《病弱世子易推倒》没错儿大人

61、人面桃花

　　经过多次反复试验，顾清妍已经掌握相对稳定成熟的制作基础化妆品的技巧。同时她与周婆婆家儿子周胜合作，打造第一批化妆刷和化妆盒。

　　不得不说周胜年纪轻轻却是一个做生意的好手，细心、聪明，对顾清妍提的要求举一反三。因此顾清妍在收到样品时还是十分惊讶的，刷柄用桃花木打造，上面雕刻精致花纹，大小适中，柄身圆滑，方便握在手中。刷毛则是用最细的猪毛，经过反复水煮漂白软化，使用感虽然不及现代的大牌刷子，但是已经是他们能够做的最好的了。

　　化妆盒同样以桃木打造，盒底雕刻顾清妍绘制的独有花样充当防伪标志，盒盖上雕同系列花纹。不论是刷柄还是盒子顾清妍都只上了一层清漆防霉防腐，一来环保健康，二来周胜选用的这批桃木原有的颜色就透着一些粉，用漆色反而掩盖这种天然的美。

　　“周大哥，谢谢你，我倒是没想到成品会这般好！”顾清妍喜不自胜，笑得开怀，连连向周胜致谢。

　　周胜是个二十出头的汉子，为人有些木讷，据说之前是说过亲的，但是那女子随人跑了，因此单身到现在。如今见顾清妍这样一个娇俏可人的小娘子站在自己面前笑语连连，他紧张得不行，脸涨得通红，只连连说不会不会。

　　顾清妍对于他的羞涩感到理解，甚至觉得这样的人比花言巧语的风流渣男不知好多少倍，因此神色未变，只是再度真诚致谢，并且表示接下来要长期合作的意愿。

　　面对公事公办的顾清妍，周胜反而松了一口气。他一见女子便紧张的毛病打小就有，但顾清妍既不像一些小娘子一般惯爱取笑他，也不像一些人嫌弃自己笨嘴拙舌，而是就事论事，以诚相待。甚至此时听她认真的言语，坦然的目光，周胜竟有些忘了她娇滴滴的女儿家身份，而只是一个普通的合作人。

　　也因此，周胜与她的相处没那么别扭，话也比平时多了一些。这一切都看在周婆婆眼里，见自家儿子平日锯嘴葫芦一般，可对着顾清妍讲起生意虽磕磕巴巴，起码也算句话了。

　　她心里五味陈杂，清丫头她是喜欢的，脾性好，虽然嫁过人，但也没有孩子跟着，自家儿子老大不小了她也不敢挑挑拣拣。可问题在于那清丫头天仙一般的长相，浑身贵气，一看就不是她家儿子能攀得起的......

　　顾清妍和周胜倒是没想到周婆婆已经盘算起这许多了，他二人将大门打开着详细聊起合作细节，并且直接在院里签订契约。至此，化妆刷的部分算是有了着落，周家铺子规模不大，但赶一赶工，应付顾清妍这时的销售量还是够的，最重要的是周家的产品质量令她放心。

　　送走周胜，顾清妍立即乐滋滋地叫来芸娘，二人合力将腮红、粉底、眉粉分装进各自的盒子中压实。再以模具于压实的粉上印出桃花形状。这一次的化妆品系列顾清妍取名为“人面桃花”。

　　杜芸娘手巧，盒子一个个压实，不飞粉，甚至腮红还用两种颜色组合成渐变图样。顾清妍爱得不行，她知道女人是视觉系生物，化妆品的外观先得吸引人了客流量才能来。

　　“小舒舒，你真是太太太棒了！”顾清妍看着自己压得起伏不平还飞粉的盒子崇拜道。
　　芸娘羞涩一笑：“哪值得什么夸奖？活计做得多了自然会了，姐姐只是做不惯罢了。你看，先要这样......”

　　顾清妍于是跟着杜芸娘一步步学。

　　杜芸娘本是想着这些都自己来的，毕竟顾清妍从小娇生惯养，不该做这些杂事，但是顾清妍严词拒绝了，她说现在二人以姐妹相称不是口头上说说而已，如今的她们再无主仆之分，只不过两个讨生计的相依为命的人罢了。

　　杜芸娘见她真的将自己平等对待，心内感动之余也不再多说什么。

　　因是试验品，顾清妍做的量不大，堪堪做了两批，但是压粉这一环节却耗了她们一个下午。所幸后来大家都做得熟练起来，才在晚饭前做好。

　　次日一早顾清妍便迫不及待地用上新的化妆品，天可怜见，自从离开侯府整整两个多月都没有再撸过妆，最多就画画眉，点点唇脂。如今可算能全套打扮，美美上街了。

　　她为自己和杜芸娘都化了一个精致的妆面，随后出门，既是为了做宣传，也是为了测试妆容持久性。

　　一圈下来，已经有好几个小娘子拉着她问这胭脂水粉是哪家的，她统统回答是倾颜家的，不过铺面未开，她是家中有关系才先用上的。将众人胃口吊得足足的。

　　其实顾清妍心内也无奈，宣传到位了，铺面却还没找好，好在有几个小娘子心急，干脆央着顾清妍先定几盒，蚊子大小都是肉，这些散单顾清妍也不拒绝，先接着赚点外快，打开一定知名度。

