《1040》跳动的鱼丸

5、四

　　迷迷糊糊的积春被鸟儿叫醒，家里格外的安静，早上的冷清显得格外的热闹。烟抽完了，虽然闻世静买了一条烟，可是积春觉得还是抽自己买的心安，闻世静的房间门紧锁，积春轻轻的开门出去买烟了。回来的途中，闻世静打电话问积春去哪了，知道是出去买烟，哦了一声就挂了。积春到了门前，准备抬手敲门，里面隐约传来责骂声：“你怎么让他一个人出去啊？一点都不懂事！”积春敲门进去，没有过多的解释。
　　早饭过后，闻世静领着积春出了小区，在一个十字路口等红灯。正常情况下，郊区应该没什么人才是，可是路口两边等红灯的人有好几拨，两三个人一起，与他人相隔两三米，并且还相互笑对着对方，貌似他们很熟悉。但是积春只顾着等红灯，并未注意，只感觉当地人挺有素质的。过了马路没多久，闻世静又拿起她的电话，说：“邑经理，你好！我是闻世静，请问现在方便去你家吗？”“在，你上来吧！”“好的，那我马上过来”虽然闻世静说话的声音小，可是积春还是听到了，而且还发现闻世静的手机是一个两百多的老式手机，她不是有一个智能手机吗？不等积春提问，闻世静就催着积春快点。
　　茶几杯子沙发凳子，还是和昨天的一样。不一样的是人，一个帅气亲和的青年，积春直言道：“您看上去好像大师。”邑经理开心的笑道：“大师我算不上，我是居士，从小跟师傅学过几年，慧根跟不上。”积春好奇道：“有一段时间也想过学习佛法，不过我好像没慧根悟性。”“悟性要看人的，就像我们看今天的生意，有的人花再长时间也不能领悟，有的人看一眼就知道了。这个生意很多人一眼看着像传销吧！”“我对传销没有概念。”“那我给你普及一下吧，传销的总称是传递与销售，通过减少中间流通环节，从而使消费者受惠。可能我这样说你不太好理解。那我想问传统的销售模式是什么样的？”“产品出厂分发到总代理商，然后分发到分代理商，再到零售商，最后才到消费者手中。”“你对这个流程挺清楚的嘛！正如你所说的，那么现在这生意呢，出厂通过传销公司直接就到消费者手中，那么中间的利润是不是多出来了？这时候如果消费者再购买第二件或者介绍其他人购买，公司会给予消费者一定的折扣，假设是半价，那么你需要的这件产品价格是不是低于市场价格了。可能你又会有疑问，既然这么好，那么为什么现在谈传色变呢？这个还要追溯到92年安利进入中国，安利公司在中国的每年盈利成倍的增长，并且随后完美，螺旋藻等其他公司进入中国，这些公司通过黄金和外汇转移大量的资金，当时国内的市场制度还未健全，国内也出现大量的传销公司，甚至于有些公司和当地的黑恶势力勾结，通过绑架勒索等途径赚取钱财，有的人被逼的跳楼自杀，给社会带来了巨大的动荡，直到98年3月22日，国家制定《传销法》打击所以的传销组织，一时间再无传销公司立足之地。5月5日克林顿访华，那时中国一直努力加入WTO，后来重新允许传销公司运营，但是他必须要有国家颁发的营业执照，并且要有固定的门面，而且是直销公司，通过这些措施整顿市场。”积春问道：“不管怎么说，这生意不还是传销吗？而且还不合法。”邑经理笑着解释道：“安利公司的每个级别都是有任务的，假如主任的任务是月销售1000件，但是他只销售了700件，怎么办？剩余的300件要自己花腰包买下。今天你来了解的生意，除了份额累计外，还没有业绩要求，也不需要多次投入。”“没要求，不也挣不到钱吗？”“这正是我们行业区别于传销的地方，传销是金字塔，而今天的生意是梯形。因为我们有责任制和出局制，前面你也了解了，想要达到经理级别必须要你的合作伙伴都达到主任级别，你才能拿到经理级别的工资。这个时候当你发展不动时，你的推荐人就有责任拉你，她若不拉你上经理，他就没办法上总，没办法拿到六位数的收入。同样，如果你上不了老总级别，你底下的合作伙伴想上总，就必须把你推上去，也就是上拉下推效应了。至于出局制更好理解了，等于排队拿钱一样，你拿完了，后面的人就会推开你，也就是说你会走梯形的上面走一边，而不是待在金字塔的顶端不动。”积春都不知道如何走出门的，邑经理还说的一些北海的发展等等其他东西，积春很多都无法理解。积春低着头，跟在闻世静背后，不觉又上了一家。