《星际第一生财工具》颜一隅

123、温总的底细

　　温正和面上轻和的笑容终于一点点淡去。

　　他长叹一声，无奈的摇摇头：“真不明白，你们为什么那么纠结于我的过去。”

　　谢普和托兰斯默然的看着温正和，满脸都是八卦的好奇。

　　只有白千钧正经的回答了这个问题：“因为太好奇了。不弄清楚，大概会干扰到我工作时的状态。”

　　温正和失笑。

　　钟氏的首席设计师受到干扰，这还真是给他扣了一顶不小的帽子。

　　温正和在钟氏呆了多久，钟际和辛沉最清楚，不过他俩不打算插手，组长之间的事，还是他们自己解决比较好。

　　因此，温正和硬着头皮说出一些自夸的言语时，那两位少爷，一个打开电脑处理公务，一个悠哉的喝着奶咖，一副最佳听众的姿态。

　　Alexia暗地里的筹划，满打满算历经了七年，直到第八年，钟际才对外公开自己负责人的身份。

　　而七年前，温正和已经在钟氏远航里做了五年的销售主管了。

　　那时候，也就是十五年前，白千钧还没有在动力系统界崭露头角，谢普还在徐氏集团里默默无闻，托兰斯……貌似还没从大学里毕业。

　　“企业之间的人员流动都是互相往来的，我在做销售主管之前有一个老前辈，就是从徐氏集团挖角过来的。”

　　另外几位组长面面相觑。

　　原来不止一个维莱尔，钟氏从徐氏那边挖角这种事，轻车熟路的就像是一门祖传的手艺活儿。

　　而这只是一个楔子，重点还在后头。

　　温正和说的那个人，是曾就任于徐氏集团的销售奇才，被钟氏负责人的诚意打动，入了钟氏远航担任总裁，然后为钟氏培养了下一代销售领袖，即老爷子钟慎。钟老爷子担任总裁的时候，又培养了尚且年幼的温正和，那位销售奇才主动退居销售主管，这才任何一家企业中都是鲜少发生的。

　　每一个人的天赋似乎都是注定好了的，在这个万物早熟的时代，所有人的天赋从发芽到开花，被极致的缩短。

　　就好比钟老爷子早早知道自家小儿子适合商战，而温正和那孩子更加擅长搞营销。

　　这是两种无限接近却又带有隔阂的天赋。

　　钟际拥有商场上的预判力，而温正和不具备这一点。

　　温正和擅长策划一系列完整的营销，使得自家产品在众多同行中脱颖而出，钟际对这一点却不是很熟练。

　　他们与谢普、托兰斯两位首席设计师是相似的。

　　一旦各司其职，汇聚在一起的作用力相当惊人。

　　整个钟氏或许还没有人意识到，他们的团队是由何等与之岗位匹配的一批人组成的。

　　Alexia的大卖不是偶然，而是历经无数挫折之后的必然。

　　如此一来，温正和的地位从钟老爷子的心腹，跃居到钟老爷子的传承者。

　　白千钧也终于想清楚，自己心底那种异样感到底源于何处。

　　他与温正和，从来都不是同一路人。

　　“一个年轻、甚至可以称为稚嫩的销售主管，在钟氏这样的巨型企业究竟会面临什么样的处境，我想，你们应该很清楚。”温正和看向两位设计组长。

　　他们同样是不被认可的人，在钟氏没有足够的资历。最开始，每说一句话、下达一个指令，都会遭到下属的质疑。

　　更多时候，他们不是在处理自己的业务，而是在向下属们解释，他为什么要这么做。

　　这很容易消磨他们的设计灵感和工作热情，他们也曾经为此苦恼了许久。

　　而温正和，在尚且年幼时，便承担起了钟氏远航销售主管的重担。

　　不需要多说，他们也明白那种压力大到难以想象。

　　话到温正和嘴边，却平添了几分轻松的意味：“当然，时间久了你习惯了压力，他们也习惯了一个毛头小子身居高位，而你只需要让自己坐稳这个位子。”

　　坐稳大企业销售主管的位子，哪有温正和说的那么轻松。

　　即便是兼具了天赋和靠山，温正和也得做出点儿成绩才能服众。

　　事实上，温正和根本没有“做出成绩”，却同样受到了钟氏远航多数中高层的敬重。

　　“当然喽，我不想让他们太抬举我，所以销售业绩都润色了一下。他们也理所应当的以为是钟氏的市场份额在自然扩张，竟然也没意识到，平白无故的，钟氏为什么会超过原本并驾齐驱的赵氏、Renau集团。”

