《时光如你》秋甜脆

1、第 1 章

　　3月中，春寒尚未完全褪去，偌大的会议室里，易晴璐打开25度的空调，以抵御室外的凌冽冷风。

　　这间会议室，是华康地产苏市城市公司最大的会议室。今天这里的氛围，不太一般。区域公司的高层们，例如董事长、执行总裁、副总经理、分管领导以及投资条线总经理，以及城市公司总经理，城市投资部门的成员，无一例外，全都会出席。为了，就是苏市市政府今天挂牌出让的价值28.8亿元起拍价的经开区凤鸣路地块。地块采取价高者得的竞价方式，而这次，华康地产势在必得。

　　本宗地块，位于苏市最具投资潜力的经开区，是苏市房价、地价最高的区域，也是苏市近年来打造的主力发展区域之一，各种商业配套落位，学区资源的引入和政策的倾斜也为经开区的热度持续上涨添砖加瓦。早从前几年开始，经开区就已经成为各大品牌开发商必争之地。每次挂出的地块热度均超出了其他区域，不断刷新苏市的地价水平。可以这么说，苏市的地王，只会出现在经开区，绝无旁落。

　　而今天，引起华康地产充分重视的凤鸣路地块，尚未开拍，已经有不少同行猜测成交楼面价可比肩苏市地王，超2.5万元/㎡。

　　是以，会议室的氛围并不轻松。随着领导们的持续落座，所有人的目光都开始聚集到大屏幕上，那里正在播放的是尧山新城的地块竞拍情况，要等到这宗地块竞拍结束以后，才会到凤鸣地块。
　　易晴璐把电脑调到集团土拍直播群，她将负责今天的土拍线上播报工作，让集团的领导们能够时刻了解最新土拍进展。

　　播报尚未开始，郑佩佩的信息进来了：“我看到区域董事长了，听说他们是来拍地的啊，是吗是吗？”看，领导的出现，已经给今天的公司带来了不一样的氛围。即使尚未参与土拍工作的成本同事都开始在打听情况了，“概率有多大？”，易晴璐还没回答，郑佩佩已经自顾自的接着问了：“领导们都来了，我们是不是又要拿地了？”

　　“我们是准备拿的，但是土拍过程中，会不会有什么突发情况，这也是不可控的。”易晴璐想了想，稳妥一点回复了过去。

　　Enter刚落下，大屏幕已经开始5秒倒计时。

　　5、4、3、2、1！

　　画面瞬间跳转成白□□面，中间红色对话框显示出一段文字：“恭喜苏市恒滨地产有限公司竞得尧山新城观山路西侧、勤民路南侧地块！”

　　这就意味着尧山新城地块被恒滨地产成功拿下，也意味着恒滨地产正式进入苏市。

　　上午10点35分，易晴璐还没来得及恭喜恒滨的周梓睿，苏市自然资源局的网站画面又开始变化了：“经开区凤鸣路北侧、中南路东侧地块进入竞拍倒计时。5、4、3、2、1……”，竞拍开始了。

　　她在集团土拍直播群发出早已准备好的竞拍信息：“经开区凤鸣地块，占地面积80000㎡，容积率1.8，起拍总价288000万元，起拍楼面价20000元/㎡，共35家开发商报名，挂牌报价阶段最新报价为27号，总价295000万元，楼面价20486元/㎡，溢价率2.43%。地块进入限时竞价阶段，限时4分钟，竞拍开始。”

　　会议室里，大屏幕上的数字不停跳转，集团直播群里的字幕也不断更新：“12号报价，总价296000万元，楼面价20556元/㎡，溢价率2.78%。”加价幅度200万，12号直接跳到1000万。

　　“66号报价，总价296200万元，楼面价20569元/㎡，溢价率2.85%。”

　　“98号报价，总价296400万元，楼面价20583元/㎡，溢价率2.92%。”

　　这时，城市公司总经理问：“12号是谁？”苏市投资负责人，易晴璐的直属领导，郑藏锋回答：“是南宇。”说完，会议室又陷入了沉寂，只剩下易晴璐不断敲击键盘的声音。

　　报价越来越快，上一家的报价刚出现在屏幕上，下一家立刻跟上，咬的紧紧的，10分钟过去了，速度几乎毫无放缓。易晴璐打字的速度已经有些跟不上报价的速度了。

　　区域董事长看了一眼集团土拍直播群，说：“跳着报，这速度太快了，打字哪能跟得上，报最新的。”

　　易晴璐立刻看向区域董事长的方向，感激不尽，她点头示意：“收到。”随即变化播报的方式，倒是轻松了点，也渐渐能够跟得上大屏幕竞拍的速度了。

　　时间来到11点10分，半个小时过去了，彼时楼面价已经来到了21861元/㎡，溢价率9.31%。倒计时开始从3分钟渐渐放缓到1分30秒左右，从开始的报价间隔在60秒甚至30秒20秒以内，到现在报价间隔渐渐拉开到2分30秒，华康尚未报价，易晴璐的微信开始闪烁。按照现在的报价情况，是12号、66号、11号、68号相持中，速度已经放缓，看来已经要到一些开发商的授权价了。只是21861的楼面价距离25000的预测价，还远远不足，有一些开发商藏在水下，没有露面。现在速度慢下来了，是要上场的时候了。

　　11点15分，“88号报价，总价317000万元，楼面价22014元/㎡，溢价率10.07%。”

　　是恒滨。恒滨出现了，第一次报价317000万元。

　　郑藏锋看向区域投资总的方向，他一贯嬉皮笑脸，今天严肃得沉寂而谨慎，声音也压得很低：“领导，倒计时1分30秒了，我们要不要报一手？”投资总低头，看了眼手里的授权表，现有报价对应利润率还有十几个点，他点头：“报一手。”

