《情人面具-寻爱绚舞千明》何清澄

1、第1章 新人儿~

　　几位白衬衫黑西裙的职业女性坐在一起，其中一位开口：“经理~到底什么事儿？把我们都留在这儿。”
　　李东华拉个坐儿坐在面对大门的位置，看看门看看手表，漫不经心的回答：“没跟你们说吗？今天有新人到。”
　　“什吗？！”其中一个烫一头金色卷发的女子腾地站起来，尖着声音说：“就这事儿？我本来越来客户看房的。”
　　李东华看了鲁憧一眼，没说话。
　　鲁憧不依不饶的说：“来新人什么时候不能见，又不是今天来了明天就没，还至于在这儿等？我的客户可不等人，万一就这么耽误了那损失算谁的。”
　　“嗤——”对着镜子刷睫毛的女子发出的声音。
　　鲁憧扫过去，没人做声。其实她知道，爱发出这种声音的只有施美芬，也懒得理她，抓起自己的包包就要出去，一边忙着给客户打电话。
　　她们的这种工作，有人看不起，有人说她们不可信。确实，为卖出一套房说什么瞎话也不带眨眼的，工资一般般都靠提成抗着呢，可现在这人买房比生孩子还罗嗦，钱是那么好赚的么！
　　“小鲁，我们还要开个会呢。”李东华叫道。
　　鲁憧背着身摆摆手：“到了给我打电话，我就到旁边去一趟……”说着，已经出门。
　　另一个靠在墙边看杂志的女子开口，杂志遮挡的面孔白瓷一样的晶透：“嘁，把自己说个跟个人似的，别人受精她怀孕。天天有客，恨不得一天出去七八趟，她一共带了几个单？还老摆得跟自己是太上皇似的……”
　　话没说完，玻璃大门突然被推开，鲁憧不知怎么回来了正怒气冲冲的瞪着苏蔓。
　　苏蔓放下杂志，好整以暇的与她对视。
　　这大概是战争的开始。李东华往角落挪了挪，尽量找个隔音好点的地方。虽然他是经理，他说话她们总是会听的，可是……李东华起身干脆去上厕所。
　　他们这个分点，每天除了他就她们这四个。人家说三年一个代沟，他确实理解不了这帮女的是怎么回事。要不化妆化的跟招了妖似的，不然就一天到晚的吵架，他管得了一次管不了这无数次，所以到后来干脆来了个相应不理，定额在这儿摆着，剩下的爱怎么闹怎么闹去——
　　“经理~”谁知道鲁憧居然没对苏蔓开炮反而叫李东华，李东华假装没听到加快脚步往厕所走。厕所是他唯一的保护所，男人的悲伤啊~
　　“经理！”这声一点也不嗲反而叫住了李东华，“你等的人来了！”
　　*
　　几位美女看了眼罗迦不约而同的想“长得还行”！差不多也就是这样的评价了。
　　现在找工作不容易，当个售楼小姐还跟选美似的，胖了不要，丑了不要。来新人她们并没有什么想法，每个售楼点都是五个人，上一个小飞走了不到半个月新人就补上，习惯了。
　　李东华要苏蔓帮忙带一下，苏蔓一句“干嘛要让带呀”给顶了回来。点施美芬，施美芬跟听不见似的弹着指甲。李东华叹了口气，看了眼小潞垮下了肩膀，对罗迦说：“事情没多少，我跟你说好了。”
　　经理大概介绍了一下公司情况。现在公司接受公司旁边新楼盘的销售，同时也接受各种二手房的买卖。每套房提成到她们手里大概也能有个500-1000元。
　　这个数字叫罗迦小小惊讶，如果一个月卖上10套那不就是月收入上万了。想不到一个在基层的售楼小姐居然这么好赚。罗迦的笑容灿烂几分。还有一件让罗迦惊讶的事就是，她的名片上居然写着“销售主管”这样的字样。匆忙的找经理问，被她们好一顿笑，才知道原来每个人的名片都是“销售主管”。
　　售楼小姐不能印成售楼小姐，人家会觉得你太低，拿不出好价钱。如果写成主管就不一样了，看起来就让客户信赖，事情也好谈很多。
　　礼拜一，是客人最少的一天。她们几个各坐在屋里，苏蔓看杂志，施美芬帮鲁憧修指甲，两个人亲亲密密的靠在一起。经理已经走了。罗迦看看表，已经11：30分了，不知道中午饭怎么解决，公司管不管？
　　“小潞，宫爆鸡丁，再来被奶茶。”这时鲁憧说。
　　“烧茄子，可乐。”是施美芬。
　　小潞过去收钱，收完两人的时苏蔓也掏出钱来：“菠萝包，柠檬茶。”说完转头对罗迦道：“你要吃什么也把钱给小潞好了。”
　　“不了，我出去转转。”和小潞前后脚出去。
　　罗迦和小潞走在一起，看她先到蛋糕店买了菠萝包和奶茶，又去小卖部买柠檬茶，最后到一个小饭馆要了四个盒饭。
　　罗迦看她拿的辛苦，帮她拿过了饮料。
　　小潞的脸被太阳晒的红红的，看了她一眼小声的说了声“谢谢”。
　　还是两个字——罗迦有些想笑，这一路上她怎么跟她聊天得到的回答都是两个字。
　　“你们这样是怎么轮流？”罗迦问。
　　“诶？”
　　罗迦用手指划着圈比画着：“就是你买饭，是每天轮还是一星期？”
　　“没有……”
　　“……”罗迦简直一身冷汗。这人，文静过头，她对这种人实在没办法接触。
　　“一直是我……以后我也可以帮你买……”
