《趁男主还弱小，赶紧养成他[系统]》晴箜雾语

10、第十章

　　简舒在家里找到了简林进货的账本，上面将他进货的渠道、数量、单价、销售量如何都记录得清清楚楚，这给简舒节省了很多时间，也省掉了很多麻烦。

　　现在他只需要对阳平镇的每间杂货铺都进行市场调研，从他们的日人流量、集市人流量，商品单价，商品种类，销售政策等方面收集数据，然后分析他们的店铺优势，从而找到简家杂货铺的优势，制定后续的扩张策略。

　　不过，在进行这件事之前，他面临一个很重要的问题！
　　一旦他开始市场调研，他家的杂货铺可就没人看着了，可若是雇人进行市场调研，一个费钱，第二，他也怕自己拿到的数据不是真是的。

　　看来，他得雇一个伙计帮他看店了，毕竟他也不能一直都杂货铺，找商机做生意，都得他自己亲自跑的。

　　但是，这个人选，他还得再物色物色。

　　“舒弟，吃饭时间到了，母亲让你过去吃饭！”
　　简舒抬头，这都快大中午了，“知道了，这就来。”

　　鉴于他家只有他一个人，简舒本来就不是个会做饭的，以前最多就会泡个方便面，现在更不行了。所以一开始林大娘邀请他去吃饭，简舒就自觉地交了一个月的伙食费。

　　“快来，快来，就等你啦！”
　　林大娘将菜端到桌上，立刻招呼简舒坐下，都吃了一个月的饭了，简舒也不客气，四个人围着小桌子，边吃边聊，这感觉还挺有意思的。

　　“旭文，你明天就别出去了，在厨房帮娘打下手，好好学怎么做菜”。
　　旭文是林大娘的儿子，也就是刚刚喊他吃饭的那个。
　　“娘，我不想当厨子”。

　　林大娘瞪了他一眼，“你不当厨子，将来这馆子交给谁？之前就是太由着你了，结果你看看你现在，二十岁的人了，连个工作都没有，将来哪有好姑娘愿意嫁你！”

　　“娘，再等等，我今天再去街口的米粮铺看看，说不定他们要人呢？”
　　“等等等，你以前说不喜欢当厨子，好，我由着你，让你在银楼当个伙计。结果呢？你还不是回来啦？”

　　“那是因为银楼开不下去了，我又没犯事儿”。
　　“所以还是自己当老板好。”

　　“可是我真的不喜欢做菜。”
　　“行了，孩子不喜欢，你就别逼他了。”林叔喝了口酒，又道“这要是不喜欢，天天对着厨房，做出来的饭也不好吃，你就随他吧！”

　　简舒点头附和“是啊，大娘，旭文哥才二十，你就让他去闯一闯，说不定能干出一番事业呢？”
　　林大娘在三比一的情况下，到底是同意了，“行，不过我只给你三天时间，三天后，你要是还找不到工作，还得回来做菜”。

　　林旭文激动的点头，“我一定能找到的”。

　　以他看人的眼光，这林旭文为人实诚，没什么小心思，但又有上进心，有追求，是个可用的人才。

　　“旭文哥，你先去找找，若是没有合适的，就来我这杂货铺吧，我将它交给你管！”

　　这话一出，桌上的另外三个人都惊了。
　　“交给我？那你呢”。
　　简舒淡定道“我还有别的事要做呢。”
　　林大娘急道“小舒啊，你可别为了你旭文哥做傻事儿，你能有什么要紧的事儿？”
　　啧，这话怎么听着这么别扭呢，不过他也知道林大娘没别的意思。
　　“我这几天打算出去跑跑生意，旭文哥不去，我也还得再招人的。”
　　林大娘松了口气，“那让旭文给你看几天的店，话也不说齐全，害的大娘还以为你怎么了！”
　　林旭文有些失落，但还是道“是啊，舒弟，反正我也没事儿，帮你看几天的店还是可以的。”
　　简舒摇头，“不是一两天，我打算做别的生意，所以这店是真的顾不上，旭文哥的人品我了解，所以才放心将店交给你的”。
　　“你做什么生意，小舒啊，你可别犯傻，你这杂货铺不是经营得挺好的吗？我看到每日买东西的人都排到门口了！”

