《佃农发家日常》水木林溪

15、第一笔收入持续到账

　　余满山看余桑很有主意，又机灵，他问：“要不然我跟你去吧，叫二郎看着摊子。”

　　“爹，你在这儿吧，你在这儿我放心呢。”余桑说道。

　　余满山叮嘱：“那你两小心些，别走丢了，别被人牙子拐了。”

　　余桑年龄小，提那一篮子菜走路费力，余二郎提着，余桑带着他一边打听一边往前走。

　　大通镇有两家大的脚店，其余小酒肆，小食店之类的，也有好几家。

　　小食店这种卖粥、卖炊饼、卖汤饼之类的，余桑就不打算去推销了。

　　而是走向全镇最大的两家脚店。

　　脚店是比较大的酒肆，既卖酒食，又能住宿。

　　据说方三娘子的夫家就是大通镇开脚店的，却不知道是哪家。

　　余桑和余二郎走到一家脚店前，余桑抬头看店门前，立着一个长方体样的灯箱，灯箱一面竖写着“秦家”二字，一面竖写着“脚店”二字。

　　秦家脚店有两层楼，厅堂算不得十分大，仅中等，不过在这大通镇里，应该也算不错的了。

　　厅堂内吃饭的客人很多，门口有个招揽客人的伙计，余桑和余二郎上前。

　　伙计看这两小孩穿得寒酸，大的这个手里却提着一篮子冬天见不到的蔬菜。

　　伙计把这篮子蔬菜盯了又盯，余桑上前问：“你家脚店需要买菜吗？我家种了这些种类的菜，这一篮子是样品，摊位上还有。”

　　伙计反口问：“怎么卖？”

　　这些菜很是稀奇，他在这秦家脚店干了好些年了，迎来送往的知道得也多，据说那潼川府冬天也是有这些菜卖的，只是贼贵，只有那富贵人家吃得起，没想到今年冬天这大通镇一个小镇里也有卖的了。

　　余桑回：“小白菜20文一斤，菠菜25文一斤......”

　　伙计一听，先嗦了一下牙花子，道：“也太贵了！”

　　余桑：“要不你问问你家掌柜的？”

　　这伙计倒也态度还好，转身进门去问了。

　　一个留着一小撮胡子的中年男人带着伙计出门来，他打量了余桑兄妹两眼，又看向余二郎提着的篮子中的菜。

　　他走到近前，用手拈了两根起来看，道：“这菜倒是新鲜。”

　　他紧接着道：“我刚刚听说了价格，这样吧，每样便宜5文钱，小白菜菠菜萝卜这几样，我各要5斤，葱香菜1斤，蒜苗2斤，怎么样？”

　　余桑摇头，拒绝：“我家本就种得不多，便宜不了价钱。”

　　余桑说完，再看了看这中年掌柜，却见他把手里的菜丢回篮子，他道：“太贵了！”

　　他再问余桑：“你年龄小做得了主吗？你回去问问你家大人卖不卖？”

　　余二郎插话：“我妹妹自然做得了主，掌柜你要是不要，我们就去别家问了。”

　　余二郎对于余桑做不做得了主，很是清楚，自从妹妹生病好了后，做梦从神仙那里学到了很多东西，就连他爹很多都听余桑的，要说做主，余桑自然是做得了主的。

　　中年掌柜“哼”了一声，泼冷水道：“你们去别家，别家可能10文钱一斤都不要的，我秦家脚店已经是大通镇最大的脚店了。”

　　余桑也不好把他得罪死了，出来做生意，就是讲究这价钱推让来回，余桑道：“那我们先去别家问问。”

　　她对于这镇里的消费水平有些太抱希望了，倒不是说她这些菜的价格定高了，十倍、二十倍于平常的价格，不过在这时代，物以稀为贵，也不算高，只是看人们买不买得起。

　　她这趟来只是探路，为后续阳畦田里的菜探路，更是为菌房种的那一坑平菇探路，平菇对于这些普通的蔬菜，那肯定价格只会更高很多倍。

　　余桑失望之际，正想跟着余二郎继续往另一家脚店去，就听侧面响起个声音：“你们俩是来卖菜的吧，我家掌柜有事找你们，你们跟我过去下？”

　　余桑转头朝说话人看去，居然是个看起来个子不算高，年龄大概十六七的小伙子，余桑朝小伙子指的方向看去，街对面站着个穿着厚厚黑色冬衣，双手互拢在袖子里的中老年男人。

　　他也个子不高，皮肤黝黑，但人看起来很精神。

　　余桑还没动，旁边的秦家脚店掌柜先说话了，他嘲讽说：“万小丙你叔侄俩倒是眼睛尖。”

　　十六七岁的万小丙嘿嘿笑：“这不是我大伯这大冬天馋了嘛，买上一斤这鲜嫩嫩的小白菜回去打个牙祭。”

　　余桑看这两方熟识，又好像不对付的样子，也不管那么多，拉着余二郎先跟着叫万小丙的过去了。

　　秦家脚店掌柜还在后面喊：“要是没人要，你就回来卖我。”