　　11点16分，“6号报价，总价317200万元，楼面价22028元/㎡，溢价率10.14%。”华康报价。
　　报完价，会议室的气氛并没有因此放松，大屏幕上清晰的显示出来，7秒后，数字被刷新，12号南宇报价。

　　7秒是一个什么概念，画面刚出现，南宇就开始输入数字准备超越华康。7秒，也是传达一股很强的压迫感，我南宇，对这块地势在必得。你敢报，我敢加。

　　郑藏锋按捺不住，抢在众人发言之前率先开口：“南宇这回势头是猛，昨天我跟他们投资负责人沟通了下，他们准备合作拿。合作方没定，准备拍中谈。”

　　区域董事长看向大屏幕，7秒的数字属实碍眼：“打电话问过没，他们要什么条线。”郑藏锋看向区域投资总，他事先已经汇报过了。区域投资总了解了，回复道：“南宇想要工程、营销、财务并表，强诉求，这三个条线没得谈，其他的好谈”

　　话已至此，大家也不再多说。再有什么想法，也要打消。

　　三个条线都是重中之重，工程，影响施工质量和开发进度；营销，影响品牌形象和销售回款；财务并表，影响上市公司财务报表。可以贪心，只是不能这么贪心，这不是平等的合作开发，而是强势的占据主导地位，华康不是只想纯投资的小开发商，若真没得谈，又把他置于何地。

　　12点30分，易晴璐等吃完饭的同事来接班，正好也稍稍有点空来回复微信信息了。

　　郑佩佩连发了好几条信息，易晴璐都没时间回复，现下估计是已经去睡午觉了。

　　恒滨的周梓睿11点的时候给她发了信息，问怎么还没报价，转眼下一条已经是11点16分：“我们差不多时间报价，这默契可以啊，看来是要合作了。”

　　“哈哈，这不是还早呢。”易晴璐没有正面回复：“恭喜你，拿到了尧山新城的地块。周老板是准备独立操盘还是联合开发啊？”

　　她不知道周梓睿回没回，因为南宇等不及了。

　　连续多次跳价后，楼面价来到了24750元/㎡。离预测的25000元/㎡的楼面价已经很近了。南宇这么做，是要承担风险的。跳价的途中万一其他开发商跟不上，成交价格或许要不了24750。但是很明显，他们有底气，也赌赢了，华康加价200万。

　　24000元/㎡的楼面价是一条线，已经刷掉了大部分开发商，剩下的不到5家。南宇、恒滨、华康、中旭，还有一家神秘的还未开始谈合作的开发商。

　　华康想要摘牌，这样能够在后续的协议谈判中占据主动地位。恒滨和南宇也是。中旭倒是对摘牌没有那么大的意向，甚至在24750元/㎡之后已经联系不上人了，这是表明退出的意向。

　　剩下的，就是僵持着摘牌和条线的谈判了。倒计时也会越来越短，10秒甚至5秒都是有可能的。郑藏锋已经开始在马不停蹄的打电话和接电话了。和恒滨、和南宇。

　　气氛陷入了急躁，领导们开始一根接一根的抽烟，会议室雾气缭绕，熏得她差点睁不开眼睛。

　　下午1点10分，南宇区域董事长和华康区域董事长就条线达成一致，各退一步，南宇要工程，华康要营销和并表。其他条线可慢慢协商。至于摘牌权，持续僵持中，双方都在继续报价。剩下神秘的一家开发商已经默默消失了。

　　下午1点30分，总价又上去1200万，恒滨开始加强和华康的联络。恒滨因为和南宇有合作纠纷，拒绝3家合作，选择了华康，条线可以按照竞拍前初步达成的意向确认。只是，恒滨也要求摘牌。

　　华康在这中间，反而有点难做。他可以选择南宇，也可以选择恒滨。只是这个选择，不论是谁，都会得罪另一方。至少，这个选择要区域或者集团的人去做，才更合理。

　　微信开始闪烁，易晴璐点开，是周梓睿：“还没定呢。”他在回答尧山新城是合作还是独资的问题。

　　关掉微信，大屏幕的报价已经来到了358200万元，楼面价24875元/㎡。因为谈判造成的溢价，已经达到了12600万元。华康迫切的想要尽早结束谈判，无论是哪一方，他都能合作，在这个价格基础上，虽还没到授权价，但成交价越低，利润总归是越高的，是以，华康妥协了，放手摘牌的权限，在南宇和恒滨之间寻求中间的平衡点。

　　南宇和恒滨陷入僵持，双方难以达成合作意向，价格不断攀升，转眼报价已经来到了360000万元，楼面价到达25000元/㎡。

　　这个点，是个让人难受的点。

　　25000元/㎡的楼面价，刷新了苏市成交单价的天花板，在政府稳地价、控房价政策的要求下，这个价格无疑是与政府导向背道而驰，约谈是在所难免了。接下来，南宇和恒滨都更加慎重。
　　下午1点40分，竞拍已持续近3个小时，体力和精力都已经快达到一个临界点，南宇开始向集团要求提高授权价，获得许可。

　　2点，楼面价达25125元/㎡，南宇再次向集团要求提高授权，集团未批准，南宇退出。

　　2点04分，倒计时结束，恒滨获取凤鸣路地块，成交总价36.18亿元，楼面价25125元/㎡，溢价率25.63%。

　　同月，项目公司成立，项目启动开发运营。次月合作框架协议签订，恒滨股权占比70%，拥有绝对控股权，负责财务、设计、工程、招采、运营、客服、综管条线，有权委派营销副职及团队，华康占比30%，负责营销、开发、成本条线。