7、第 7 章 初次交涉， ...
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什么？那个脸色发青，眼神吃人的超级帅哥居然就是这家酒楼的老板？完了，我绝望的想着，还没出师就先身死，这生意还没开始谈，我就把人给得罪了。怎么办？
我脑筋飞快的转着，企图找个话题先打破这个僵局，再给我试图说动的对象留点好的印象。“这个，那个……”我不是没见过大世面，其实是根本没见过什么世面，我一下子就泄气了。这三个人的气势不凡，往那儿一坐就把我这个小人物给震住了，我想说些好听的，可开了口却根本不知道该说什么。
“什么这个那个的，爷没工夫听你说这些。有话你就快说，不然别怪爷我不客气了。”九爷瞪着我恶狠狠的说道。
“有的，有的，我真的是来谈生意的。”我一脸委屈的说道。“可是三位爷气势凌人，一看就是大人物，真龙下凡。我给吓住了也是正常的嘛，爷总不能和我计较这个吧。”我急着谄昧的拍着马屁，连自己都大大的敝视了自己一番。可是，人在屋檐下，不得不低头呀，我这不也是没办法嘛。
“哦，你怎么知道我们是真龙下凡呀？”八爷的眼神变得有些玩味。听到这一句，九爷十爷也突然一起用凌利的眼光看向了我。
什么？拍马屁也要问为什么？我只不过是为了大大的拍好这个马屁才随口说的，这还要解释吗？“那个，那个，我是看各位爷这周身的气派，就知道绝非等闲人，一定是大富大贵人家的，这，这……”我语无伦次的解释道。
“算了，你也不用紧张了。就说说你有什么生意和我九弟谈吧。”八爷眼神一转，淡淡的说道。
说到这个点子，我可是在家里思索了很久的，定了定神，我开口道：“说到这个生意嘛，共有二个发展方向。首先，是扩大运营。虽然富丽居已经是京城第一酒楼了，但是如果经营上没有不断的更新，还是有可能会被别家给超过的。这里我有几个点子。我们可以发行会员卡，会员卡分为贵宾卡和普通卡二种。然后给予这二种卡的持卡人一定的优惠，比如，吃饭住宿打折，再比如累计消费到一定金额可以给予奖励等等。”看着三个人充满疑问的眼神，我继续说道，“可能你们一定会问，这样做不是钱越赚越少了吗？当然不会了。为什么？因为我们还有新的运营方案。比如，我们可以把几个雅间或是客房重新豪华装修过，然后这些雅间或是客房只有贵宾卡的执有人可以享受，因为这是身份的象征，价钱当然是要往上涨了，这样的话，即使再给他们打折，到手的钱也不比现在少。另外，我们还可以新开辟服务项目专门针对持卡人，比如说桑拿，按摩，护肤，SPA等之类的，这些新项目不仅可以吸引更多的人来购买我们的会员卡，而且可以扩大运营，增加各项收入。”
“等等，”十爷显然感兴趣了，打断我的话问道，“什么叫桑拿，那个什么吧？”
“这个我稍后会解释，先让我把点子都说完嘛。”我急着要让他们对这桩生意感兴趣，所以一点要把新颖的地方全部说出来，只有他们有兴趣了，我才有希望。“第二个发展方向就是我们要把这一行做大。怎么做大呢，如果全国开酒楼客栈，代价太大了，万一有几家做的不好亏掉了，我们就赚不到钱了。所以最好的办法是连锁经营，让别人来加盟我们这个会员卡服务的项目。我们可以和各地方的高档酒楼客栈联系，让他们按照同样按照这个思路来经营，但是持我们的这个通用会员卡去他们店里消费的，我们要从他们的消费额中提成。那么这个加盟就是三赢了，大家都可以赚。他们的价钱不比以前低，还可以借着我们的人气和新点子，增加他们的收入，而我们也从别人的经营中获利而不需要任何成本。退一步说，他们赚钱，我们也赚钱，他们亏钱，我们不亏钱。而拥有贵宾卡的人会觉得，这是身份的象征，他拥有别人不能享受的东西，拥有普通卡的人会觉得，他不管走到哪里都能省钱。这样，大家都觉得自己赚了，我们的生意就可以越做越大了。”想到这美好的未来，我不仅要得意的笑出声了。
我一口气说完这么多，已经有些喘了，再加上内心是胆颤心惊地等着三位爷的评价，不由的有些紧张了起来。八爷九爷用复杂的眼神看着我，没有说话。到是十爷，那位一看就是没心计的主，快人快语的说道，“虽然我没怎么听的懂，但好象这是个好玩的事情。九哥，我看你把这个人留下来帮你吧，我要和他好好聊聊，再看看这些好玩的事情。”说完，还一把拉着我说，“过来爷身边坐下，和爷好好说说，这里面有什么好玩的。”
“好玩？”我昏，这位爷怎么只知道玩呀，我可是要靠着这个混饭吃的呀。不会是我这个这么现代的点子，他们古人听不懂也接受不了吧？那我怎么办？如果连这个京城第一酒楼的老板都听不懂接受不了，估计再差的就更没法接受了。我正在这儿胡思乱想着呢，就给十爷拉了过去。
坐我是不敢坐的了，看看这位正主儿怎么说吧。我陪着万分小心的陪笑道，“九爷，你看这些点子入得了您的眼吗？”
“点子还行，”在瞪了我半天之后，九爷开了口。我正松了一口气，九爷突然厉声说道。“你到底是谁？”
作者有话说
第7章 第 7 章
