《[红楼]钗于时飞》李禾苗

23、第 23 章

　　荷包通体嫩绿色，正中间用鹅黄细线加了一片叶子的图案，做工非常精致，又有别于用布缝制的普通荷包，看上去就很讨人喜欢。
　　薛宝钗这几天一共就只做出两样东西，一个荷包，一个菊花盘扣，因为款式复杂，她对自己的要求又高，所以费了好些心神。

　　见绿柳的目光停留在荷包上面，宝钗连忙拿起来给她看，热情地介绍说：“绿柳姑娘，这荷包大小正好，颜色也衬你的名字，若是喜欢，不如一并买了？”
　　绿柳当然喜欢，只是这荷包过于精致，想来价钱也不便宜，她在外面铺子里看到过，不如这个精致的老板都要价三两银子。
　　她的主家算是很大方的了，身为小姐跟前的大丫头，绿柳每月的月钱有五百文，除了自己平日的花用，一年也就只能存下二三两。
　　身为丫头，自然知道私房钱的重要性，她虽然心里喜欢得很，却舍不得。

　　宝钗见她犹豫不定，知道还缺一把火候，于是慢慢说起来：“绿柳姑娘，现在的人多是用布料来做荷包的，配上好看的绣活，漂亮倒是漂亮，只是大家都用这样的荷包，反倒显不出特别来。你瞧瞧这个，编得紧密又细致，模样精致小巧，挂在腰间，走动的时候一摇一摆，多好看哪。
　　“你是我的头一个客人，自然要给你一个便宜的价格，就算我亏一些也是无妨的，大家就算认识了。我们女人呀，还是得对自己好一点。这样的东西虽小，可一旦佩带在自己身上，带来的快乐是无价的。你瞧它多结实，只要小心佩带，至少能用大半年呢。”
　　她的声音轻清柔美，语速不快不慢，再加上她始终笑脸迎人，让人有一种如沐春风的感觉。

　　绿柳快到配人的年纪，女孩子或多或少的都喜欢装扮自己。
　　她被打动了，拒绝的心不再那么坚定，抚摸着荷包问道：“多少钱？”

　　其实，宝钗并不了解行情，莺儿原先也很少出门，平时若需要用到这样的东西，都是自己动手的。说起来，莺儿还帮宝玉编过几回络子，不过那都是无偿的。

　　绿柳能做到大丫头，看人眼色的本事也是一流的。
　　宝钗虽然穿着一身绸缎衣裙，可那料子却是最次等的，酱紫色也不适合她，凭白显得老气了几分。幸好她美貌过人，才没被拉低颜值。
　　绿柳想着刚才那条络子已经占了这主仆俩的便宜，况且见她们都出来做买卖了，想来日子也不好过。
　　她是一个坦荡的人，直截了当地说：“你这个荷包若拿出去卖，三两也不止。我是个没钱的，心里实在喜欢它，只能出一两银子，你若舍得，就卖给我吧。”

　　宝钗笑眯眯地点头，心想这个绿柳人倒不坏。

　　莺儿从一开始的震惊，到现在的狂喜，她在一旁完全成了摆设。看到绿柳爽快地付钱，莺儿心中对自家姑娘的祟拜又深了一层。

　　绿柳虽然花了钱，却买到了自己喜欢的东西，因此心情很高兴。
　　她看着宝钗，感慨道：“东西再好也比不上你这张巧嘴，你真是太会说了，实在让人佩服得很。你叫什么名字？”
　　“我姓薛，叫我宝钗就好。”
　　绿柳点点头，指着篮子里的菊花盘扣：“这样的盘扣我还没见过，挺新颖的，只是我已经没钱了，再者也没有那样漂亮的衣裳来配它。我家姑娘过两日要参加菊花宴，刚做了一身新衣裙，我瞧那上面的盘扣还不如你这件精致，回头我同姑娘说一声，看她要不要。如果要，我还来这里找你？”

　　宝钗深觉今天是个好日子，像绿柳这样的客人如果再多来几个就更好了。
　　她忙不迭地点头，指着身后的木门，回答道：“我们就住这里，当家老爷姓贾。这丫头是从小跟着我的，叫莺儿。”
　　“我记住了，我也该走了，姑娘还等着我回话呢。”说完，绿柳转身就要走。
　　“绿柳姑娘慢走。”

　　等绿柳走远了，莺儿欢喜得不知如何是好，拉着宝钗的衣袖，连声道：“还是姑娘厉害，一来就做成一单大生意。一两银子呢，如果日日都能像这般……”

　　确切地说，是一两银子并三十个铜板，除去成本不计，净赚一两也是有的。
　　薛宝钗心里的欢喜并不比莺儿少，不过她更会克制，嘴里谦虚地说：“别想得太美好了，像这样的荷包，以我现在的能力，日夜不停都要连做好几天呢。况且，荷包经用，人家也不会日日都来买。我要多在款式上面下功夫，推陈出新，不断引起她们的购买欲|望，这才能勉勉强强算是成功了一小半吧。”
　　莺儿顿时肃然起敬。
　　自家姑娘的针线活与手工，她是拍马也赶不上的，看来往后她还要多多向姑娘学习。

