《冰裂》江东布衣

20、第 20 章

　　“第二部分，关于办事处的价值，我觉得叫业绩比较好” 晴天认真的时候，有点自带光环的感觉
　　“嗯，可以，这样不生硬，不然显得特别要表现自己”
　　“我把你们办事处的增长率和S港的增长率还有国家的GDP做了同步对比，这个对你比较有利， S港的增长率一直超过GDP的增长率，你们的增长率又一直超过S港的增长率，图表还是很好看的。但是你们A公司和C公司的业绩对比就特别难看，人家是你的三倍，怎么破？”
　　“嗯，这块挺重要的，我仔细研究了下，觉得还是可以找到亮点的。
　　一： C公司的航线比我们多，扣掉这部分，他的业务只是我的两倍
　　二： C公司的业务以国外指定为主，扣掉这部分，国内自揽部分业务，我们基本打平
　　三：即便自揽部分业务， C公司以东南亚为主，我们以中东，欧美为主，利润率我们绝对超过他们
　　所以这个对比出来，其实我们应该比他们强，至少没有看起来这么大差距”
　　“靠，这特么也能被你圆回来，我都几乎要怀疑是不是你们公司收购了C公司”
　　“那怎么办，细节处给自己找亮点哪，虽然有点强词，总好过什么都不分析啊。而且我还发现一点很重要，你看看帮我加在哪一部分，就是我们公司和C公司在业务上冲突不大，就是合并的话是一加一至少等于，应该大于二。”
　　“嗯，我觉得前面三点虽然有道理，但肯定让人觉得有点强词，尤其C公司的人听了嘴上哪怕不说，心里肯定不舒服，起的可能是反效果。这个加上去，还是可以打动一点他们的。不过老实说，法国人比美国人更看中眼前的利益，要是就凭这几条，恐怕也不是很硬的理由”
　　“是，所以第三部分就很关键了，就是前景，要有个打动人的故事”
　　“前景听着有点虚，改成发展方向，或者发展空间吧”
　　“好” 我想了想 “按你的改，确实你的用词职业，准确”
　　“谢谢，我自己知道，那你这部分怎么编”
　　“是这样的，今天我们一提到黄金水道，第一个想到的是长江，但其实中国几千年来的黄金水道指的是大运河，就是在元朝最终成型的京杭大运河。这个是□□的血脉所在，江南的粮棉就是通过这条运河才能到达北方。一直到1853年，由于太平天国战领了南京，加上海轮开始兴起，才最后被废弃掉。”
　　晴天贴了个张GOOLGE EARTH的地图，标注了相关的地点，还有S港的方位
　　“02年开始，国家开始动工南水北调工程， 13年东线段正式通水运行，东线段就是拓宽加深了原来的京杭大运河，把长江水引到天津。我们之前做过沿线的考察，发现运河已经可以通航1000吨左右的船，相当于从南昌到九江的长江段的运载能力。”
　　“运河区域的货物之前宿迁以北都是卡车运输到连云港青岛，宿迁以南都是运到上海出运，如果现在可以通过船河送到S港出运的话，客户大概可以节省20%的成本。同时S港的货量大概能增长2到3倍。”
　　“咦，别人没想过么？运河通了这么多年”晴天问
　　“别人想过，主要这个成本虽然降低了，但是船运要多上3-5天的时间，还有中转牵涉到海关手续，相当复制。没人愿意轻易尝试”
　　“那你不是白说。。。”
　　“不啊，我们已经联合相关部门，从下个月开始，试水第一单哪”
　　“下个月？”
　　“嗯，成不成，让C公司先有个念想，不然提前做了，万一不成，这个怎么写上去。。。”
　　晴天大笑，套路，全是套路。。。
　　过完周末， PPT完美通过， C公司的人果然专注在京杭运河区域的业绩提升，我觉得大概率上我们办事处是可以保下来了。现在最重要的就是要跑一趟苏北，扎扎实实走一票货，才能真正安全。