　　林叔也道“是啊，等再过一年，你存够钱了，让你大娘帮你做媒，娶个好姑娘，生一窝小子，这日子不就美满了吗？”

　　简舒笑了笑，“你们放心吧，我不会乱来的，我父亲认识一些好友，我打算跟着他们干，好好闯一闯”。
　　林大娘眼睛一亮，“是林老板他们吗？”
　　简舒点头，林大娘了然，“如果这些大老板肯带你的话，那确实是一个不可多得的机会！”

　　“所以，旭文哥哥你要不要来帮我”
　　林旭文渴望的看着自己爹娘，林大娘犹豫一下，便道“行吧，你们年轻人的事儿我也管不了，帮你舒弟好好干，可别学别人偷奸耍滑”。
　　林旭文点头，“那是当然！”
　　简舒笑了笑，“行，那咱们吃完饭就商定一下工钱怎么算，定了之后，旭文哥明天就可以来了”。
　　简舒按照市场价给基本工资，然后将他月销售额与奖金挂钩，这样也能提高他的积极性，不过林旭文的人品他还是信得过的。

　　谈定之后，林旭文第二天便来上班了，简舒将需要注意的问题，以及杂货铺各项促销策略是怎么执行的等方面都仔细告诉他了。

　　林旭文学得很快，四五天后，已经完全适应了这份工作，并且完成得很好，比他还好。这小子看着憨厚，但一张嘴很会说，是个人才。

　　杂货铺有人接手之后，简舒便开始搞市场调研，这还真不是一日两日就能完成的工作。

　　阳平镇三天一市，五天一集，简舒经过半个月的时间，终于将阳平镇十家杂货铺的情况都摸清楚了。

　　简舒瞥了一眼地上的影子，已经快中午，他填好最后一项数据后，便收起手中的簿子，往对面的酒楼走去。

　　忙了半个月终于忙完了，简舒准备犒劳一下自己，去酒楼吃一顿大餐。

　　“小舒，过来！”
　　简舒抬头，便看见李悍跟林富贵倚在二楼的窗户边看着他。
　　“李叔，林叔”，简舒惊讶地看着两人。
　　“小舒，上来！”
　　“好咧”，简舒咧嘴一笑，赶忙上楼，不知道这两位大佬找他做什么。
　　“坐吧”，“好”，简舒乖巧的坐在两人对面。
　　“你这两天做什么呢？我跟你林叔叔在这里吃饭的时候，总看到你蹲守在这里，家里的店不管啦？”
　　简舒挠挠头，“没有，我请林大娘的儿子旭文哥帮我看着呢，我这些天都在了解对手的信息，知己知彼方能百战不殆！”
　　林富贵挑眉，饶有兴趣道“哦，那你都了解到什么？”
　　简舒将手中的册子翻开递到两人面前，每家店铺的名称、位置、供货渠道、进货频次、日人流量、日大约销售额、商品种类、商铺单价、集市最高销售额、竞争优势等信息写得一清二楚。

　　林富贵跟李悍原本漫不经心的态度瞬间一变，两人仔仔细细的将上面所有的内容全都看完了，包括简舒对这些店铺的看法分析。

　　看完之后，两人震惊的对视一眼，“小舒，上面这些都是你自己做出来的？这是信息都是真实的吗？你如何知道人家一天卖出去多少东西？”

　　简舒笑道，“基本都是真实的，这是我花了大概半个月的时间观察得到的，上面的每一家杂货铺我都亲自去看过买过了。

　　至于怎么知道人家每天卖出多少钱，我亲自蹲守，得出一个基本值，其他店铺都是根据各自不同的情况推算出来的，容差在五百文以内。”

　　“那你把这个做出来是想干嘛？”
　　“原本是想了解他们的基本情况，然后找出我家杂货铺优势的。”
　　“那现在呢？”李悍看着简舒下面对每家店铺的分析，字字到点，针针见血，心中不禁感慨，后生可畏啊！
　　“现在，我觉得与其找出自己的优势，与这些杂货铺竞争，不如同他们合作。”
　　林富贵眼睛一亮，“这话怎么说？”
　　这两个人很可能就是他创业的投资人，所以简舒也不隐瞒自己的想法，直接道
　　“杂货铺的利润实在太低，即便做成阳平镇最好的杂货铺，也赚不了多少钱，上升空间不大。”

