《伴我同行》那时深秋

15、第十五章

　　北京的六月初已经是骄阳似火，走在没有一片树荫的废墟之海上，乔已然情不自禁的对张龙跃说道“我现在真正理解什么是满目疮痍了。”
　　咣当，从旁边的石头堆里窜出来一条被惊扰到的流浪狗，乔已然吓了一跳，她望着远处如孤岛般伫立的几间小屋，心里打起了退堂鼓“张大哥，我还是在陆明家外面等着你吧！我笨嘴笨舌的会给你帮倒忙的。”
　　“别走！”张龙跃用审视的目光看着乔已然“没有你配合，解决你朋友家房子拆迁的事，我也办不到的。再说你不是总念叨创业么，正是个锻炼你的好机会！”
　　乔已然苦笑几声“我还要锻炼？”
　　“嗯，正好练练怎么和客户谈判。”
　　“我怎么谈判，上次去动物园你不是见识过了吗？”
　　“嗯，态度挺端正，也很努力，但…。”
　　乔已然一听张龙跃的这个“但”字，脑袋瓜仿佛被木鱼锤重重敲了一下，发声道“嗯？”
　　“你上次推销的对象是你的分销商和零售商，并不是你的最终用户，所以对他们讲的重点不光是强调你的产品质量有多好而更应该是说服他们，让他们相信选择你的产品能够赚钱更快，更容易营利。”
　　乔已然认真的点点头，恍然大悟的说道“言之有理啊，张大哥。”
　　“去陆明家看看吧！他的父母本来对开发商就有排斥心理，我这次需要你的帮助。”
　　“好的，没问题。”乔已然欣然接受了自己这次任务的使命。
　　说话间，两人来到了陆明的家跟前。张龙跃上前去敲门，里面传来一位大娘的声音“谁呀？”
　　“阿姨，我是开发商，找您来谈房屋补偿的事。”张龙跃语气柔和的说道。
　　“有事您现在就说吧！”
　　“阿姨，您把门先打开，我们坐下来好好谈谈。”
　　“我现在也能听得见！”
　　乔已然一听有点着急了“阿姨，我是陆明的同学，刚才说话的是我哥哥，他就在这个开发公司工作，是陆明托我们过来的。”
　　“陆明也没在家啊！你们改日吧！”
　　乔已然心想，当然不在家了，陆明现在不是正在派出所呢吧！这能跟你们说吗！“阿姨，陆明快毕业了在实验所忙项目呢过不来，他就叫我们过来了！请你相信我。”
　　女孩温柔细语的，果然打动了院里的人。
　　嘎吱，门开了。开门的是一位头发苍白的老妇人，面容憔悴略显疲惫，看来是为整个家庭操劳了大半辈子的人。
　　老妇人用警惕的目光审视着面前的两位年轻人。
　　“您好！阿姨！”张龙跃和乔已然礼貌的打招呼。
　　老妇人见门口站着的两人年纪轻轻又文质彬彬，便礼貌的回应道“您们好！家里简陋，你们别笑话。”跟着阿姨，两人进了屋。
　　阿姨指着床上瘫坐着的老头说道“我老头子，因为脑血栓，腿脚早就不好使唤了。你俩随便坐！”
　　“阿姨，我们是受陆明所托，今天想把拆迁补偿的事跟您再谈谈，趁早解决了。”张龙跃边说着话边往板凳上坐去。
　　乔已然坐在靠窗的旧沙发上，环视着屋内的情况。外面虽然骄阳似火，但里面却让人感到有些阴冷。几件简单的家具，衣橱和书柜是八十年代的风格，挂在墙上的镜框镶满了泛黄的照片，青春的面庞与童真的笑容记录着这个家庭曾经的美好时光，与现在衰败的景象真是天壤之别。
　　乔已然表情严肃的看着她的大哥哥，他会怎样帮助这个家庭呢？
　　陆明的母亲说道“你们开发商前前后后来了好几拨了，也没见能解决，今天就能谈下来？”
　　“能，阿姨，我和他们不同，我的领导就是大老板，全公司里的人都听他的。你的话我一定都能带到。”
　　“哎，原来也是个跑腿的啊！你们老板就没空过来趟？”
　　张龙跃不好意思的说道“他倒是想，就是太忙了，您跟我说是一样的。阿姨，您看您房子的位置是在规划楼盘的绿化带上，另外，陆明年龄不小了将来也要娶妻生子，这样拖下去也不是办法。”
　　“嗯，年轻人，难得你能这么想。”陆明的母亲眼角湿润，张龙跃的话说到她心坎里去了。“其实，我家不想要补偿的费用，像我家的条件给了钱在北京市区也买不起像样的房子。我们只想能多换套房子，将来陆明结婚了也能有套婚房。他爸爸这样瘫在床上，我们老两口离儿子近些也能互相照应。”
　　“那你们的要求是？”
　　“本来给我们的条件是换一套三室两厅的房子，但我们是想换成两套两室两厅的。年轻人，这样的条件能答应下来吗？”
　　“我倒是觉得没有什么不可能的。阿姨，我去给您说和说和，但咱这就说定了，不能改变了，再有什么变化，我就会被动了。”
　　“嗯！年轻人，看你斯斯文文的，不像以前的那些人，要不吊浪荡的像混混要不就像个虾兵蟹将似地心不在焉，你一看就像个领导。”陆明妈妈一笑，脸上的皱纹都要挤成核桃仁了。
　　老人家很久没这么开心了，她望着张龙跃和乔已然说道“父母真有福气，生的一双儿女都这么懂事，我们家陆明跟你们似地就好了，这小子有话也不跟我们说，还得麻烦你们跑一趟。”
　　“阿姨！”乔已然尴尬的说道“都是应该做的，你也别客气啦！”
　　陆明家好久没来过到访的客人了，老两口很喜欢这对年轻人，卸下了心里的防备，大家坐到一起聊起了家常。不知不觉，一个下午过去了，谢绝了陆明妈妈的晚饭，张龙跃和乔已然走在晚霞映照着的废墟之中，几辆推土机像怠工的工人一样蹲在路旁。
　　乔已然心中如释重负“大哥哥？”
　　“嗯？”
　　“陆明家的事是不是就解决了？”
　　“解决？还没有！”
　　“刚才你不是答应了吗？”
　　“我？”张龙跃顿了顿“看到这两位老人的状况，当时就想那么说。”他哈哈笑了几声“我会努力去找开发商谈的。”
　　“那你一定要十二分的努力，他家过的真是不容易，怪不得圈圈来找我。”乔已然低声说道。
　　“嗯。”
　　“大哥哥，我就不明白了，今天没感觉有什么难的，怎么以前没解决呢？”
　　“可能来的人都没能站在陆明父母的立场上考虑过，开发商几个亿的贷款也不是闹着玩的，他们也愿意早动工。这事我也是有信心但没把握，还得找苏曼丽帮忙，你放心吧！”
　　“我请你吃饭，好吗？”
　　“好啊！就去尝尝你们学校的西街的撸串。”
　　两个人你一言我一语的在晚霞笼罩着的红彤彤的世界里并肩而行，乔已然仿佛小兔子一般开心的在张龙跃的身旁蹦过来跳过去。