《抱紧老板娘大腿》一朵小花花啊

5、行商牙行（修）

　　离放榜已经过了一个月，许观不想再去考举人，于是说服母亲后，找到了在行商商帮里的大伯。

　　行商作为禹国商界中的一支劲旅，活跃于大江南北，以无行不成商叫遍天下。其商业资本之巨、商帮人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的。

　　他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是行商致富的一个重要途径。另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少行商致富的手段。

　　行商帮内根据生意手段的不同，分为两类，一类是以货易货，买贱卖贵，贩运长途商品的跑商，另一类则是由固定门路收售奇货的驻商。

　　许观的这位大伯在行商商帮驻商一门中也算是小有名气，不仅做牙行（牙行的主要作用是介绍买卖双方进行交易、提供仓储、食宿发展到自营买卖，代客垫款、收帐，代办运输、起卸、报关，对农民和手工业者进行预买。牙行的收入除佣金外还有商业利润、贷款利息、服务报酬等，不过这类牙行是少数。许观大伯所经营的牙行主要是介绍交易，提供仓储顺便推荐食宿。），暗地里也放高利贷。

　　听闻许观想做生意，答应得很是爽快，只叫她回去做好准备，收拾妥当了便来行里上工。

　　许观回到家和母亲交代清楚后，仔细听了母亲的叮嘱就开始收拾细软，准备明日便去上工。

　　第二日。

　　许观一大早就起床吃了早饭，搭上村里王叔赶去县里的驴车，希望可以早些到牙行。坐了一个多时辰的驴车，路上颠簸，等到了牙行许观早就散了架。

　　小心下了驴车，道了谢，又摸出几个铜板递给王叔，许观才打量起眼前这间牙行。

　　匾上是许氏牙行四个漆金的大字，大门敞开，里面衬了门帘，不时有人进出，有穿着绸缎的商人，也有一身短打的田农。许观理了理衣裳，确定周身并无不妥之处才踏步进了大门。

　　刚一进去，就有牙人迎来招呼。

　　许观拱手作了辑，才开口：“鄙人许观，是掌柜的叫我今日来上工”

　　那牙人一拍手，笑道：“哦，原来是掌柜的侄女，我说人才怎这般出挑。掌柜的早就吩咐了，我先叫人带你去落脚。等你休息好了我再给你说说行里的情况。”说完转身叫来一个年轻男子带许观去后院。

　　许观哪里肯休息，放好细软就又出来了。期间和那男子交谈得知方才那牙人是行里的行老，名叫方常，已经做了十几年的牙人，行里除了掌柜，属他最大。

　　方常正在同另一个牙人讲话，看见许观出来，便示意那牙人先去做事，转过身和许观说起话来：“掌柜的吩咐我好生照料你，但并未说要叫你做什么，现下你给我说说你想在行里做什么，我也好去给你安排。”

　　许观在家中早就想好，此时开口便道：“大伯早年是做跑街起家的，我如今也想去做跑街。”

　　跑街是牙行里最是辛苦的活计，不仅为牙行拉拢潜在用户，还要发展人脉关系。想做一个好跑街，一天十二个时辰就需有八个时辰用在上面。

　　方常一听便笑了：“你倒是个好的，只你知不知道这跑街有多辛苦？”

　　许观点头：“自是知道的，大伯都与我说过了。”

　　方常这才抚须颔首：“那你便去做跑街罢。”又朝在柜上拨弄算盘的账房说：“将那单子给她，让她去跑一跑。”

　　许观过去接了单子，见是一连串商铺酒楼的名字，便知是还未与牙行建立关系的用户。

　　第一家是间玉石铺子，叫青玉灯。