《错先生》浴火小熊猫

15、15

　　为了吸引新用户，快点确实下了重本。
　　快点背后的大金主是谁？拥有付金宝的金风。
　　金风是国内最大的电商，去年成立了万里影业，处处和太平针锋相对。

　　要打金钱战，面对金风，谁都不敢说自己有胜算。这也是林倚山章秀钟最为忌惮的。

　　让他们如临大敌的，是快点的挑衅姿态，春节刚过就突然发难，一定做足了准备，还有后招。

　　两家的直播平台对战，只是太平和万里之间的第一战，但是，要是太平输了这一战，太平的运营核心——林章两人创立的大经纪公司与明星、网红间松散、自由、双赢的合作方式，就会遭到重创。大股东、投资人们会质疑他们：不用合同绑住明星，他们随时想走就走，今后我的项目会不会也遭到同样的待遇？
　　投资人对太平没信心，资金流就会受创，没钱，就资格再玩下去了。

　　李唯安拿起电话，“大刘么？你和几个同事带一个猫池和货架到29楼会议室。”
　　她放下手机，“林先生，太平的公关部有谁擅长写微博微信营销文案的么？”
　　章秀钟疑惑，“文案？我们是要黑快点么？”
　　李唯安摇头微笑，“不。我们要为他们做宣传。进攻是最好的防御。不管他们准备了多少资金，我们不和他们比着烧钱，只要要帮他们一把，让他们更快烧完自己的钱就行了。”

　　林倚山顺着她的目光看到快点网站上的奖励宣传，对她的计划有了模糊的猜测。
　　章秀钟问，“猫池是什么？货架？”

　　林倚山解释，“modem pool。能同时插好多手机卡的东西，连上其他装备可以用一台电脑同时虚拟出N多个账号和用户，水军营销必备，一些网站为了制造更多点击率骗广告商用。秀钟，咱们公司也有这东西。”

　　大刘很快带着几位程序员和一台插满了手机卡的猫池来了，李唯安所说的“货架”是一个四层的金属架，每一层挂着许多手机，架子下安着滑轮，被推进了会议室。

　　李唯安给他们分派任务，“大刘，你们看看一小时内能注册多少新用户，明天这时候有多少能拿到直播的奖励——怎么了？”

　　“淘宝上有卖这个服务的。”大刘在自己笔记本上敲了几下，转向大家——APP注册网站注册绑定游戏手机验证码，“我们实测的时候要不要也用个外包服务？”

　　李唯安笑了，“赞美万能的淘宝。那咱们自己做一次实测，在淘宝上也买点服务。接下来就要记录每天只直播十分钟的新用户有多少，增幅这些了。哦，对了，找几家最大的淘宝店家，看看他们接下来的猫池销售量还有这个服务的销量涨了多少。”

　　“小张和黑子，你们写个程序，我要知道24小时内快点的活跃用户有多少，哦，直播时间累计超过30分钟的人数我也要，还有上线高峰时间段。做好了先测接下来几小时的流量。”

　　这时公关部来了三位编辑，林倚山望李唯安一眼，询问她，“记录下来，发帖？”
　　李唯安吸吸鼻子，“嗯。文案越通俗越好，赚大钱的机会之类的，发到合适的网站。找人把帖子顶起来。微信公众号也发。大刘，你给几个小编推荐几个会点技术的人爱上的网站和论坛吧？再帮忙润色下文案。”

　　“没问题。”

　　章秀钟现在知道李唯安和林倚山要干什么了。
　　和快点玩金钱消耗，竞价争夺主播，只会得不偿失。没准金风本意就是想借着快点把他们今年的计划打乱。

　　李唯安看到快点招揽新用户的金元政策，干脆顺势而为，制造大量的“新用户”获得奖励，不仅如此，她还要把这个能轻松赚钱的方法推广出去，让更多的人来快点赚钱——帮快点烧钱。

　　一开始快点的人气确实猛增了，怎么能不增呢？
　　稍微懂行的人，只要一台电脑，一个猫池，写几个程序就可以轻松地更换手机号码、手机设备编码自动注册新用户，再登录快点直播，每直播十分钟，就再次重复这个过程。

　　淘宝上销量最高的一种猫池可以装32张卡，24小时不间断重复这个过程，如果全部的“新用户”都能拿到快点的奖励，那么——

　　章秀钟小声计算，“一小时直播6次，一天24小时，再乘32张卡，每个新用户第二天可以拿到30块钱……我的天——13万8千240！”他又惊又喜地看李唯安，“你这招够损的啊！”

　　利用快点直播奖励新用户的政策漏洞，只要会一点技术的人，用简单的设备，一天就可以轻轻松松赚到这么多钱。
　　实际操作时当然不可能精确到每十分钟就能重新注册一次“新用户”，但是真的会用猫池的人，当然也不会只放一个猫池。

　　而且，李唯安还要在论坛上“推广”“分享”这个赚钱的方法。她冷笑，“技术宅论坛上管这种专门在网上找优惠促销赚钱的方法叫‘薅羊毛’，一个被业界认可的羊毛党至少要拥有几万张手机卡，业界大佬可能有上百万张卡。想想吧，当他们发现快点直播这只金羊之后会干什么。”