　　豪华星舰市场上有两个豪强三大巨头。

　　基数比之更为庞大的普通星舰市场，却被钟氏、赵氏、Renau集团、以及比他们更早推出豪华品牌的KS集团瓜分着。

　　KS集团通过几十年来对豪华星舰品牌的收购，用Wander成功进入了豪华星舰市场，并且销量不错。

　　而后就是赵氏，被钟氏侵吞了市场份额后不得已开启豪华星舰市场，却以Young大败。

　　钟氏推出Alexia，已经算不上普通星舰企业转型的先行者了，长达十年的策划终于有了成效，也不枉前面七年的隐忍潜行。

　　最后一个是Renau集团，他们在普通星舰市场上的份额只比钟氏、KS集团差了一点，新生品牌Elegant成绩也不错，甚至收割了一批Elegant爱好者，但与钟氏、KS集团比起来，似乎又差了很远。

　　白千钧他们，或是专攻机械，或是致力设计，对营销的确不那么精通，这也是情理之中。

　　如果每个人都是温正和，那么将不会有如今钟氏的温正和。

　　“整个F计划的最初模型，是我和钟先生一起商讨出来的。”温正和对钟际笑笑，而后又望向几位组长。

　　“几位在拆解PB、Starish时或许还没意识到，自己究竟在做什么。到底是了解豪强的品质，知己知彼，还是其他的什么……”

　　“我们当然是在了解自己的对手，更是通过对手企业的产品分析，更加深入透彻的去体会整个豪华星舰市场的客户们的需求。”

　　这一点，从未有人提起过。

　　几位组长看向钟际，那人微笑着，表示认同。

　　所以，他们以为温正和一直保持着旁观者的姿态，看着他们将竞争对手们的星舰肢解、看着他们奔波劳苦的寻找更合适的材料时，温正和同样在拼命工作。

　　那人远没有看上去那么悠闲自在。

　　在他们看不见的地方，温正和付出的远比表面上多得多。

　　温正和眯着眼睛，回忆着他们计划的开端；“钟氏制造出豪华的星舰，到底需要买什么样的星舰回来拆解分析，我们在购买前也做了详尽的调查报告。”

　　“所呈现出来的结果是，豪华市场被三类顾客瓜分：

　　“第一类是PB的买主，他们年轻而张扬，拥有良好的家世、事业起步快，他们并不追求舒适感，更多趋向于星舰的操控和制作工艺。他们喜欢和好友们展示自己的星舰，告诉他们自己看重的并非一艘徒有其表的星舰。

　　“第二类是追求舒适的内饰设计和驾驶感的买主，他们年纪稍长，喜欢星舰上那些凸显他们身份的装饰，他们中意的品牌是Durant、Coln和Valte。

　　“最后一类，是两位豪强中更为领先的Starish，他们很富有并且事业有成，在购买星舰时，他们更多的考虑到星舰的增值服务，而这些东西，Starish只是略有涉猎，却因此而远超过其他星舰企业。”

　　温正和所提到的三类顾客，他们在平日里的工作中也略有耳闻，只不过，第一次听说，Starish的优势竟然是增值服务——这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。

　　谢普问：“温组长，Starish真的有增值服务吗？”为什么他们从未听说过。

　　温正和颔首笑道：“当然，他们与其他豪强巨头企业相比，具有更高的安全可靠性和保修水平。”

　　这一点得到了白千钧的认可，他最喜欢拆解Starish家的动力系统，明白他们家的动力系统与PB家比较时，优劣在哪里。

　　白千钧将自己的通讯器联通会议室内的悬浮投屏，传输了一组数据到屏幕上，所有人转脸去看屏幕时，白千钧解释道：“Starish很神奇，他们可以将误差率控制在很低的范围内。更神奇的是，送回厂内维修的星舰，能够做到99%的还原度，这一点，其他的星舰企业都做不到。”

　　谢普面色凝重下来。

　　投屏上的数据来自于豪强巨头企业，并不包括几个豪华市场新秀，白千钧的意思难道是……连钟氏也达不到Starish那种水准？

　　温正和扫一眼首席位置上的钟际，那人依旧是兴致勃勃看热闹的样子，连嘴皮子都懒得动一下。

　　他只好继续讲述“关于自己的故事”。

　　“谢组长不用担心，就算是Starish家的星舰主，对Starish也存在许多不满。Starish的价格那么高，在顾客眼中，这意味着更少的故障和更低的维修费用，他们的故障的确不算多，可一旦发生，就会让顾客大出血。他们也更喜欢用那99%的还原度来回应顾客的抱怨，这差不多就是个恶性循环。”

　　托兰斯也终于明白，为什么富有的人才会成为Starish的买主。

　　他们不是将时星上的贵族富豪作为样本，而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本，这样一来，Starish的劣势显而易见。

　　托兰斯道：“也就是说，如果我们可以提供一款具有更少故障、更低的维修价格的星舰，在Alexia与Starish性能同等的情况下，那些顾客会很乐意接受我们？”

　　温正和点点头：“所以，Alexia FS诞生了。”