《网海浮沉》绿浣纱

2、林良达，网路寻梦，玩上网商路

　　当中国的经济通过电子商务在互联网盛行时，更多的中小企业在网络里成为一首美丽的风景，到了近几年，电子商务开始在中国经济里扮演着重要的角色，许多寻梦的青年人投身到这片天地里。

　　林良达就是来阿里寻梦的一个年青人。因为从小在鞋堆里长大，99年上网的老骨灰级人物由平时的上网到处逛逛到与阿里投缘，没想到居然做到零售额月过400万元，年过4000万元，实在让人感叹电子商务的神奇。

　　1、玩着走上网商之路

　　他做电子商务接触是比较早，断断续续做了几年,认真一点做是去年年底到现在，1999年就建过自己的个人主页，因为爱玩，对新事情都喜欢研究,因为好奇，对新事物都想弄弄。

　　玩是他的最爱，这在他的做生意风格中是比较独特的。“只要觉得可以,我在网上就下单给别人做几万几十万,只要感觉好,我就给他们送样品,发货!□□,我都无所谓,我都不会怕,别人不付款!”

　　玩其实也是一种境界！他早年在创业的时候吃过很多苦,在应该轻松的时候没轻松.现在生意越来越好,所以难得逍遥。

　　2、关注阿里投身阿里

　　第一次创业是父亲带入门，事业上有过大起大落!父亲带领他们第二次创业时,是从一万元开始的!第一年的收入应该是只有十几万!04年，他父亲去世了，他们的生意隐入危机。

　　“因为,父亲在的时候,有很多事都是他在做!可是当他过世后,我们一直找不到出口!我们陷入了困境! 有许多客户要的货我们都找不到!也无从入手！那时我关注阿里已经很久了!只是一直没有时间来管!而且父亲的过世,和我自己生活的一些关系也没什么心思做生意!”

　　然后就发现阿里，是阿里给他事业的转机。

　　“我们采取了多元挽回！一，父亲生前的供应商一一请来帮助，自己东跑西跑！我们明白，想要再到父亲那个辉煌的时期，没有几年是搞不下来的！在阿里发布求购信息！我把我们要的产品，在阿里上找了！就这样，我找到了我的产品，还是非常理想！”

　　“后来，我又想，我都会在上面买，那么会在网上买货的人，一定不只我一个！我又综合一些自己的采购时的经验，推断出会在阿里上下订单的人的心理，我的想法是，大家都差不多一样！”

　　“于是我在第二年就加入了诚信通！为了让自己有信心起来，我想我必须接到单！可是第一个单，不是订单，而是我们公司的库存产品！后来，公司网下业务慢慢也恢复正常，人员也都上了轨！而网上的生意，却没有网下的发展快！于是，我们也就放弃了！在网上第一个月，我们卖出了十几万的货！只相当于现在一单生意！放弃是没有去管理！我们只关注了一个月，但是觉得，有个阿里巴巴的网上商铺域名印在名片上，拿出去还是挺有面子的！呵呵！也就连续做了两年空壳阿里诚信通了！现在我在网上，最多就是采购，我这几个月在网上买了几百万的份了！占了我们的五分之一的采购量！卖得七八十万吧！不过，也有固定两三个客户了。我们是做贸易的呀！也买也卖吧！这是我的想法！”

　　3、网络是地球村，天上掉馅饼

　　“网上生意和网下生意很大的不同，是因为，网络是地球村！指不定，什么时候天上掉馅饼！”林良达慢慢地回忆着。“在阿里里面有很多人是骗样品的，是厂家他们就骗几个样品去，完了就不了了之了！因为，刚开始，他们老问我是厂家还是贸易商！是厂家就问我要样品，是贸易商就不理我！反而是我们这些不怎么＂讨人喜欢＂的贸易商成就了厂家和采购的生意！有很多人，跟我要去了样品，就没声音了！可我还会寄。”

　　“去年，九月份也是做了十几万吧！第一单是做漳州的，工作鞋，我卖给了他一千二百双工作鞋！后来又做了广州的硫化鞋一万多双，这是到现在我网上接到最多的单，二十几万！也就是这个客户现在已经成了我网上网下的长期合作伙伴了！还卖了一个孟加拉的拖鞋，他在网上找到了厂家和他喜欢的产品，可是他一直没能联系上厂家的人，而我正好认识那个厂家，我就把单接了，虽然单子很少，但我还是没让他失望！这也是我到现在唯一的一单拖鞋！我去年是4000多万元,上个月是400万元,我现在要超越!这个数在同行里是算小的啦!”

　　看来网络无国界，没有做不成的生意。

　　4、建立电子商务部，阿里淘宝双管齐下

　　电子商务的便利，让他尝到了甜头，在多方考察下，他发现了淘宝这个大市场。他觉得做生意，应该双管齐下。阿里淘宝是一家，即要做B2B上的生意，也要向C2C上的生意冲刺发展。

　　目前，他的电子商务正在筹备中。网下，他筹划了两个鞋子专卖店，一个总部整顿，同时还加强了回款收回制度，订货制度，客户管理跟踪系统和供应商排款制度。

　　“我在想，我把这些执行好了！今年，我们能提高一倍的营业！我就有时间来策划我的电子商务部了！因为，要做就要做强！淘宝，也是一个目标，就这个月来，可能是网商参选和我在论坛和阿里系统淘宝和贸易通兼容的原因，有很多淘宝的询盘和要做我们的代理！这次就是参赛得到的一个好事情。我将分两步走，一是阿里，走接单，下单和库存处理！淘宝，我将以现货供应！参赛得到的好事，就是明白了好事多磨啊！笑到最后才是赢家，而能笑到最后，得有非同凡响的肺活力！有一句话，叫心有多大舞台就有多大！”

　　我很赞赏他的心有多大舞台就有多大,这是一种境界,也是一个战略,只有把心放宽才能有让自己的品牌营销得到推广,就像有理想,就去实现一样,有心才有秀的舞台和天地，有心天地宽也是相同的道理。相同的道理举一反三，放到开发淘宝市场上,这就是一个不可错过的机会，实现阿里淘宝生意并轨将是一个非常好的商机.。精明的商人会时时注意身边的商机，在这次参赛中，让他发现了淘宝也是一个比较大的市场。做好阿里大市场，也兼向淘宝冲刺，这将会是一个非常美好的前景。

　　浣纱点评：

　　林良达的身上有着许多草根们的共同点。他们曾有过郁闷，有过阵痛，曾经有过退缩，也为了战胜退缩而勇往直前。因为生活上的波折，所以他在互联网上找到了新的出路。因为参加十大网商比赛，他在其中发现了商机。做互联网生意，就要眼界放宽，把B2B与C2C市场都拿下，不失为明智之举。

　　其实，在阿里有更多的人已经意识到这一点。阿里淘宝是一家，很多商家都很好的把握住这个机会。不光在阿里上走出一条成功之路，还抓住了C2C的市场，一个网络代理商也不放过。这个世界要与时俱进，才能在电子商务里发现商机，挖到财富。

　　也许，当大家都学习这么做的话，我想，不仅仅只是月过400万元，年过4000万元了。

　　电子商务之路实在是举一反三的创新之路。