《网海浮沉》绿浣纱

4、何伟：民族特色开创冷门产品创造千万

　　何伟：民族特色开创冷门产品创造千万

　　从冷门到引人注意再到生意红火，何伟带领下的香港皇朝化工实业有限公司自2004年走来，05年加入阿里巴巴诚信通。从一开始在网上找不到门路，到现在论坛营销、博客营销、广告位营销一样都不少，将自己主创的品牌皇朝漆在阿里巴巴向网络打开市场，实在是体现了企业只要借助好电子商务的东风，没有什么达不到的。
　　他曾经打过工，甚至不曾忘掉这段经历，他在帮以前老板打工时，就有着强烈的民族自豪感，对企业的产品有着强烈的民族品牌意识，并提出了许多企业产品必须要走民族自创品牌的建议，别人不理解他；2004年，他坚持他的特色与理想，成立香港皇朝化工实业有限公司，当时成立时只有三人，别人笑他是异想天开；2005年，他加入阿里巴巴诚信通，坚持公司走电子商务B2B模式，在网上推广皇朝漆；现在，他因为产品定位得好，在阿里巴巴这个平台里如鱼得水。

　　漆在我国算是冷门的东西，因为现在的市场上到处都是国外的漆类产品，何伟，他又是怎样通过电子商务把他的皇朝漆打入市场，还连创下天量的销量呢？这其中又有什么样的故事呢？让我们一起走近何伟的皇朝帝国，一起品味他的企业文化与民族文化。
　　霸气、古典成功定位

　　皇朝漆，一个响亮的名字，即大气又霸气，光看名字，就知道这个企业文化是以中国特色为主，以打造中国文化传统本色理念的文化，不崇洋媚外，坚持个性，大气，张扬，古典，走中国本土特色自创品牌产品，以民族思想为动力来推动品牌，不仅仅卖漆，还要在消费者购买产品的过程中了解我们中国的古老漆文化与家居文化。这是他们不变的企业宗旨！

　　何伟比较传统。同时特喜欢挖掘中国古老的一些文化，之前在其他企业推广过，但是老板坚持不了。为了实现自己的理想，就选择自己创业了。当我问起他为什么成功定位时，他满脸带着微笑：

　　“终于可以按照自己的思维来操作品牌了！这是我一直的愿望！事实证明，我走的这条路是正确的，关键在于坚持，时间就会证明一切的，要想短期内就有利益回报的话，这条路就不是很合适的。这条路到现在已经三年！”

　　“04年开始走自己的品牌思路的，皇朝主要是因为能体现中国的氛围与文化底蕴张扬的是一种中国文化.一种大气. 我们皇朝具有：民族导向、皇者风范、中国人的特殊心理中，强调民族特色。皇朝漆挖掘的就品牌文化的提升：
　　挖掘中国皇朝文化
　　皇朝文化与皇朝漆的关系
　　皇朝漆与现代家居时尚文化的关系
　　品牌理念的提升
　　民族事业的发展”

　　对于何伟来说，在网上进行这样的宣传，发掘民族特色事业发展，以文化为附提升品牌，不仅仅卖产品卖的是品牌、文化还有特色，包括企业文化、民族特色，我觉得他走的这条路应该是发展民族特色之路，难怪在阿里巴巴一推广上来，吸引到客户们眼球的是他独有的民族特色跟民族传统东西的企业文化，也正是这一点让顾客敢跟他签单。因为定位在：民族导向、皇者风范、中国人的特殊心理，所以在今年五月，何伟真是喜事连连，一举拿下了名典咖啡全国连锁店的指定装修用漆大单。

　　广告位营销、温情营销抢占先机

　　“网络销售，最关键是人家的顾虑。那么你要从哪里才能打消人家的顾虑是很关键，你的产品不见得比人家的要好，但是关键看人家选择你的时候是什么心态！态度决定一切.心态决定一切！”何伟说，“在阿里我们经常做一些小广告什么的，让人家更容易找到你啊，发展方向很好，客户们都是网上找我们的，网下派经理去谈的，我们现在基本上都是被动接单的。以前打下的根基，现在只要去维护好就可以的了，不用再每天在论坛或者是其他的地方发布信息的了。跟踪好现在的资源就是很不错的了。我们主要是用真诚来感动客户，还有就专业。”

