24、都怕入错行 ...
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吴玉明本来笑嘻嘻的，一看赵南辞不是一个人来，脸色就有些不好了。
“赵总，还带了个人来。”
“吴总，今天给你重新介绍一下，这是我的高中同桌崔林涛。知根知底。”
赵南辞坦然的在吴玉明对面坐下。
她是总经理，她主动过来就是给吴玉明面子，带崔林涛来，就是要警告他，不要得寸进尺。
天平在赵南辞这边，她无所畏惧。
“天黑路难走，我只是送赵总过来，你们谈，我在外面等。”
让吴玉明知道不是赵南辞一个人来就够。
崔林涛在外面，吴玉明就会有所顾忌，他出去等，方便他们二人谈话。
“吴总，我信得过崔林涛。”
赵南辞很坚持。
“小崔快坐吧，赵总信的过你，这里就没有什么秘密。”
正主都这样坚持了，吴玉明能说什么呢？
蹬鼻子上脸，那不是吴玉明。
这两三个月，他已经尝试过了，在立创他不是赵南辞的对手。
早晚要低头，不如姿态好看一点。
趁着赵南辞还想拉拢他的时候，投诚过来。
今天唱这场戏，无非是为了给自己拿到更多的筹码。
赵南辞直接说崔林涛是她的同桌，说明对她对吴玉明还是有诚意的。
信任一个人，才会把自己的软肋亮出来。
原来传言不虚，崔林涛果真跟赵南辞有千丝万缕的关系。
戏台已经搭好了，主角已经登场了，吴玉明开始切入正题。
他的底线是赵南辞不能插手工程上的具体工作和人员安排，工程的人事权他必须拿到。
有名无实的喝茶副总，做起来有什么意思？
当打之年，还是要潜心做事，天天喝茶早晚成废物。
做一个傀儡，他不甘心。
赵南辞答应的很爽快，她是来做分总的，又不是来做保姆的。
她更多的关注点是在公司发展的战略规划布局，工程的安全及质量。
工程那些鸡零狗碎的琐事，她懒得细问。
答应归答应，安全质量交给品质，合规交给合同，厂检定检要全部符合标准，公司的流程必须要走，必须合规，这是她对吴玉明的要求。
权力可以给你，但是权力也必须有所限制。
在这一点上，吴玉明也很痛快，他一口就答应下来。
两人争议的焦点在钱上。
这世上所有问题最终的落脚点肯定还是利益分配，吴玉明没有料到赵南辞竟然是来搞企业反腐的。
政府反腐倡廉，那是因为政府的行政职能。
企业是以盈利为目的的，也搞这一套给谁看？
赵南辞要求吴玉明不能从安装队暗中拿抽头。
她要搞工程的反腐倡廉，不大张旗鼓的搞，反而煞费苦心的暗中筹谋。
这是最艰难的，之前张小强和吴玉明斗来斗去，争来争去，争的就是这份利益。
如今她不取这份利益，也不许吴玉明拿这块的好处，就是割人家的心头肉。
兵行险招，却又势在必行。
如果不是做好了万全的准备，吴玉明不可能就范。
吴玉明喝了几杯酒，也跟她掏了心窝子。
“赵总，你可以两袖清风，我们不能。我一家子老小吃什么喝什么？
我们搞制造业的，命苦呀！都说上辈子造孽，这辈子搞制造业。
辛辛苦苦一辈子，够不上一套房。
一个螺丝钉，一块板子，一条钢丝绳，埋头吭哧吭哧苦干，没有白天没有黑夜，到头来不过赚个生活费。
工地的兄弟们，早年都是提着脑袋干活，稍不小心，命都交代到井道里了。
咱们挣这份钱，是辛苦钱，是卖命钱，人贱，命也贱。
我是宁城人，手底下兄弟多半也是宁城人，不是生活所迫，不是入错了行，谁愿意这样。
远的不说，就说咱们的甲方，人家的实习生工资都是五千起了。
随便一个成本工程师都是万字开头。
咱们的现场监理，咱们的维保，没日没夜的二十四小时待机，陪吃喝陪陪笑脸，基本工资两千五！
我做到了副总，一个月到手也才七八千！
前几年房地产火爆的时候，咱们的甲方，那些现场的土建，一个项目下来，动辄年入几十万，几百万，有手段的，捞个千万都不成问题。