　　“李唯安你太狠了！这招一出来，快点不是在烧钱，是在放血啊！”章秀钟仔细又看了几遍快点直播奖励新用户的政策，笑得嘴都要歪了，“这个奖励政策不知道是谁想出来的！什么防御措施都没有！”

　　林倚山说，“万里影业的管理层平均年龄四十六岁，高层里没有一个有网站运营的技术背景。”

　　章秀钟从狂喜中冷静下来了，“不知道他们要多久才会发现这个漏洞，之后出台什么补救措施。”
　　林倚山轻笑，“我们也不会坐着不动啊，到时候见招拆招呗。我倒是挺期待他们拒付给新用户奖励，到时候我一定送他们几个头条。”

　　拒付新用户奖励，快点撒钱吸引新用户的政策就失败了，再上上头条，有这样的负面影响，当红的主播还会跳槽到快点？
　　挖不到主播，快点和太平这一战也就输了。

　　林倚山说：“唯安，你能计算出半个月内快点会多烧多少钱么？”
　　一直用纸巾捂住口鼻的李唯安这时连打了两个喷嚏，她抱歉地摆摆手，“要到明天中午提现之后吧。希望有大羊毛党看到我们发的贴。他们加入之后，我们就可以收手了。”
　　林倚山笑道：“行。大家加油。”

　　李唯安走到会议室一角，打开打包袋，吃起已经软了的薯条。

　　章秀钟这才想起来，“唯安，你还没吃早餐呢吧？我让秘书帮你买点吃的！”
　　他正要打电话，常亮提着个保温外卖袋进来了，他对一屋子人点点头，走到李唯安面前，“姐，我买了皮蛋瘦肉粥。”

　　李唯安回到自己办公室，吃完了粥，头又开始疼。
　　她躺在沙发上，裹上毛毯，闭目养神。
　　常亮收拾好碗筷，正要离开，李唯安叫他，“去帮我买一副眼镜，黑框的，和我之前那副差不多就行。”

　　常亮转过身，“你眼镜根本没度数。为什么要戴眼镜啊？”
　　李唯安半眯着眼睛瞥他，“你怎么知道我眼镜没度数？是不是你把我眼镜拿走了？”

　　常亮小声笑，“你都烧糊涂了。要是有度数你会让我去给你买一副？你应该让我去眼镜店订时间配镜呀。”

　　李唯安懊恼地闭上眼。

　　她又发烧了。

　　她吃了药，昏昏沉沉睡了多半个小时，被章秀钟的电话吵醒。

　　回到29楼，大刘他们已经有了实测结果，比起章秀钟算的理想状态下的数据低一些，但是技术熟练的人用一个装了32张卡的猫池一天注册3000个新用户是完全可能的。

　　快点这段时间的流量数据也有了，程序员和小编们写好了几个浅显易懂的科普贴，有的行话比较多，是给稍微懂行的人看的，准备发到技术宅们聚集的论坛，有的是简单直白的“手把手教你日赚一万”“轻松日赚三千”之类的详细教程，只要有一定阅读能力、会上网的人就能跟着学会。

　　章秀钟嘿嘿笑着，“对，就这么写，发出去吧！”
　　“为什么不写日赚十万啊？”
　　“虽然很可能真的赚十万，但是写十万看起来太假。”

　　十几分钟前，MC大齐在中午十二点准时上线直播了，章秀钟指挥一个程序员在他的直播间刷了好多条“日赚一万无压力成本不到一千微信联系XXX”。

　　章秀钟在大齐直播间刷了屏，问李唯安，“快点的人不会发现是我们做的么？”
　　大刘奸笑，“搞这个第一步就是搞代理IP呀。”

　　章秀钟也笑了，他想了想，让小编在文案里加了几句话——“转出去让更多的人看到！”“让越多人看到收益越大！”“这个方法大家不要藏私，分享出来，用的人越多IP地址越多，快点越难分辨真用户是谁，你越容易拿到钱”“没有猫池的可以在淘宝买推荐店铺XXX 客服耐心发货快”……

　　另一边，发帖的几个论坛，帖子也被快速顶了起来，带上了hot标志。
　　再看淘宝几个卖猫池店，客服都忙不过来了。
　　几个店铺的客服全转成了自动回复:“亲稍等，今天店里有点忙！”“马上为您服务”“懂的亲可以自助购物哦”……

　　“李总，已经有人用这个方法了。”负责测快点流量的小张说，“过去半小时里新用户猛增了三万多！而且……还在暴增。”

　　屏幕上，代表新用户人数的曲线急走向上，每分钟都有上千新用户注册快点直播。

　　章秀钟刻薄地笑，“快点的人现在应该在开心地笑吧？”

