《同我欢喜》未末先生

10、第 10 章 SOP的大

　　SOP的大楼设计非常现代化，流畅的几何线条表达了设计师对未来的致敬，非常符合这个服装行业的特征。据说这个50层的建筑完全利用了当地的气候，运用风能储存电力，给大楼的能耗整整降低了50%。
　　无念在SOP的楼下被深深震撼了，SOP是业内首屈一指的时装原材料供应商，质量信誉都是个中翘楚，只是跟SOP合作非常难，因为他们是外资企业，一切按照规则来办事，如果渠道商不符合他们的经营理念，公司品牌市场占有率达不到他们的要求，那中国企业家们想要几顿饭解决合同简直是天方夜谭。
　　何主管提醒沉浸在自己世界中的无念，边走边跟她嘱咐；“今天我们是跟SOP的商务中心经理谈，来之前他的秘书已经将一些要求文件发给我了，他们今天主要考察我们的企业文化、运营效率、产品质量、市场占有率几方面，来之前也给你看过一些资料，今天那边经理提问的时候你不要紧张，只需照实说话就可以。当然我们也是要考察对方的实力”，“不过，呵呵，SOP怕是今天我们唯一一家需要被严格考察的供应商了”。
　　无念本来就被刚被建筑的宏伟震慑，这会儿何主管以这样说，搞得她顿时紧张起来，赶紧默默深呼吸，挂上得体对的职业微笑，“主管，放心。”
　　会议室里面空无一人，接待的秘书尽职地准备茶水，不一会儿听见一阵不疾不徐地脚步身靠近，无念想应该是商务中心的经理过来了，于是站起转身，刚想要招呼，看到迎面走来的人一愣，怎么是他？
　　墨奕男也是一怔，当初秘书跟他说下午跟一家时装公司会面他也没来来得及仔细看来宾的名字，不过，，，倒是惊喜。久经职场已经让他学会不露声色，于是自然招呼过后就位，迅速进入状态。在何主管介绍他们公司的时候，墨奕男快速浏览手上的资料，完了，眉毛微微一挑，说：“何主管，我看你们公司也成立不久，市场份额、增长率也是一般，请问贵公司怎么给自己定位？”
　　这个问题看起来是在阐述事实，可实际上犀利得很，换句话说就是；你们公司要什么没什么，有什么资本跟我们SOP 合作？
　　何主管显然也是被这个咄咄逼人的问题问得懵了一会儿神，还没等他反应过来，旁边的无念已经开口，“墨经理，是这样的，我们公司虽然是成立不久，市场份额和品牌影响力都不能算是拔尖，可是在如今这个萧条的经济环境下，作为一个创业型企业，能够存活五年，度过一个企业的死亡周期，也是凭借卓越品质和市场把控能力的。”
　　墨奕男迅速收起眼中的惊艳，不咸不淡的问，“哦？愿闻其详。”
　　无念暗自松了口气，她真怕他连给他们解释的机会都没有，调整了一下心态，接着说；“我们公司当初由初出茅庐的留学设计师创立。以独立的女装品牌‘SHALAR’进入市场，SHALAR致力于展现一种玩味独立不羁的风格，将现代都市女性在工作和生活中被压抑的一面释放出来，当时国内几乎没有这种性格的女装，许多消费者迅速地喜欢上了SHALAR，迄今为止已经有不少忠实粉丝。所以我们算是首战告捷。”
　　墨奕男打断她，“可是这次你们是打断开发男士时装，据资料显示，之前的几个系列似乎是差强人意啊。”
　　无念心里感慨；真是老狐狸。继续道“后来我们对比分析SHALAR做得不错的原因，归结出以下几点，一是品牌的性格一定要能与消费者心灵产生共鸣，而我们的男装当初太过保守，只是在国内普遍流行上改了一些细节；二是客群特点，女性天生对时装感兴趣，但是男性较之就差了许多，男性更多的需要精良的面料和做工”无念顿了一顿，“至于第三，我想也是几天我们来找SOP的重要原因，现在的消费者消费观念逐渐升级，他们不仅会看到呈现在面前的产品本身，还会追溯产品的起源和加工过程，而且越来越要求独一无二。SOP作为供应商在市场上声誉良好，合作的把控也是相当严格，所以我们想通过跟贵公司的合作，从源头上把控我们衣服的质量。当然，贵公司跟我们合作也是相当有益。”
　　无念瞅着墨奕男眼里已经产生了兴趣，反而没有继续长篇大论，低头喝了一口茶，她了解，在商战上，不能一次性地亮出你所有的底牌，看墨奕男快要张口询问的时候她才继续，“我们男装部部都是年轻的团队，设计师海内外都有，我们随时把握国际流行趋势，也有野心做中国特色的男士时装，这次我们打算用源于中国古代春秋时期的一种象征幸运与自由的图腾，做一组系列，古典又不失时尚韵味。我想SOP通过跟我们慕尚的合作，也能扩张领土，进一步巩固霸主地位。”
　　墨奕男何等聪明哪能不明白单无念话里有话，中国男装市场从改革开放借鉴西方的西服以来一直处在模仿接受的状态，如果这次SHALAR的男装能一炮而红，那么以后SOP的领域将扩张到时尚男装上面，那么不仅是国内的额男装服装公司，国外时尚集团想要在中国发展壮大，也肯定对SOP趋之若鹜。
　　墨奕男意味不明地看了无念一眼，然后转身对露出赞赏和吃惊神色的何主管微笑，“何主管，我很期待双方的合作，我们过几天再约个时间商量合作细节吧，不好意思，我现在顶楼有个会，就不送你们了。”然后特意说了声，“单小姐再见。”转身吩咐助手就离开了。