50、整合 ...
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徐林和安靖客套了一半儿，就透过玻璃门看见一个西装革履的年轻人向办公室走来，各个格子间里的头都不动声色的探出来，明显是在等着看好戏。
徐林看看安靖，安靖耸耸肩膀，对徐林做了个抱歉的手势，出去把人挡在门外。
“窦章，你真的不打算过两天再说你想说的事情么？辽云现在这个状况，上头的人没精力处理你的事情，如果把你挂到传达室去，你自己得不偿失。”
“不用挂到传达室去，辽云北京现在不就是个大传达室么？”那个叫窦章的年轻人伸长了脖子，分明是要让徐林把话清楚地听到。
徐林脸上没有表情，像是因为厚厚的隔音玻璃，所有声音都没有传到她耳朵里。
“这些事情，徐总是不管的，她是法律顾问。”
“她是接替齐小宝的么，那齐小宝原来管的事情，她现在该不该管？”
安靖暗地里捏了一下拳头，齐小宝逾章办事已经是廖向东所不能容忍的了，现在竟然还有人想用齐小宝的越权当先例，“窦章，你的位置是销售的小区经理，法务部经理要做什么，似乎不是你的范围。你再在这里多说一句，我就让你在这里彻底失去说话的权利，我进屋开一张辞退信也就是五分钟的事情，让董事长助理越权开出的辞退信辞退，想必是很没面子的事情吧。”安靖往前踏了一步，逼着窦章往后退了一步。
“你威胁我？你以为我还害怕被辞退么？”安靖已经学到了廖向东的三成火候，在鼓起气势的时候完全可以把窦章吓的色厉内荏。
“大家都照章办事，没人能威胁你，你不想要你的小区经理了，我还想要我的董事长助理呢。”安靖笑着化解了窦章最后的一点顽抗，“你现在要说的事情是辽云的事情，辽云的事情，辽云的人当然会管，但是所有事情都要有个先后，你不要以为所有人都围着你转。”
“你真的知道是怎么回事儿么？你知道这些客户如果都得罪了，明年辽云销售就可以不做了？销售的事情，你又懂得多少？”窦章损完了安靖，没等安靖说话，转身走了。
安靖被堵得心里难受，镇定了一秒钟，才换了个笑脸回了徐林办公室。
“不高兴就别绷着了，干我们这行的，察言观色的本事也是不错的。”徐林见安靖脸上还是很僵硬，说了个笑话缓解了一下气氛。
“对不起，让你第一天过来就被人堵门。”
“没事儿，是你太把我当外人了，既然要领辽云的工资，就要帮它干活么？那个小区经理到底要说说什么事儿？”
“其实，辽云中国的外企架构改造已经从去年就开始了，但是中国部分总汇报人是齐小宝。所以现在这个计划被弄得一团糟。”
“齐小宝既然在辽云这么厉害，为什么可以这么快在辽云消失掉？”徐林自从进了辽云办公室，就不停地听这个名字，实在忍不住，最后还是把最想问的问题给问了。
“因为廖总等于是买断人脉，廖家大少爷和二小姐在辽云的股份被全部买断的时候，董事长是花了价钱据说比你当时谈下的价格高了不止五倍，而且还允许他们带走所有他们想带走的人，齐小宝带走的，不仅仅是人，还有我们四成以上的大客户。”
“廖总自己搞残废了辽云中国？”
“为了让辽云中国可以低负荷运转，廖总觉得值得。”安靖说的理所当然，显然是已经被这个计划彻底洗脑。徐林越想越后怕，她到底在为一个多么铁腕的人打工啊。
“对不起，我打岔了，说回来。”徐林把桌子上的东西推到一边，自己理了一下鬓角，抬头看着安靖。
安靖则从徐林推走的那堆文件里找到了一个淡黄色的文件夹，那文件夹的样子让徐林几乎要脱口而出问问这是哪个牌子的货，但是看安靖皱着眉头找数字的样子，徐林忍住了。
“销售从去年开始用积加原则，是按照去年的同期增长3%算的，也就是说你去年春天卖了100万，今年就应该是103，否则就算不合格。”
“然后呢？”
“这个事情本来应该是大区经理负责分配，但是齐小宝兼任华北的大区经理。”
徐林摇摇头，“怎么听着都是外企的术语，走的全是国企的路子？”
安靖意味深长地笑了，“辽云中国的外企改造是个非常失败的项目，再加上齐小宝的撤离，廖总已经对辽云中国彻底放弃了。齐小宝划去年的绩效的时候，这个区的绩效特别的高，因为华北本来就是辽云的大本营，二来不排除把地方上的绩效划到总部来的，比如明明是西南片区的业绩，但是因为签合同时是在人家公司的总部签的，就划到了北京，北京就是齐小宝的业绩了。但是因为绩效不叠加，所以西南区就是自己花钱给齐小宝作嫁衣了。”
“于是华北大区是比别的地方高非常多的多？”
“对，但是这个事情已经处理了，业绩说要在年底重新算，按照区域重新划分。”
“这样也不行啊，客户部会划很大力气才可以把公关部分划清楚，这都年根儿了，明年还真的是不做了啊。还有工资评定等等一系列东西，人家销售就是靠绩效吃饭了，年根儿要改人家业绩评定原则，不让人家过年啊。”徐林笑着说。
“对，按绩效发预算的话，北京今年是什么都不用干了，北京不干，其他地区干不干都不重要了，他们加起来也没有华北多啊。”
“那这个事情谁在负责？”
“统筹应该是你，分理是各区会计部。”
“会计部应该把帐目早就做好了才对，齐小宝能抢了他们的功，不能抢了他们的帐啊。还有统筹怎么会是我？”徐林有点费解。
“都说了，你是替齐小宝的，原来这些事情就是齐小宝说了算。”安靖苦笑，“其实廖总已经把话说得很明白了，现在整个辽云中国，你说了算。”。
“问题是我根本什么都没准备说。我是过来做把关的。我什么都不懂啊！”徐林不自觉地瞪了一下眼睛。
“但是现在方案出来了，具体推进方案也是你的责任啊。”安靖据理力争。
“今天晚上和明天白天大家加班加点的干，明天招聘之后，我要看到各区的报表，然后总部会计部派两个懂道理的老人过来，外企改造肯定是不能这么硬来的，我要一个新的方案。争取保证华北区明年可以正常运作。另外通过隐蔽渠道放下话去，说我说了，明天晚上不是最后期限，但是到周末我要是看不到各区的报表，缺哪个区的，就裁掉哪个区。”
“真的假的？”
“真的，反正廖向东也是破罐子破摔，我豁出去停效绩半年重组，但是辽云中国在北京不能垮。”徐林皱着眉头，低头讲，“还有刚才那个叫窦章的，他是哪个小区的小区经理？”
“河北的。”
“今天晚上我请他吃饭，你定个安静点的地方，我要听听小区经理的意见。”
作者有话说
第50章 整合
