55、饕餮（到V结束） ...
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牧府书房中，牧员外跟罗老爷围坐在紫檀木透雕圆桌边，翻阅着几页信件，旁边摊开着几个薄薄的账本。
“老爷，少爷跟子陌公子求见，现在正在院门外。”庆荣敲敲门，在门外轻声道。
“让他们进来。”牧员外把手中的几页信纸叠好放回信封中，打开桌子上放的雕花木盒中，接过来罗老爷整理好的几个账本跟信封一起放了进去，转身把雕花木盒放在书架上。
“咚咚......”庆荣敲了几下门，然后推开书房门，侧身让开，站在门外。
“父亲，伯父。”
“见过牧伯父，罗伯父。”两人进去行礼道。
“你们两个这时来，可是有事？”牧员外问道。
“回伯父，并不是什么急事，如果您不得空，我们过会再来。”张子陌道。过来找牧员外商议粉条的事情，没想到罗老爷也在。
“无事，已经忙完了。”牧员外道。
“你们两个快来坐，别站着了。”罗老爷乐呵呵的招手让两人坐。
“谢伯父。”牧景飞拉着子陌在圆桌边坐下。
“上次你们送来的水晶粉条，味道很不错，最近销量可好？”罗老爷问道。
“伯父喜欢就好，侄儿让庆生今日再给您送到府上些。我跟子陌这时候过来，也是正因为此事，想要跟父亲商议一下，正好伯父也在，也请伯父给指点一下。”
张子陌略站起身，拿起茶壶给牧员外，罗老爷分别添了茶水，放下茶壶解释道。
因为之前主要的宣传方式，就是用牧府的名义，给县城跟牧府有交情的府上，都送了粉条，配上一些常用的做法。而温县县城并不是太大，大部分做生意的都跟牧府有一些交情，基本都收到了牧府的粉条。
粉条包装上，除了大大的‘牧家水晶粉条’的标识，还有克重跟一些合作店家的名称，所以一段时间后，这些售卖牧家粉条的杂货店、粮店、还有商行，都反馈粉条销量不错。只是销量最好的却是最贵的甲等，甚至经常卖断货。乙等出售的量也还行，最优惠的丙等反而有点滞销。
张子陌看了下这些店里掌柜下的各等级粉条订单量差别，反思了下，这种现象主要还是因为前期宣传手段造成的。因为收到牧家粉条的，基本都是县城中富裕商贾，最差也是殷实人家，这些人家对于食材方面更为讲究，也并不差钱，所以就算每斤相差二十多文也还是更倾向于购买贵的。
而丙级的主要消费群体，还不知道粉条为何物，所以要解决丙级滞销的问题，还需要针对这些人群做一次，广泛的宣传才行。
“哈哈......修谨啊，怪不得每次你提起子陌都赞不绝口。确是如你所言，子陌思维敏捷，窥一斑而知全豹，只看掌柜们订购货物的数据，便能把问题原因分析的一针见血切中要害。”罗老爷赞赏的跟牧员外道。
“罗伯父谬赞了。”被长辈当面如此夸奖，张子陌略不好意思道。
“原因分析的应是没错。”牧员外也赞同道，想来原因找出来后，两人必是心里已经有了底，才过来的：“可想到解决之法？”
“上午与景飞一起想了一个活动方案，就是不知实施起来是否合适，所以希望给您看下方案流程，指点一下。”张子陌道。牧景飞从怀中拿出两页纸，给牧员外递了过去。
牧员外接了翻阅完，把两页纸递给了旁边的罗老爷。
“这上面写的‘赞助’是指的？”牧员外问道。
“指的跟咱们合作，需要提供一部分活动用的食材，后期作为奖品的货品，咱们会在活动中帮着宣传。”张子陌解释道。
“真是有趣！哈哈......那罗伯父给你们‘赞助’。”看了纸上清晰明了的罗列着，活动内容，所需物品，活动目的......罗老爷看完，觉得这种传宣手段甚是有趣，跟着凑热闹道：“这上面用来蒸包子的白面，跟最后奖品用的二十斤白面就由伯父来提供。”
“谢伯父！”两人异口同声道，又转过头，眼睛亮亮一脸期待的看着牧员外。
牧员外看着两人冒着星星的眼神，无奈的摇摇头道：“这需要的场地跟后厨，还有包子用的猪肉，就由楼外楼提供。”牧员外勾起嘴角，眼睛里带着对晚辈的宠爱纵容，这两只小狐狸恐怕一开始就打着拉赞助的目的来的。
