《地主家的小夫郎》半夏无风

14、策略1

　　晨光熹微，晨鸟吱喳，街上店铺已经陆陆续续开门了。

　　张子陌三人刚到店门口，于掌柜便招呼伙计小贵过来帮着张大娘跟喜儿卸车摆摊收拾，自己则带着子陌去了后院。

　　牧肉球跟另外二个掌柜都已经在这边等着，桌子上放着几个账本。

　　张子陌正要跟大家寒暄见礼，牧肉球过去直接拉着他坐下了。好吧，大家都这么着急，张子陌便先拿起最左侧的一叠账本第一本，开始翻阅。

　　就这样张子陌脊背挺直的端坐着，左手不停翻页，眼睛盯着书页，右手拿着毛笔唰唰的写着那些代表数字的符号。终于把最左侧那叠账本都看完了。合上账册，新拿了一页纸，在上面写了刚刚算出来的一些数据。

　　“怎么样了？”国字脸的掌柜问道。

　　“等算完一起说吧。”子陌笑了一下，拿着中间的一叠开始翻。

　　牧肉球这边马上帮他拿了新的白纸换上，又把他换下来这些纸张，按他书写的顺序排列整理好。

　　张子陌继续低头写写算算，直到把另外两叠账本都看完。

　　看着那些已经整理好的白纸，对牧肉球赞许的一笑，然后对掌柜道:“好了，那么我便一项一项的跟各位掌柜问下，以防这时间不够，样本数量太少，导致的结果不精确。”

　　拿着其中一张纸，对那个国字脸的掌柜说道：“这位掌柜，您负责的店里卖的，最好的应该是：亚麻做的细麻布和一些平纹棉；相对颜色较深的卖的比较好；来买的客户一般都是二十岁到三十多岁的小哥儿或者女人；生意最好的时候应该是过节或者过年；卖的最好的布料的单价为每尺20文左右的；客户大部分是购买的6尺到1匹。”

　　掌柜听他说的时候就一直赞同的点头：“确如您说的情况，您没有去过店里吧？”

　　张子陌笑道：“自是没有去过的。您的对上了，下面便说下于掌柜这家店吧。”

　　转头对于掌柜说道：“于掌柜，您这件店卖的最好的，应该是锻纹棉，织锦缎，妆花缎；颜色一般都是比较鲜艳明亮的；来买的一般都是十五到二十多岁的公子或者小姐，还有府里采办；生意最好的一般都是换季前一个月；卖的最好的棉布每匹为三两，绸缎则在10到20两；客户大部分都是买2到5匹。每到换季前一个月生意便多出两倍，这时候大部分府里面采购的量要到10到15匹。”

　　于掌柜依然是笑眯眯的惊叹道：“子陌小哥儿，全部都对的上，真是比我这个掌柜都清楚啊。”

　　张子陌便对最后一个留着八字胡的掌柜道：“这位掌柜，您店里应该是云锦，雪缎，织金绢这些比较名贵的绫罗绸缎卖的最好；质感好，花色大气秀美的卖的最好；来买的一般都是商贾或者官宦人家的夫人或者小姐；生意四季相对比较稳定，只过年前一个月左右会比平时好很多。”

　　这掌柜摸了下八字胡哈哈大笑，赞叹道：“你这小哥儿真是不简单！不知道的必定以为你在店里至少待了一年，还要事事留心才能发现这些。你是怎么看出来的？”

　　张子陌被他笑的也有点不好意思了，便略推辞到：“掌柜谬赞了，不过是看着这些数据得出的结论罢了。根据消费金额推出来人群，再根据不同购物人群推出来花色等爱好。”

　　牧肉球没有说话，只是跟昨天一样直直的望着他，眼神深不见底。

　　“于掌柜可是您这店里的生意，最受这次他们大降价的影响？”张子陌对于掌柜道。

　　“着实这样的，咱们这个店里是最受影响的，最近销量确实下滑了不少。”于掌柜也是佩服的看着子陌，第一次见着小哥儿谈吐便知不一般，现在知道这哪里是不一般能形容的。

　　“好的，那便说下我的大概改进建议吧。”张子陌正色道。

　　“首先，咱们三个店铺需要改成不同的名字。”