　　真诚是现在企业里人性化营销不可缺少的一个手段，何伟的生意这么好，人格魅力是吸引客户的一个因素。何伟习惯换位思考，运用了最古来的方法，设身处地，站在对方的立场上考虑事情，网络销售，最关键是人家的顾虑。那么要从哪里才能打消人家的顾虑是很关键，你的产品不见得比人家的要好，但是关键看人家选择你的时候是什么心态！

　　在何伟眼里，在网上做好皇朝漆的推广，要根据不同的客户而言。“让对方多去找找其他的竞争对手，最后找我。还有就是：很多人怕上当受骗，最简单的方式是：1、可以上门考察，眼见为实；2、多点思考，你想想，我们的知名度在网络上已经形成了，我还有必要来骗你吗？合作的生意不就是赚钱吗？”

　　正因为是何伟的这种温情营销与广告位营销相结合。让不少的客户因为在阿里巴巴迷上了他的皇朝漆文化与他的人格魅力，而又成为了皇朝漆网下的代理商。自他参加网商大赛以来喜讯连连,又在网下开了皇朝漆云霄服务中心。现在还在网上招网络操盘手，再过几天茂名就要有皇朝漆的服务中心开业了。

　　善用财富值与论坛推广

　　04年开始走自己的品牌思路，05年加入诚信通，何伟的皇朝理念主要是因为能体现中国的氛围与文化底蕴的，张扬的是一种中国文化，一种大气。抓住了人们对传统的东西认同理念。时到今日, 走到现在就很轻松了，已经有很多的人认可与认识了何伟的皇朝理念，被人认可与认识真是非常不容易，如何让客户认可与认识那要花多少时间与耐心，他唯一能做到的就是坚持重复再重复的讲解，可以想像得到他这一路上走来有多么不容易. 确实很难。

　　熟悉他的人都知道他在网上下的功夫，不比谁的少，他的竞标王，他在论坛的广告位推入，还有他的财富值使用率是阿里最活跃者之一！

　　我们不难看到阿里的广告位里少不了皇朝漆的影子，他的财富值也一直在阿里会员里列居前列，财富值的高，说明他没少逛论坛。他的论坛插入广告，真是不动声色地把他的皇朝理念灌给看的人。难怪只要有人看过他写的文章，就会去与他结交朋友，甚至□□老大也因为看到他的文章而成为他的经销商。这是一种人格魅力，也是一种成功的论坛广告营销方法。

　　因为他写了大量的论坛原创好文章，不光给他带来了生意上的伙伴，也得到了大量的财富值，目前他的财富值光税收,他就排了全阿里第三!这也是一个无形的广告位！

　　他曾做过阿里社区的版主，这段时间的版主经验给他带来了人气与知名度。他把这种经验化为生意上的财源，把人气巧妙化为财富。实在是一个能举一反三的聪明人。

　　机会总是青睐用心的人。因为何伟的用心，所以他的皇朝漆在加入诚信通不到两年的时间就顺利的打入了市场。这是努力的结果，也是水到渠成的事情。他不算是成功的网商，但是由于他善于把握一切方法与机会，让他的产品深入人心，这个世界是有心人的世界。

　　编者按：
　　当电子商务变成互联网经济的主流时，商人们应该去勇于把握一切机会，努力钻研，让自己更快的与时俱进，我们故事里讲的何伟勇于找到自己的不足，努力学习新的知识，让自己在电子商务里得到乐趣。对于更多的企业来说，如何在网络里成功定位，如何走民族品牌的道路还需要更多的摸索。

　　在中国电子商务的大潮里，让许多中小企业在网上成功定位产品走销市场是一个水到渠成的过程。虽然大家用的方法不同，在网上用的营销方法不同，但都证明了，时势造英雄，电子商务造就了新经济时势。

　　世上本无路，走的人多了，便也成了路。电子商务真是一条神秘之路啊！