《1040》跳动的鱼丸

13、十二

　　星期二中午，家长闻盈盈特意让闻世静来模拟老经和老晨，其实和新经新晨差不多，老经变成主持主讲读四条，其他参加读三条，内容变成说朋友财富、知识财富、健康财富和物质财富，共四大财富；老晨则是谈成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律和感恩，共八大财富，（有些是十大心态）基本和素质课的内容差不多，每人的发言时间五分钟。结果新加入的夏经理自报家门，将自己和推荐人的名字报反了，积春知道不可以笑，但是大家最终都没忍住，也许是因为这是模拟的缘故吧！中午积春抄了一份好几个某经理的号码，家长让他最后一班拜访结束时拨打，也就是五点整在拜访者家中拨打。到了时间，积春拨打了二三个都是正在通话中，后来才知道全区域都在那个时间点打电话，好不容易打进去，有的名额已经满了，还好最后还是预订了一个，并且记下地址。参加老经的当晚，积春跟主持主讲说自己是第一次参加，老人都默契的让他做中间，还好没有出纰漏。而那位夏经理，因为好心在不是自己发言的时间提醒别人一句，收到自律总管的50元罚款。如果出现违背行业规定的行为，主任是罚五十元，经理一百元，总管三百元，交予行业。第二天早上，因为距离远，积春打完电话，早饭都没来得及吃，八点之前赶到会场，简单的说了一下八大心态，结束后又赶走去拜访。积春第一次正式参加，说不紧张那是不可能的，相对于新经新晨的无所谓，这次经验积春有心跳的感觉，就差中间短路或说不出话来。星期五晚上，积春将要自己主办一场老经，出去拜访，积春带着问题针对性询问。星期四，上午第二班拜访进行时，积春接到家长的电话，要求他马上到某一个地点，积春匆匆忙忙的赶到，疑惑发生了什么事，原来工资单下来了，需要本人签字，积春那一页是19000元，积春偷偷看了一下闻世静的工资是12000元；当天晚上积春开素质课，人员是闻世静帮忙请的，和新经一样是闻世静打配合，其他的五个人，至少要四个不同的体系人员。和新经的座位一样，积春紧张的开始，到后期的侃侃而谈，结束后静等通知。晚上八点半，能力总管打来恭喜电话，随后本体系的人员一个个打来恭喜电话。一种成就感充斥着积春的内心，从别人的恭喜中积春得到极大的满足。特别跟夏经理相比，他的素质稿才写了一半，而积春已经开始背男主持主讲的台词和三班正班了，家长的要求是月底之前直接上体系表的三班正班目录。星期五，中午十二点半，积春跟随家长来到某总管家里领取工资，房间里有很多人，貌似已经超过规定的人数了，大多数都和积春一样领工资的，茶几上摆了两堆一百块的现金，积春估摸有五六十万的现金，有些晃眼，积春领了自己的工资，猫在一角核对着金额，看着两堆钱，积春更加坚定努力的方向；晚上积春自己主办老经，请了主持主讲，下午五点整，电话五分钟内没停歇。当把会场给主持，积春记下他的电话，把他的电话位列通话记录的首位，然后下楼打起配合。老经在楼上进行，积春随时观看着楼梯口的情况，如果遇到警察或者工商及时打电话给支持，同时，自律组也在查配合人员的配合意思，有两熟人径直的朝积春走来，“汪经理，你好！”积春愣了一下，转身离开，两人上前将积春拦住，问道：“你在这里干嘛？”“不干嘛，我家住这里。”“这么晚了，怎么还在外面？”“吃过饭，散散步不行吗？”两人笑了，一人上前（本体系的配合总管）低声说道：“这是我们行业非常有些的钱经理。”钱经理说道：“做的很好，宏观调控意思很强，我今天就不会上去了，继续保持。”随着他们的离开，积春松了一口气，刚才50快钱差点没有了。星期天晚上，积春被安排到一家参加家庭会，晚上太黑找不到地址差点迟到，还好七点之前满头大汗的赶到。家庭会主要由资质深或发展好的经理讲一些行业精髓，除了日常注意事项，四大财富和八大心态，同时也说了感恩、推崇、付出、配合、带十字精髓和行业文化的传帮带。积春也第一次听说副班。积春回去问家长，家长说：“你不要贪多，现在主要把正班通过，打响自己，推销自己。半个多月素质课和正班都过了，也打破了行业的记录了，其他等正班通过了再学。”晚上熄灯后，积春打开手电筒背正班，早上比其他人早起一个小时背正班，一遍遍熟悉四五十页上的内容，同时，积春也开始主持老经，主讲老晨。面对着金钱，时间感觉不够用了，每次想偷懒的时候，总会听到别人说：“这么多钱，背一页正班相当几万块啊，每天拜访一次都有2万啊！那我还不抓紧啊！”积春不负所望，月底换体系表之前通过了正班的考核。迎接的是本体系恭喜夸赞的电话，甚至于平时拜访都听到别的体系的夸赞推崇。积春不知道这些是家长，体系总管特别是能力总管的付出有关。积春也如愿的接触副班，抄录副班版本。主要的内容是：如何邀约，也就是怎么样把人骗来看生意；如何开心门，如何打配合，来新人时生活住宿安排；如何带工作，新人了解生意过程中的注意事项；如何做好咨询线，就是给讲工作的人提供新人的相关情况以及上一班工作的了解情况和心理反应。而且新人有问题，带工作者和打配合的当事人不能解答，而是借别人的嘴传达等待。并且还鼓励到生意没有失败者只有放弃者，针对新人或邀约对象，要让他们看到自己的改变，因为改变决定命运，细节决定成功。同时，家长还每个星期都帮积春报副班培训，培训师讲述行业的经典案例，如不吃过夜菜，不留过夜垃圾，甚至于有新人因为带工作者将自己的烟头熄灭，多走几步扔垃圾桶而认可行业；对于女性最普遍的触动则是戒酒，甚至于积春见过慢性酒精中毒的加入者都将酒戒了，而他颤抖的手随着时间的推移，由开始装开水的吃力，到后来的溜顺的写字。对于积春来说触动最大的是加入行业的一次老经和一位母亲的努力。将《经管二十条》拿反了，却可以正常读诵。