《淘宝百亿小老板》兔耳齐

18、柳暗花明

　　刘婶子见了方灿灿比见了周辉还开心。

　　“我听祁佳轩说每天被你店里打印快递单的声音吵死了，我就知道你生意不错，怎么，今天有空来找刘婶子玩呀。”

　　方灿灿：“其实今天生意没有前两天好了。”

　　刘婶子赶紧安慰道：“做生意就是这样，哪有天天一样好的，总有淡旺，你刚开始，能起步已经很不错了。”

　　“刘婶子，网店想要做起来，必须要上架大量的产品，我店里现在厚款的羽绒服已经卖掉一半了，可薄款的还有200多件，我想要在过年前卖完，那就得找更多的货源才行。你有没有什么推荐的货源呢？”

　　刘婶子脸色也严肃起来，方灿灿的事情自然就是她的事。

　　她想了想分析道：“既然你想推出那款薄款的羽绒服，那就不要再考虑同类型的产品，免得一家店里打架。”

　　“打架？”

　　“你想啊，你的羽绒服在质量上来说已经是市场上最顶尖的了。同类型的虽说没它好，可价格来说比它便宜呀。总有客人爱贪小便宜，如果你再找同类型的货源岂不互相打架？我的建议是最好上一些能够跟这件羽绒服搭配的内搭上衣，比如薄款高领毛衣这种。”

　　经过刘婶子一点拨，方灿灿突然茅塞顿开。

　　“谢谢你啦刘婶子！你知不知道羽绒服棉服的货源，还有你说的内搭的货源呢？”

　　“你这孩子，就你最机灵。我当然认识，就在这四季红里。走吧，我带你去。”

　　刘婶子说完吩咐黎杰看店，便带着方灿灿上楼了。

　　四季红的四楼以上都是写字楼，这里通常只做省级市级代理商的不对散户开放，方灿灿看得眼花缭乱，说实在话，楼上的这些质量更好，比一楼到三楼的那些大路货看上去顺眼多了。

　　而且这里写字楼通常也只放少量存货，很少有堆大货的。

　　别看这里客人少，越是低调的地方，越是藏龙卧虎。

　　“刘婶子，这里的货，能给我小网店拍照吗？”

　　刘婶子牵着她的手，拍了拍她手臂让她放心。

　　“秦妹子。”刘婶子带着她拐进了一家角落的店铺，这里就一个人守店，规模也比别的小了不少。

　　“哎呀，刘婶子，你怎么来了。”

　　刘婶子满脸笑容：“怎么，我没事就不能来玩么？”

　　秦舒悦赶紧请两人坐下，娴熟的拿出两套白瓷茶杯，为刘婶子和方灿灿沏了龙井。

　　“就为你这口茶，我也得常来啊。”刘婶子闻了闻茶香，饮了一口，神情舒畅。

　　秦舒悦神情温婉，含笑扫了方灿灿一眼：“这位妹子面生，刘婶子也不介绍一下。”

　　“她叫方灿灿，刚在二楼打了一间档口。”

　　“你莫非就是章华的外甥女？在二楼开网店那位？”

　　方灿灿好奇：“你怎么知道我？”

　　“这四季红啊，就不是什么不透风的墙，丁点风吹草动的很快就传得满城风雨了。再说，你跟刘婶子的关系，也足够引人注目了。”

　　方灿灿了然，自己引人注目，大概是因为周辉的关系。

　　她虽不起眼，周辉可是这栋楼里的香饽饽的。

　　“说吧，有什么需要我帮忙的。”秦舒悦十分爽快。

　　刘婶子笑着把方灿灿目前的情况简单介绍了一下，也说明了她现在需要铺货，来这里借一些款式拍照，之后来这里拿货。

　　秦舒悦笑道：“我这里的款只给代理商的，不过我的情况刘婶子也知道，我也就不说别的了。如今是季末，你可以随意拿去拍照，其实我明天开始都要放假了，楼上库房的钥匙给你，你自己上去挑。不过要记得，只能拿冬装，春装的照片是不能流出去的。”

　　方灿灿惊了，对方竟然这么信任，直接把仓库钥匙都给她。

　　“这个电话是仓管员的，有价格、面料不清楚的可以联系她。她叫小晨。”

　　“好的，谢谢你了，秦姐。我卖出以后，会把货款一并转给你的。”

　　“好。”秦舒悦点头。

　　双方都是爽快人，事情很快谈完。

　　走出档口以后方灿灿才好奇：“对了我还没问过，她做什么款式的呢？”