　　薛宝钗并没有因为做成一单生意，就立刻回家去。
　　她又多守了一会儿，陆续也有两三个婆子过来询问，她们只翻看，并不肯买东西。
　　宝钗也不生气，很耐心地招呼她们。

　　日头升到了半空中，宝钗感觉接下来不会再有生意了，便让莺儿收拾东西：“差不多了，我们回去吧。”

　　主仆俩进了门，把门关好，又仔细地把门栓给插上。
　　莺儿兴奋得难以抑制，小嘴说个不停：“姑娘您真是太厉害了，等会儿告诉太太，太太也会高兴的。我在一旁看着也学到了很多东西，下一回，姑娘不用再跟着出来了，我一个人就能行，到时我就照着姑娘的样子，一定好好招呼客人。”
　　“其实卖东西也没什么丢人的，我们既不偷又不抢，全凭劳动所得。劳动是光荣的，你只要这样想着，下回摆摊就不会抹不开面子了。”宝钗把自己的经验教给她。
　　“嗯。”莺儿重重点头。

　　路过厨房时，翠儿正坐在门槛上择菜，宝钗想了想，拿出二十个铜板递给翠儿，笑眯眯地说：“给，上回说要请你吃果子的。”
　　翠儿抬起头，看向宝钗，眼里透着欢喜，却不敢伸手接。
　　李大娘听见说话声，急忙从灶上下来，走到门口，一边在围裙上擦手，一边笑着推辞：“宝钗姑娘真是太客气了，用不着的，快收回去吧。”
　　宝钗把铜板放在翠儿身旁的小板凳上，笑眯眯地说：“做人要言而有信，况且这也不多。李大娘平时那么照顾我们，处处给予方便，请翠儿吃果子也是应该的。等将来若有了机会，我还要请大娘你吃酒呢！”
　　“哈哈！好，我等着宝钗姑娘请我吃酒。”李大娘笑起来，笑声非常爽朗。

　　厨房离后门是最近的，宝钗主仆俩做的事情自然瞒不过李大娘。李大娘心肠好，老实厚道，怜惜宝钗四人的悲惨遭遇，所以并没有阻止，也没有四处张扬。
　　虽说没有得到夫人的同意，她们就擅自开了后门，可也并不走远，就守在外头，也不会放闲杂人等进来。再者，夫人现在根本没心思管理家宅，她又何必去多嘴惹人嫌？
　　大家都是可怜人，有些事情不如睁一只眼闭一只眼罢了。

　　回屋以后，一直没作声的莺儿满脸心疼地说：“姑娘也太大方了，二十个铜板呢，够翠儿编四条络子了。”
　　之前不过是卖了十三个铜板，姑娘就欢喜成那样。今天运道好，才赚了这些银子，可背着人的时候，姑娘为了编好这两样东西，没日没夜地苦熬，赚一点钱也是很不容易的。

　　宝钗接过她手里的篮子，翻看剩余的存货，柔声回道：“李大娘人很好。若遇上那种嘴碎、见不得你好的小人，只要跟范夫人告一状，我们就不能在后门摆摊了。到时要么卖给柳大娘，要么去铺子里兜售，老板收不收，多少钱才收还是个问题呢。比如那个荷包，绿柳说铺子里要卖三两，你以为老板真会三两买我的？没准连一两都没有呢。你这样一想，就不会舍不得那二十个铜板了。”

　　莺儿低头细想。
　　不论是柳大娘还是铺子老板，能卖出的价钱肯定比不上直接卖给客人。果然，还是姑娘的眼光更长远。
　　“您说的对，是我糊涂了。”莺儿用手捂住微微发烫的脸颊，神情很不好意思，“赚钱真的太难了，不仅要会，还要能吃苦。”
　　“只要有一门手艺，不论什么时候总不会太惨的，日子总会慢慢好起来的。”宝钗此时也无比庆幸，多亏了当年自己深入钻研过这项业余爱好。

　　“络子还剩下三条，你接下来可以歇一歇。我琢磨着，我还是再编一个荷包好了。你想不想学？”
　　莺儿体谅宝钗辛苦，不愿拖她的后腿，连忙忍痛摇头：“不学了，一时半会儿也学不会。姑娘编的荷包既鲜亮又精致，绿柳带在身上，别人见她带上好看，说不准也会来问呢。”
　　“我也是这样想的，下午就开始动手，现在先去看看娘。”

　　见到薛氏，宝钗喜滋滋地把刚才的收获告诉她。
　　“娘，你瞧，我很能干的。只要有了第一个客人，慢慢地就会有十个，十个又能变成一百个，将来不愁没银子给你养老。”

　　薛氏的性子有些偏软，荣国府被抄家那一天，她能那样护着宝钗，大概是她有生以来爆发的最强悍的一次。
　　等贾雨村收留了她们，宝钗的病情渐渐恢复，薛氏又变回了以往的性子。
　　香菱偷偷告诉过宝钗，说太太夜里睡下后时常哭泣，宝钗急着告诉薛氏这个好消息，是想激起她对生活的信心，不要动不动就抹眼泪。
　　生活么，可以哭着过，也可以笑着过，为什么不选择后面那一条呢？