了。”
“真的？我不是做梦吧？”杨伯明睁大了眼睛。
“哈哈哈，瞧你大惊小怪的，不就是几千上万块钱吗？既然好，就一次办了呗，总比我打麻将输了强。”
一句话，让杨伯明感受到了许久没有的暖意，他赶紧压抑住激动的心情，详细介绍了公司的养老和医疗产品，给杨丽丽办了两个险种，他告诉杨丽丽，她老公的保险合同需要等他回来亲自签字后才能办，不能代办，否则无效。
杨丽丽答应着说：“等我老公回来，我通知你过来办，给他也办这两种。”
“如果你有闲钱的话，一次交清比年交更好，保险里的行话叫‘趸交’，算下来能少交40%的保费。办了保险，资产可以得到保全和传承，如果做生意急需资金，还可以拿保单抵押贷款，按80%的保费贷款，利息和银行贷款差不多，可以半年或一年之后还贷，贷款期间保险继续有效。保险交一份保费，能得多项保障。”
“能少交这么多钱？那不是挺好吗？”杨丽丽一笑：“我一会儿就给老公打电话，让他尽快回来给他一次交清。太感谢你了，你不来，我根本不知道保险公司有这么好的产品。”
“我应该感谢你对我工作的支持才是真的！”杨伯明说着放下自己的名片：“杨姐，这是我的名片，上面有我的呼机号。耽误你这么久，我该告辞了，马上回公司把你的保费交了，尽快生效。”
“好。我有空也介绍我的朋友在你这里投保，她们肯定愿意办。”
杨伯明再三道谢出来，天色已经完全暗了下来，雪不知什么时候停了。这么多天以来，杨伯明第一次觉得潞州夜晚的灯火也这么好看。他做了一个深呼吸，发现湿润的空气是那么温馨、舒适，没有一丝寒风，温暖得让他有种春天来了的错觉。他抑制不住兴奋与惊喜，使劲向着天空挥挥拳头：他开张了！自己终于凭借自己的努力签单了！
杨丽丽从阳台上看着杨伯明骑着自行车从远处消失，喝了一口刚煮好的咖啡，细细玩味着。凭着自己的感觉，她知道杨伯明绝不是一般的营销员，感觉更像一个高级知识分子。虽然第一次见到杨伯明，但他俊秀、青涩又带点倔强的样子却不知怎么定格在了自己脑海里。
杨丽丽轻轻摩挲着自己无名指上的钻戒，静静盯着房间里那张她和老公丁一的结婚照愣了愣神，复又拿起手机，拨通了丁一的电话。杨伯明这小伙子每天东奔西跑也不容易，杨丽丽产生一种想多帮帮他的冲动。
作者有话说
第12章 -11- 最后一枚铜板（下）