　　她的声音很小，前面说的罗迦根本没听见，可听到后面也大概知道是什么意思了。抿了抿嘴，没再说话。
　　*
　　下午，生意来了。罗迦依然是按兵不动的观察。不知道来了人应该是谁招待，按理说是谁有空谁招待，可现在都有空总不可能一起上吧。
　　想着，就看见苏蔓站起身迎了上去，其他人都没有动作。
　　那人只来问了下房价就走，苏蔓塞了份宣传资料给他还有自己的名片。
　　然后再来人是施美芬，然后是鲁憧，然后又来人，罗迦看见小潞用很小幅度向她托了托手，意思是让她去，冲小潞一笑罗迦迎过去。开张第一单呀——
　　看上去像一对夫妻。“两位好，有什么能为您帮忙的吗？”
　　这时候，罗迦听见苏蔓用所有人都能听见的声音说：“小潞，你是怎么回事？经理还没说让罗迦接待呢，人家才第一天来，资料还没看熟呢。”
　　小潞自然是不出声。
　　罗迦觉得有股火从丹田升上来，忍住皱眉的习惯，前面的两位有些迟疑的看看她看看苏蔓。罗迦坚持的站定了姿势，眼角扫到苏蔓已经站到离她两步远的地方。
　　下马威？还是真觉得这两位会买房？罗迦没空想这些，只微笑的对两位说：“不好意思我确实今天才到，不过资料已经记熟了。您今天来大概只是先了解一下吧，不如我先为您介绍一下怎么样。”口齿清晰，字正腔圆，声音是除了外貌最先给对方好感的武器。
　　那两人看看她也看了看苏蔓。男子对罗迦开口：“我想看绿景山水的房。”可能是权衡以后觉得新手比较不会使诈吧。
　　罗迦松了口起，转过去指着沙盘解说：“请看，这是我们的绿景山水，占地面积12亩，建筑面积50.6亩，绿化积率高于国家标准。请问两位想要什么样的房子？”她看也不看苏蔓，却也知道她就在刚才的地方站着。尴尬去吧！——心里恶毒的想着。
　　女子开口：“高层，向阳，通风好的。面积100-150吧。”
　　“是。”罗迦抱过大摞的资料从里面抽出几张交给她：“这几户比较符合您的要求，您看您更喜欢哪种户型？”
　　“小童，你觉得呢？”女子问。
　　“姐，你决定吧。”
　　汗……不是夫妻啊。罗迦正在心里后怕幸亏刚才没叫出来，抬头发现女子正注视着她，脑中冒出了很多问号。
　　“你还真是新人。”女子笑了一下。
　　“……？”尴尬的笑笑。果然还是不行啊……
　　“大概价格是多少？”男子问。
　　“顶层是11000，剩下的都是12000，另外E户型的斜面屋顶的地方不算面积。”
　　两人点点头，看上去像满意。
　　他们点头罗迦也跟着点头，可看他们不走也不问有点慌了，忍不住说：“如果还有什么问题……不然我叫别人来……？”
　　“不用，不用。”女子笑笑，“能把你电话给我么？”
　　“哦。”忘了！急忙递出名片，女子也拿出一张名片给她，罗迦恭敬的接住。
　　送走了两人，罗迦终于舒出一口气。这时候的她还不知道，能让客户留电话是多了不起的事情。
　　接待的客人有三种，付款的不用说了，另外两种就是留电话和不留电话的，留电话的就代表成交的可能性相比于不留电话的大很多，也代表往后你可以随时的骚扰对方。
　　这一行确实不好做。每天不停的说话接客，被客人顶了连脾气最冲的鲁憧也不会顶嘴。
　　那天鲁憧在接待客户是两位男士，男1正在跟男2讨论，鲁憧在旁边介绍，稍微有些积极吧，男2冲她说：“闭嘴！没看我们在说话吗。”鲁憧微笑的低了低头。
　　稍微有点惊讶……或者说完全没想到的说。
　　罗迦静看着一屋子的喋喋不休，就连小潞说起房子来也这么的有“技巧”。
　　这套“技巧”她也学会了，无非是先问清客人需要哪套房，看好了的就告诉这套户型非常好买，而且已经剩的不多了，然后取一个低层和一个高层大家不喜欢的位置，在告诉客户还有两个不错的位置，用这种方式给客人施压。像是反过来，不是我求你买房，而是你求我卖房。客人不会当时敲定，再来问就告诉没有已经卖掉，然后提供几个位置不太好的房子，这样就先把不好卖的房子卖掉。
　　想不到一个小小的售楼处的智慧简直是整个商界的缩影。
　　以前在公司的时候她也经常用这种方法给对方施压，为争取好价格和更提前到帐的现金。当时都是这样做的，记得有一次她在父亲的面前风风光光的拿下大单，可是父亲却一点都不高兴，叹了口气就这么走掉。这件事让她郁闷了足足一个星期，后来是小爸告诉她，她这样做没有错，可是如果以长远来看做自己就足够了，像做品牌一样的奠定自己，不欺骗不隐瞒，这样得到大家的信任……
　　她没有做到，而父亲……或许就是这种正直又不怀疑的性格害了他吧。
　　世界很宽广，各种各样的人群存在着，就连一家小小的售楼处，5个女生1个经理外加1名每星期来个一两次的大老板。客户是第一位，因为这是金钱的来源，而内部却绝对不能不管，因为各种各样的事情都会发生。