　　“......”三位掌柜跟牧肉球一起不解的看着他。

　　“现在咱们‘云珮月裳’知名度不是一点都没有，但也基本能算是没有的。客户走到街上看见咱们店里可能会想：哦，这家是我之前来买过的，只是熟识的店，却并不是第一时间就能想起来的店。”

　　张子陌喝了一口水，继续说。

　　“为什么呢？因为客户记不住咱们店！又为什么记不住呢？因为咱们店名对应的消费价位跟布匹衣服的定位太模糊，客户心里是不清楚的，不清楚怎么能够记住呢？咱们每家店的客户群都不是一个群体，自是不能都叫一个名字的！”

　　看大家表情有点费解，自是不能指望他们能明白品牌影响力的。张子陌想了想说。

　　“我便举个例子，县城里首富老爷愿意穿跟街边小贩一个店里的衣服吗？”

　　众人一起摇头。

　　这时只有牧肉球心里想，大部分确实是这样。但是也有例外，比如少爷我不就相当于首富，子陌不就相当于街边小贩，少爷我自是很愿意跟你穿一样衣服的。不过肯定不能当众折他脸面，于是假装坚定的支持道：“必定是不愿意的！”

　　“那么假如一个富家小姐说道：‘我缎子可是从云珮月裳买的。’结果她朋友说：‘巧了，我家丫头也有一件麻衣是从云佩月裳买的。’”张子陌绘声绘色的讲着，“如果你是富家小姐，你下次还愿意提起云珮月裳吗？还愿意在云佩月裳买衣服吗？”

　　众人又是一起摇头，这次都坚定的感觉是必须要换店名的。

　　“鉴于这位掌柜店里人群一般都是平民众人，自是换成吉利喜气的名字更为合适。”

　　“于掌柜店里人流跟老客户是最多的，自是保持原来的名字最合适。”

　　“而这位掌柜店里基本都是商宦人家，自是需要一个包含才情意境的名字。”

　　张子陌分别对三位掌柜说。三位掌柜则一起看着牧肉球，一副求赐名的神情。

　　“咳咳......大家一起想想吧，想好我们删选一下最好的用就行了。”牧肉球又把这球抛给了大家。

　　于是最后决定了，棉麻的店叫——瑞祥记。于掌柜的店依然叫——云珮月裳。绸缎庄叫——花间赋。

　　众掌柜想了半天，挠破了头皮想出来几个，最后还是重在参与。牧肉球决定两个店都用的子陌想的名字。好吧，谁让你爸是牧“刚”呢。

　　确认好名字，众人便开始问，到底如何应对。

　　“那我便从瑞祥记开始说吧。
　　第一，增加服务项目：比如，2日内布料如果没有使用便可免费退换，2个月内成衣如果有破损免费缝补。
　　第二，增加1-2名长相清秀的小哥儿招待，告知客户店里布料耐穿耐脏的特性。
　　第三，请人雕一批木牌子，每个客户10文钱可以办一张会员牌，凭借牌子指定布料衣服可以打九折，满3匹，加1文钱就可以再换三尺指定棉布。”

　　“这给降价，怎么反而让客户交钱呢？这送东西为何要在加一文钱呢？”国字脸掌柜困惑到，其他掌柜也都支着耳朵认真听着。

　　“这10文钱并不多，大家自然都是缴的起的，也就是大概半尺布的价格。交了10文便能享受折扣，只要多买几尺布便抵回来了。但是以后能一直享受折扣，心里自是觉得还是会员划算，再加上如果你手里有一家店里的会员牌子，到了就能打折，你平时买衣服第一个会想去哪家？”张子陌又喝了一杯水，牧肉球重新帮他续上。

　　“还有这免费的可能拿了后就没人在意了，可以1文钱买三尺布，这便是占便宜了。占便宜自是比送便宜，让人心里更痛快。他可能跟朋友聊天的时候还会说：‘你知道吗？我1文钱买了三尺布！’他朋友不好奇嘛？好奇自是问到咱们店，这不是宣传了咱们店嘛！”

　　说完看见一众掌柜跟小学生一样，一脸崇拜的点头。一脸求知欲的想问，其他两个店的时候。

　　牧肉球打断，拉着他站起来，“好了，已经中午了，吃饭在说，先歇一会吧，嗓子会不会疼？”

　　张子陌冲他笑了笑，嗓子是有点痒，第一次知道自己还有这好为人师的毛病。