　　要搁之前，林富贵绝对会觉得简舒大放厥词不知所谓，但是看了这份精细的调查报告之后，他就知道他这位小侄是真的有本事的人。
　　“你那打算怎么做？”
　　简舒腼腆一笑，“我大概估算了一下，每间店铺每年大概会花费二十五到三十两左右的银钱用于进货，这些货他们一年卖出去后，基本能卖出六七十两，也就是说，每间店铺每年利润也就在四十两左右。

　　我了解到了他们的进货渠道，差不多都是在同一个地方，比如林叔的糖厂，李叔的窑厂，只要我拿到这些杂货铺每年卖出最多几样商品的厂家的代理权，以更低的价格进货，然后卖给这些杂货铺，我就可以从中赚取差价。

　　哪怕一间杂货铺一年赚取5两差价，十家的话，一年就是五十两，再加上我原本杂货铺的收入，一年保守估计能赚一百两，等我的规模扩大，拿到跟多厂家的代理权，让更远地方的杂货铺也来我这里进货，我能赚的钱，也会不断增加。”

　　“你这个想法很好，但是你怎么就能让这些厂以更低的价格只买给你？他们自己卖还能多赚十两银子呢！”

　　“因为时间和效率，这些杂货铺每次进货不会进很多，一次大概几两银子的货，一年进个三四次，十家杂货铺也就是三四十次。

　　据说所知，李叔窑厂里面的货物除了阳平镇外，还会销往其他城镇。一盏茶的时间，你可以谈定五十两一百两的买卖，但是一盏茶的时间，也只够接待那些进货3两银子的小店，不但记账算账麻烦，还浪费人工，拉低效率。

　　这个负责杂货铺进货的伙计，每年只需要抽出两盏茶的时间，将货物买给我，他就可以负责别的事情了，请一个伙计，一年也要两三两吧！厂家只需要少赚一点儿钱，就可以解决这些麻烦，然后用这些节约的时间去创造更多的效益，我觉得他们不亏！

　　至于杂货铺的人，更加不亏，他们每次进货，关门一天就少赚十几文，再加上运货的车马费，一次至少浪费二十文，况且他们每次去一个厂，只能进一种商品，车马费又是翻倍的，但是他们要是全在我这里进货，一年至少节约一两百文钱，我觉得他们也不亏，既然不亏，就会愿意！”

　　这么长的一段话说下来，简舒口干舌燥，林富贵倒杯茶递到简舒手边，“润润嗓子”，简舒接过，道谢，然后不好意思道“当然这些都是我的设想，到底能不能成，还得试了才知道。”

　　林富贵赞赏的拍了拍简舒的肩膀，“小舒，你很有想法，一般肯动脑子的人，最后都能成功”。林富贵当初就是靠着自己活跃的思维以及能说会道的本事交了朋友，扩张了人脉，一步一步靠赚粮食的差价，将生意越做越大的。

　　刚开始赚钱，可能觉得钱很难赚，但是一旦你打下基础，打开市场，钱生钱，比你想象中容易太多。

　　在简舒的计划中，他只需要花费一些时间，说服厂家，劝服杂货铺，每年便可以多挣50两，这五十两，他再作为本金，跑其他的业务，就能生出更多的钱。

　　就他的观察来看，简舒是个能干大事儿的人，这件事他绝对能办成！而他要做的就是推他一把，一来，这是他好友的儿子，二来，他是真的很欣赏这个年轻人，想看看他到底能走到哪一步！

　　“小舒啊，了不得，你比你父亲要厉害，糖厂，窑厂就是你叔家的，我们自然答应你，至于其他的胡记酱油厂、铁匠铺等，那都是我的朋友，一句话的事儿，钱不够的话，叔叔也可以借给你，你看怎么样？”

　　简舒一愣，“这，这怎么好意思。”
　　“怎么不好意思，你是我们世侄，一句话的事儿，我们不帮你帮谁？”
　　简舒惊喜的站起来，给两人倒了一杯酒，然后鞠了一躬，真诚道“多谢两位叔叔信任，侄儿一定好好干，绝对不给两位叔叔丢脸。”
　　有关系不用是傻子，既然能以最简单的手段达成目的，那为什么不用？
　　李悍欣慰点头，就怕这世侄虽然有抱负，但是清高，不愿意接受帮助，现在看来，真是个不错的年轻人。