　　“她这里不是自己走大货的，而是买手在市场自己组货，所以跟李越有点类似。只是李越自己进货，面对的也只是一些小的散户，而秦舒悦这里面对的也是代理商。所以她的款式极多，你想要什么款她几乎都有，只是每款的库存就不多了。这服装行业水深，你慢慢就知道了。”

　　“哦。”

　　“可是她怎么这么信任我呢？连仓库钥匙都交给我了。”

　　“那是因为有我担保呢。其实她之前曾暗示过我对周辉有兴趣的，哎，舒悦这孩子创业不容易，她性格柔中带刚，其实倒是不错的对象，只是两人的年纪差得比较多，周辉也没兴趣，我自然也不好说什么了。”

　　“噗，刘婶子，你还真担心周辉哥没人要呢，你放心吧，喜欢他的人多着呢。”

　　刘婶子戳了戳方灿灿的鼻子：“你呀，也不帮你哥介绍着点，小心我急眼了，挑不到人，就那你凑数。”

　　“别别，刘婶子饶命！我先上仓库看看去，你先下去吧，今天真是谢谢你了！”说完就像一只狡猾的小狐狸一般跑走了。

　　刘婶子看着方灿灿的背影叹了口气，要是灿灿能对周辉有丁点心思的话，她大概就不需要这么操心了。

　　方灿灿来到秦舒悦的仓库，这栋楼10楼以上大多是各家档口的仓库，连方灿灿的档口都有。

　　当她来到秦舒悦仓库时发现，这里的仓库比她的仓库要大了不少。

　　而且这里的款式的确相当丰富，秋冬装和春装分开放。春装不多，不过全都封在黑袋里。

　　也难怪秦舒悦会说春装的照片不能流出去，她的档口主要做代理商的生意，全靠买手组货，若是被竞争对手知晓了来年的款式，只怕会跟风。

　　不过就这堆成山的冬装，也够她把网店的款式丰富起来了。

　　这时她的电话响了。

　　“喂。”

　　“方灿灿，老板娘让我上来帮你。”

　　“不必......”她还没来得及说拒绝的话，对方就把电话挂了。

　　方灿灿有些头疼，是黎杰。

　　哎，本来想着没有什么重要的事情就不麻烦这位小哥的，只是对方没有给她婉拒的机会。

　　黎杰很快就来：“你这是准备做什么？”

　　“我需要清理出一批货拿出去拍照。但是还没理出头绪。”

　　“款式有什么要求？”黎杰一句废话都没有。

　　来之前方灿灿还想着主要拿一些羽绒服和内搭的款式，可这里款式这么多，她又有点拿不定了。什么都想拍。

　　见她不回答，黎杰抬头看了她一眼。

　　“算了，我就这么说吧，这里款式虽然多，可是有库存的款不多，库存大于多少件的你有兴趣？”

　　方灿灿突然看见了堆在角落的包包、各种配饰，赶紧扑了过去：“哇，连这些都有！”

　　黎杰无语：“他们做写字楼的，自然什么款都会弄点，否则怎么帮代理组货？”

　　方灿灿大约明白了，这里的服装虽然各种款都有，却都属于类似的风格。

　　她大约看了几件便明白，这些风格自己店里都可以卖，因为市场定位也都是20-25岁女生。

　　理清楚思路以后，方灿灿当即决定：“只要有三件库存以上的款式，我都要拍。”

　　“什么！”黎杰一副见了鬼的样子。

　　这可是写字楼的仓库，虽然是买手型档口，可三件库存好歹是有的。那岂不是什么款都要拍了？

　　“你疯了吗！”黎杰忍着火。

　　“要是太麻烦你的话，你就跟刘婶子说我说的不需要帮助。”方灿灿又觉得麻烦到对方不好意思，毕竟这是自己的决定。

　　“你说说为什么？”黎杰沉声追问。

　　方灿灿其实不太想解释的，因为不是电商行业的人，解释再多也有可能是对牛弹琴。

　　可毕竟之前黎杰帮了她不少忙，她还是说道：“做网店的，最要紧的是货源，之前刘婶子店里没有太多的款式，而李越的店里款式虽多，很容易断货。”

　　黎杰眉头紧皱，接着她的话说：“秦舒悦的档口，面对的是代理商，如今是季末，基本不会有代理商需要进货，她留下的都是库存，往年到了这个时候库存都会打包便宜卖给收库存的那些人，如今不过是卖个人情给刘婶子，你若卖不掉，她之后再处理，也没什么损失。”

　　“你的脑子转得快，这些库存数量基本不会再动，都是有效库存。对于我的新店来说，只要动作够快，年前还能抓紧时间靠着这些货源起步。”

　　黎杰冷笑一声：“大话谁不会说，但是这么多款式，你拍得完吗？”