　　余桑有些嗤之以鼻，便宜5文钱，她还不如去摆摊呢，总有那舍得的愿意花二十个钱解个馋尝个鲜。

　　不过就是摆得久些，不一定卖得完罢了。

　　到了街对面，万掌柜看向余二郎，“你俩先跟我回店里再谈吧，这大冷天的，外面怪冷的。”

　　大通镇不算大，统共也才横竖几条街道，不一会儿就到了。

　　余桑在路上已经问了叔侄两人的身份，恰巧，这就是大通镇另一家脚店的掌柜，姓万，脚店就是他自家开的，万小丙是他侄儿。

　　到了万家脚店前，店门口依然有一个灯箱，一面写着“万家”，一面写着“脚店”。

　　再看厅堂，比秦家的小些，二层楼，房屋有些老久了，看起来不如秦家脚店的有牌面。

　　大堂里生意倒也可以，这已经快到晌午了，吃饭的食客并不少，大堂里吵吵闹闹的。

　　万掌柜一直抄着手，一副很怕冷的样子，他往楼梯上走，吩咐万小丙：“你先帮着干活去。”

　　又叫余桑两兄妹，“你俩跟我楼上来，楼下人太多了，不好说话。”

　　余桑抬头看楼上，似乎也有食客吃饭，倒也不怕万掌柜把他兄妹两个拐卖绑架了，跟着上楼去。

　　找了个方便谈事的空闲包厢，万掌柜坐下，抬抬下巴，道：“你俩也坐吧。”

　　他倒也没叫人上茶上水之类的，直接道：“你家摊位上还有多少菜，家里种了又有多少？”

　　余二郎看向余桑，万掌柜一路上也看出来了，虽然这余二郎年龄大很多，但有主意又比较能做主的反而是这个小的，没想到这看起来五岁左右的小女娃，却比哥哥还能做主。

　　余桑道：“种得不多，每样菜都种了些，统共不到一亩地呢。”

　　那要谈价钱，自然往少了说，物以稀为贵，多了就不值钱了。

　　万掌柜看着余桑笑笑，“你小娃娃倒是贼精贼精的，你给我个老实话。”

　　余桑甜甜地笑笑，“真的就这么多，没骗您呢，大叔。”

　　万掌柜一思量，估计也差不离，不到一亩地，那应该是有一亩地的。

　　万掌柜再次确定：“你一个小女娃，能做主吗？要不把你爹从摊位上叫来谈谈？”

　　“我爹在摊上卖菜呢，今天背了那小白菜菠菜萝卜之类的，每样有十斤左右，葱蒜苗也有几斤，不知道卖完没有，掌柜的你要是真要买，就直接些，我们好回去给您送来，晚了说不定在摊上已经卖完了。”

　　“嘿嘿，我倒也不很急，这样吧，我说个价，也只有一个要求。”

　　万掌柜伸出右手，比出五根手指，“我给你每样加五文钱一斤，我恰好接了个席面，要办得体面些，后天你家给我送菜来，就一个要求，你家的菜在这大通镇，只能卖给我家，要是有其他私下要买的，我也不管，只要不卖给那秦家脚店就行！”

　　余桑一听，这是大生意，她来了精神，赶紧坐直了身子。

　　她还以为就是只此一次呢，原来还有后续。

　　不过，余桑问：“万掌柜，我家种的菜，说多也不多，说少也不少，你能包得下吗？”

　　那要是平时，她家那点菜肯定不够看，但是现在这么贵，那么这万家脚店烹饪一次后，肯定卖得更贵，平民百姓的，有几个吃得起？要是在那县城府城的，她不担心，但是在这小镇里，就没多少人吃得起了。

　　万掌柜瞥她一眼，“这你俩兄妹就甭管了，你们还是去摊子上把你爹叫来，我们再谈。”

　　余桑觉得这时候是该去叫她爹了。

　　两人跟万掌柜暂别，约好等下就回来。

　　余桑、余二郎两个提着篮子路过秦家脚店，秦掌柜一直觑着门外呢，一看这两兄妹提着原封不动的篮子又回来了，他踱步到门口，打趣：“怎么地，万家的没要吧？15文一斤，卖不卖？”

　　余桑礼貌地笑笑，“万掌柜都要了呢，我们现在这是回去叫我爹把菜都送来。”

　　脚店里一个细细的女人声音传来：“你跟谁讲话呢？”

　　女人惊疑：“诶，这不是那谁？”

　　女人凝眉想了想，“好像是那方家的......”

　　秦掌柜看她一眼，“怎地，你认识？”

　　余桑看去，正是那方三娘子。

　　原来她夫家就是这秦家。

　　余桑不想跟她多接触，拉着余二郎就走。

　　回到菜市场，余满山居然已经卖了二十多斤菜出去了！

　　摊位上已经不剩多少了！

　　余满山看到两兄妹回来，兴奋地说：“遇到几个大户，一下买好几斤，还有一个预订的呢！”

　　“说是过几天家里要来县里来的亲戚，要预订菜，把席面办得体面些！”

　　余桑看他满面红光，她初初一算，大概卖了多少钱，手指勾勾，好家伙，应该有五百文左右！

　　这一算，她也激动起来。

　　再一想，她是不是把价格定低了？

　　不应该把菜和米比价格，而是应该把菜和肉比价格！