　　正当她紧锣密鼓完成那些单子时，周婆婆亦带着好消息上门。

　　“清丫头啊，清丫头在吗？”

　　“诶，来啦！”顾清妍洗了手，挽着袖子就出外开门。

　　周婆婆见她在家随意邋遢的模样不禁失笑，“要是让人知道你在家是这副打扮，看谁还来光顾你生意！”

　　“哎哟，周婆婆，人家那不是为了她们能变得更美嘛！”与对周胜的客气疏离不同，顾清妍在周婆婆面前尽显小女儿情态。这二者态度差异自然落在周婆婆眼里，她心内遗憾之余却赞赏顾清妍是个拎得清的好孩子。

　　“就你贫，你婆婆我今日可是带了好消息，还不赶紧请我进去吃茶？”

　　顾清妍眼前一亮，明白是铺子的事情有了着落。赶紧侧身迎周婆婆，“您快请快请，舒儿，快沏茶！”

　　殷勤的小模样又惹得周婆婆发笑，忍不住点点她额头，“你呀你呀，鬼丫头。”

　　待坐定之后周婆婆便说明来意，原来这年关前找铺面本不好找，况且顾清妍的要求还多，但有时做生意就是如此，天时地利人和得凑一起才行。

　　顾清妍便占了这天时的运道，正好碰上一家茶楼老板老家有急事，欲将两层楼的小茶馆卖出，而且说明只卖不租，一口价二百两成交。

　　“那铺面在东街口，虽然不在街中心，但毕竟在最繁华的东街上。我亲自去看了，是两进的院子，最巧的是店门口还栽了一株桃树呢，二百两是有些贵，但是从长远来看也不错。就是那掌柜的决不压价，我也是实在无法。”

　　周婆婆似乎面有愧色。

　　“没事的婆婆，我觉得二百两很划算了。毕竟做生意还讲究个缘法，您说那店门口那一株桃树，不正好和我这次要卖的人面桃花相应和了吗？这样吧，您明日带我去看看，若是合适，我便买了。”

　　周婆婆没想到顾清妍如此爽快，若是成交，她少说能赚二十两佣金，顿时喜不自胜，“那好那好，那明日一早我来找你。”

　　之后二人又聊了一会儿，周婆婆婆才起身离去。

　　“姐姐，我们还有二百两吗？”杜芸娘忧心忡忡。这段时日雇镖局，买材料，装修等等，已经花了一大笔银子了。秋若水为她准备的银两只剩下四百多两，若是将铺面盘下再雇人，装修，只怕银钱有些紧张。

　　“无妨，做生意嘛!就得搏一搏，这个铺面难得，不痛快些又不知道什么时候才能遇见了，大不了我们多接一些散单呗，一单赚个五六两，平日吃饭也是够的了对吧！”

　　“嗯。”杜芸娘若有所思地点头。

　　第二日顾清妍二人随周婆婆去铺面看了一下，确实不错。因原先做茶楼生意，二层小楼外观雅观，采光良好，院中还养了锦鲤，装点花草，可见掌柜的花了一番心思，难怪不肯压价。

　　顾清妍很满意这个装修，心中大喜，如此一来内部装修不用动大格局，只需要稍微改动即可，因为她想要的化妆品店就是有些高端会所的意思，这种装修风格正迎合了她的理念。

　　她转身向掌柜道：“掌柜的好眼光，您放心，这儿的花木甚是养眼，我都不会砍去。”

　　那掌柜的一听说自己是做胭脂生意，脸都变了，看来并不想做自己这单买卖。顾清妍猜测他是舍不得这满屋花草。

　　果然，掌柜的闻言眼睛一亮，随即又带着不信任：“这花草颇占空间，阁下若不是做茶楼，不嫌它们碍事？”

　　顾清妍微微一笑，“谁说做胭脂水粉就不能与花草共居了？我做的也不是普通生意。”

　　都是生意人，掌柜的一听便明白顾清妍要走的估计是量少价高的金贵路子。他这下放心了，笑呵呵道：“都说做生意讲究缘分，我瞧着与这小娘子有缘，这里的柜台物什便留与你罢！随你是卖是留。”

　　顾清妍也不矫情，“如此便多谢掌柜！”

　　接下来的交接过程也很顺利，不一会儿顾清妍便拿到地契。她从怀中掏出三十两交予周婆婆，“婆婆，这是您的佣金，您收好。”

　　“哎哟，要不了这么多的。”周婆婆推辞道。

　　“婆婆，您应得的，要不是您费了这许多心思，我怎么能这么快找到合适的铺面？您要不收，我以后都不敢找您帮忙了~”

　　周婆婆闻言，只得乐呵呵收下了。

　　顾清妍一直信奉一个道理，就是可以用钱解决的问题就不要用人情解决。譬如周婆婆为了她的事如此尽心，她宁愿多花些钱感谢，也不愿意欠下人情，毕竟人情债扯不清楚还可能积怨，钱虽俗，但却是直接可见的酬劳。