《星际第一生财工具》颜一隅

83、温正和

　　这场备受瞩目的机甲赛的冠军已经诞生，由于比赛中场的一个小插曲，冠军的风头被抢走了不少。

　　观众席上既有欢呼声，也有中意的选手没能获胜的叹息声，更不乏对钟氏豪华星舰的期待之音。

　　温正和没有钟际天生的S级超感，捕捉不到观众们最进准的谈论。但他可以从那些人的表情中读出些东西。

　　譬如对钟氏豪华星舰开售的期盼。

　　“既然诸位都觉得PB不是什么了不起的家族，那我们换个话题，”温正和忽略某些人想要离开包间的躁动，笑容温和而友善，“大家对钟氏的豪华星舰未来有什么展望吗？”

　　几位高层立马就笑了，随口说了几句自己的“心里话”——

　　“以现在广告的势头，Alexia当然是棵销量冠军的好苗子。”

　　“别人家的星舰没我们的好看，贵气感也是我们更足，这种未来根本不需要展望。”

　　高层们鄙视起豪强来挺像回事儿，自夸起来也是不相上下。

　　温正和目光淡淡的扫了一圈，留意到其中有一位，与众高层稍显不同……

　　他微笑着询问：“舒文先生怎么看？”

　　对于温正和的“提名”，钟舒文受宠若惊。

　　他装作认真思索了很久，才缓缓道：“钟氏之前的话题热度一直都存在，所以此次正式的宣传广告一播出，外头的期待在这种热度的推动下显得格外高昂。如果真的要Alexia达到与当前热度匹配的销售量，还得重新估算价格区间，甚至是之后的营销手段。”

　　温正和眼前一亮。

　　他果然没有看错，钟舒文虽然心眼儿不好，但脑子还是有的。

　　其余的高层百无聊赖的坐在沙发上，目光飘飘忽忽的落在散了场的观众席，就差打个哈欠应应景。

　　温正和也不在意，他注视着钟舒文，“既然提到了营销手段，不知道舒文先生有何高见？”

　　钟舒文这回不是受宠若惊了，而是开始怀疑，温正和是不是真的金玉其外的草包。

　　他露出一抹笑：“温总太客气了，高见没有，想法倒是有几个。”

　　温正和扬扬眉，看上去倒是真诚的想要倾听。

　　钟舒文稍稍收敛了心底的得意，扫了一眼对钟氏豪华项目所知甚少的高层，道：“之前在钟氏的家族会议中提到了，钟氏会为Alexia设计出完全独立的销售渠道，关于这一点，我至今仍保持怀疑的态度。”

　　这回，高层们没办法再事不关己了。

　　独立的销售渠道于钟氏而言，究竟意味着什么。

　　作为公司的高层，并且是经常私下里通气的高层，他们多少能猜出钟氏的资金周转有多困难，连续亏损三、四年后，钟氏怕已经是强弩之末。

　　独立的销售渠道对于PB、Starish他们，可能只意味着更多的资金和人力流入，又或许多一些经销商的招募。

　　于钟氏，就是第二根高空钢丝。

　　第一根是Alexia计划的实施，就如同白千钧说的那样，只是首秀的营销得到的反响比较大，并非是板上钉钉的销量。

　　当他们弄懂了钟氏的疯狂计划，他们甚至开始认同钟氏旁系们离开钟氏。

　　“虽然温总您代表不了钟先生更代表不了董事长，但，为了钟氏的前途，我还是要多嘴说上几句。”

　　有高层坐不住了，为了自己好不容易爬到钟氏高层的位置，为了自己未来不背上搞垮钟氏的恶名，力图劝服温正和。

　　如果温正和都被说服了，那么说服钟氏父子也不是什么难事。

　　这一刻，他们破天荒的希望温正和是个明白人。

　　温正和表面上温厚无比：“请说。”

　　钟舒文眸中闪过一丝得逞的笑意，他当然是故意提及钟氏的独立渠道方案，他也相信，这个胆大又毫无可行性而言的方法会受到高层的一直排斥。

　　果然，一下子就有人上套了。

　　他在钟氏隐忍了那么久，即使是在温正和面前，他也不想做那个出头鸟。

　　那位高层十分恳切的说：“独立的销售渠道还是太冒险了，钟氏比不上三巨头和两个豪强企业，我们没有拿去赌博的资本，更玩不起这种奢华的游戏。”

　　似乎是看出了温正和一脸油盐不进，那高层继续道：“不如这样，我们双方各退一步，销售渠道没必要完全独立，我们可以依附于钟氏原有销售渠道基础，再在钟氏的星舰展厅内添加一些豪华的元素，设置Alexia专门的销售台。这样，既降低了成本，又可以让新品牌鹤立鸡群。”

　　原本被独立销售渠道惊住的中高层们纷纷缓过劲儿来，纷纷赞同起来。

　　温正和笑了，笑容极有亲和力。

　　这说明了，他们的销售渠道最优秀的特点——保密性强。

　　如今快要收尾的销售渠道，竟然没有项目组以外的人知晓，真是值得庆祝的好消息！

　　温正和自然没有忽略钟舒文的小把戏，借由高层们对自己的轻视而引发“动乱”，又或许，钟舒文想要趁乱捞点什么好处。

　　可惜，事情不会朝着钟舒文的预计方向发展了，毕竟，现在控场的人是他，温正和。

　　“您说的这一点根本就不是什么各退一步的法子，而是引导我赞同你们的决策，进而一同劝说钟先生放弃独立营销渠道。”

　　高层们一惊，在他们眼中，温正和是个没能力、只会傻笑的年轻人，最多加上运气好、会拍马屁，因而得到钟氏父子的信任。

　　可以说，温正和未必是最能干的人，但绝对是相当圆滑的人。

　　……虽然他们一直是那么想的，可是，一直很圆滑的温正和，此刻却直白的像是白千钧附体。

　　“温总这就言过了……”那位高层反驳的话还未脱口，就在温正和的注视下偃旗息鼓。

　　奇怪，那家伙的笑容分明是亲切温和的，为什么他会感觉自己的每根骨头都渗透着寒意。

　　温正和低笑：“钟氏到底谁说了算，我想，诸位如此明智不需要温某再多说什么。类似的，谁更了解钟氏，上头的那位决策效果到底如何，年底就可以揭晓。”

　　这仿佛是在对他们透露着什么，却也令钟舒文不悦到了极点。

　　在钟氏秘密决定实施豪华项目计划时，就已经昭示着对他们的放弃。就算Alexia的销量再好，他们也只能称得上锦上添花，而非雪中送炭。

　　无形之中，他们失去了任何掌控钟氏的机会，更是被温正和三言两句击溃了信心。