　　眼看大势已定，林倚山看看李唯安，她又打了个喷嚏，用纸巾擦擦鼻涕，鼻头红红的，眼睛也红红的，眼里泛着泪光。

　　林倚山看李唯安实在是在强打精神，“你先回家休息。暂时出不了什么大事了。我和秀钟会和其他主播谈谈。”
　　章秀钟也说：“还真没有几个主播和大齐一样有把太平往死里得罪的底气，就算要跳槽，也再留两个星期再走。”大齐并不是第一次跳槽，从前他在歪歪快播有2100万的粉丝，跳到了啾啾之后粉丝涨到了2500万。可以说，是他带着两千万的粉丝来了啾啾。只是现在，他又把粉丝带到快点了。

　　林倚山问：“唯安，你觉得照现在的势头，两周后快点会亏多少钱？”

　　李唯安用MATLAB把程序员们刚收集的数据可视化，“一两个亿吧。要看羊毛党薅得有多狠了，我们要的是影响，那些人要的是钱。”她揉揉酸涩的眼睛，“之后快点的防御措施肯定会越来越严，他们会面一个两难问题，想剔除减少那些拿了奖励就走的无效用户，就得加强新用户注册的难度，或者把奖励提现的规则变得更严，可这样做，就会打击新用户注册的热情，和他们原本的意愿完全相反……”

　　章秀钟笑了，“我们也不会干站着让他抢我们的用户。倚山，我们得策划点什么。”
　　林倚山沉思：“我们也搞个奖励。弄得像是在和他们比着烧钱。先拿出一千万烧。”

　　李唯安皱眉揉太阳穴，“我们把奖励重点放在老主播身上，凡是观众超过五千人的主播……”她看面前另一台笔记本电脑的屏幕，“啾啾现在有多少位平均观众超过五千的主播？过去一百天内的记录里……”
　　她像是在问自己，没等林倚山章秀钟回答，又敲起键盘。

　　章秀钟说：“我叫啾啾的负责人来和你谈。”
　　李唯安应一声，继续专注地敲键盘。

　　啾啾的团队很快来了，李唯安和团队里的财务人员认真讨论一千万的预算怎么使用才能利益最大化。

　　林倚山把章秀钟拉到一边，小声问他，“你是不是故意的？”
　　章秀钟看一眼李唯安，轻笑：“冰山技术入股太平，她是冰山的合伙人，也就是太平的股权持有人，这是她分内的工作。无论顺境逆境，无论疾病还是健康。”他说完，对林倚山挤一下眼。

　　林倚山不赞同，“婚礼誓词不是这么用的。”
　　章秀钟轻嗤一声，“倚山，如果你真的不同意，为什么你刚才不直接拒绝我的提议？你难道不好奇李唯安的大脑是怎么运行的？她能力的极限是什么？她的职业道德究竟有多高？”

　　林倚山没说话，只静静看着李唯安。

　　和啾啾的团队拟定出一套反击快点的奖励计划后，李唯安打电话叫常亮，“来29楼接我。我要回家了。”

　　章秀钟有点惊讶，“你不留下和我们做最后的决定么？冰山可是太平的大股东啊。”
　　李唯安还是那张扑克脸，虽然红着鼻子红着眼，“我做了我该做的，现在轮到你做你该做的了。”她站起来向外走，经过章秀钟身旁时把手压在他肩上，在他耳边低声说，“你在做什么，我都知道。”
　　章秀钟转过头，她知道他故意拖着她在这里？

　　李唯安斜睨他，“你最好别做出什么让大股东不高兴的愚蠢决定。不然——”
　　她皱皱红鼻子，狞笑道：“没准我会联合其他的股东，制裁你。”

　　李唯安走了半天了，章秀钟还觉得有只手掌按在他右肩，他鼻端萦绕着一种像樱桃可又带点凉意的气味。
　　他一边听财务分析为什么也要每个类型的节目下奖励当日观众人数最多的新人主播，一边思索这个气味是什么。

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作者有话要说：　　上一章有读者留言说“这种APP平台套路写在文里的还行，现实里限制超多”，我觉得有必要说一下，现实里，在2016年8月，真的有这么一个直播平台，就推出了这样的奖励，结果呢？烧掉了10亿元，其实真的活跃用户就一百万出头。

具体是哪个平台这么傻叉，大家只要搜索“羊毛”“直播平台”，大概就能看到相关的新闻了（应该说是旧闻了）。

每次我写娱乐圈文，就会感叹现实比小说精彩。上次写《影后迟早要飞升》的时候写了个金百合奖“你敢颁我就敢领”的情节，结果呢？今年的金鹰奖比我写的还夸张，还双份的夸张呢。

重申一下，虽然写的是娱乐圈相关的文，但我对现实中的演员、团体、事件不表达任何评价。也请大家不要说“这是谁谁谁原型吧”之类的话，因为作者写文都会一招就是杂取种种人合为一个人。

还有付金宝和微微支付这两个平台的名字，我觉得没必要改了，虽然是架空，但是，哪怕我写成阿里布达移动支付平台还是阿瓦隆之宝支付平台，大家仍然还是会自动联想到现实中的两大支付平台。这种事，心通就好了。
祝大家看文愉快。