“谢谢伯父！”张子陌笑道，场地、后厨、食材都有了，剩下的就是好好传宣了。
五天后，刚过清晨，前大街上的人流不似往常早晨般稀疏，一大股人流都步履匆匆的往楼外楼的方向走去。
有那不知情者好奇道：“这些人缘何都匆忙的向街尾走去？”
于掌柜笑眯眯道：“客官，恐怕还不知道。这楼外楼今天有一个‘饕餮大赛’，免费吃包子，比赛前三名还有很多奖品。”
那人有点不信道：“免费吃？还有奖品？会有这等好事？”
“客官去看看便知啦。”于掌柜道。
“行，这匹布给我包起来。”那人抱着包好的布料，顺着人流来到楼外楼前面空地上。
今日楼外楼前面真是比肩接踵，聚集了很多人，甚至还堵了周遭一些店铺店门。那人垫脚伸着脖子往里看，楼外楼店门大敞着，一眼就能看见。店门口几个健壮汉子拦着，暂时还没有人进到店里。
张子陌两人请了罗家二哥跟罗小五来做评委，现在四人在二楼围坐在桌边。看着下面围在门外人已经很多了，门前的空地街道基本都已经挤满了。
庆生从楼下跑过来：“少爷，昨日筛选出来的一百人，已经到齐了。”
“二哥，参加比赛的人已经到齐了，我看下面人差不多了，不如咱们现在开始吧。”牧景飞道。
“好！”几人从二楼下去。
罗二哥清清嗓子，走到店门石阶上，拱手朗声道：“多谢各种父老乡亲的支持，‘饕餮大赛’现在开始！”
小二在人群外点燃了一串鞭炮，噼噼啪啪的一阵响，大家纷纷鼓掌叫好。
“我说下，这次‘饕餮大赛’的比赛规则。前四天报名的人中，昨日挑选出一百名幸运客官。今日分为两轮比赛，第一轮十人一组，比赛吃猪肉粉条包，每组挑选最快吃完的一名，参加第二轮的比赛。第二轮比赛吃香满堂的酸辣水晶粉。十人中选最快吃光的前三名。第一名奖品为：十斤白面，十斤水晶粉条。第二名第三名为：五斤白面，五斤水晶粉条。”罗二哥说完。
地下人群沸腾了，纷纷交头接耳，免费吃竟然还送白面，那可是十斤白面啊，可恨自己这次没赶上，下次一定要趁早报名。也有的问这水晶粉条为何物啊。跟着有人解释道，一会就能见着了，听说是做菜用的，可不比那白面便宜......
虽然前期只用了三四天宣传，但是效果还不错，光是免费吃的诱惑力就不少，报名的人数特别多。张子陌便从报名的时候登记的家庭住址中，每个地方选出一两个人，这样每个地方都能宣传到。选出的一百人，每人手中都拿着一个木制的号牌。
小二从后面抬了几层竹笼屉，掀开盖子顿时雾气蔓延开，一股白面馒头的香味飘出。等白雾散开，大家一看，嚯，原来是一个个海碗大的白面包子。罗二哥拿起一个白白胖胖的发面包子，掰开两半展示给大家，里面的馅料用的猪肉加上碎粉条，皮薄馅大，看着包子外面白白柔软的面皮，里面油水汪汪的馅料，不约而同的吞了吞口水。
“这次比赛用的猪肉粉条包子，白面由罗家商行提供，粉条用的牧家水晶粉条。白面跟水晶粉条在罗家商行‘和顺兴’都能买到，今日在场的人过去选购都打八折。”罗二哥插播广告道。
底下人吞着口水鼓掌叫好声中，掌柜领着排序好的前十人进店，坐在一字排开的桌子旁。两个小二从笼屉拿出大包子，挨个放到众人面前。还没等掌柜说话，几人都迫不及待拿起诱人的包子。掌柜刚喊“开始”，大家都猛塞到嘴边，用力撕咬了一大口，狼吞虎咽的吃着。
“去！给少爷我拿几个包子过来，看的我都饿了。”罗小五坐在一边桌子，冲旁边小厮挥手道。
“瞧你那点出息。”牧景飞鄙视的看了罗小五一眼。等热乎乎的大包子上桌，也忍不住伸手拿起一个递给旁边张子陌，又拿起一个咬了一大口。
比赛进行的如火如荼，包子里面的香味四溢，底下人也看的口水横流。
作者有话说
第55章 饕餮（到V结束）
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