咱们呢？
咱们这样的公司，利润能做到十几都是厉害的，都是行业的大牛了。
这么大的宁城公司，一千人熬死熬活，利润也才几百万。还要给股东分红！
拿什么脸面来要工程质量，拿什么脸面去约束兄弟们，拿什么东西来留住人？
没有好的人才，就做不出优质的工程，培养不出厉害的维保人员，光靠扫扫灰，加加油，能让客户满意么？
说到底，不是人的问题，是行业的问题。
咱们这样的行业，干一辈子，不过勉强糊口，还不如人家去炒房。
咱们公司几个年限久的维保员，之所以不走，因为人家早年在甲方那边买了几套房，现在房子都升值了，根本不缺钱，所以才能无欲无求，不去乱跳槽。
赵总，我的领导哎！
让马儿跑，还不让马儿吃草，在哪都是行不通的。
钱在哪，人就往哪聚，这是真理。”
让吴总放弃这份利益，就像是要割掉他的手一样。
他当然是不肯轻易妥协的。
吴玉明这些话不假。
电梯行业跟房地产、互联网、金融、能源等行业完全不是一个重量级的。
相对而言，整个制造业的利润都很低，利润低，工资水平自然就不会太高。
隔行如隔山，也有利润高的制造业。
那些有技术壁垒和行业垄断优势的企业，就不会像电梯行业这样苦逼。
单说电梯行业，立创在一线品牌里工资是最低的，但在整个行业里算是中等。
一线品牌如OT电梯、HT电梯、SX机电、DTS电梯、XD电梯工资也都是大同小异，能给安装工人、现场项目经理、维保员的基本工资不会超过五千。
这是行业现状，是大趋势，不是哪一个人，那一家公司可以改变的事情。
“吴总，我不说大话，行有行规，现在跟十几年前完全没有办法比了。
市场竞争激烈，企业要生存，控制成本也是无可奈何的事情。
入了这行多半也不是奔着一夜暴富来的，不能堂堂正正把钱挣了么？”
“谁不想，但是光想有什么用。赵总，你是早就财富自由了，不知道咱们这些大老粗的苦。”
“我也不是富二代，当然知道挣钱难。说句实话，要让咱们公司人员的工资赶上房地产，赶上互联网，赶上金融圈那是痴人说梦。
但是制造业是基石，是咱们的根，咱们虽然不能大富大贵，但心里是踏实的。
我来宁城本意只做两件事，第一把咱们的销量搞上去，没有销售一切都不可能发生。
第二把咱们人员的待遇提上去，心灵鸡汤不管用了，真金白银更能打动人心。
第三就是把企业文化融化日常的行动中，不喊口号，不乱开会，身体力行。
所以，吴总你放心，没有灰色的钱，也叫大家能养家糊口。
那些羡慕金融互联网的，差距太大，咱们也留不住。”
这是赵南辞的承诺。
言出必行，有始有终，这是作为领导人的基本素养。
吴玉明没有立刻接话。
立创脱胎于国有企业，到现在处处都还有国有企业的影子，工资普遍不高。
按照吴玉明的理解，之所以把工资压这么低，又久久不肯涨工资，就是默许中层可以有些灰色收入的。
有了灰色收入的中层才会顺毛，才会听话，才在需要的时候冲锋在前。
最最重要的是，这样的中层好控制。
给全员涨工资，还是让中层拿灰色收入？
肯定是给中层一点灰色收入更划算，中层才有几个？给全员都涨工资，这成本一下要增加多少？
本来利润就低，人工成本一上去，年利润率连8%都到不了了。
所以赵南辞这个承诺很虚，她能给大家涨多少工资呢？
万儿八千的，实在没有什么意思。
就为了这点工资，让他放弃抽成，他做不到。
他做副总难道为图好听，不为真金白银，谁操这份心。
他跟赵南辞的利益天然就不一致。
利益有冲突，核心点没有办法谈妥，谈话就陷入了僵局。
吴玉明低头倒酒，赵南辞背朝后靠，两人同时沉默了。
赵南辞不会让步。
企业廉洁自律，也是她来宁城的重要任务之一。
宁城推的好，才会在全国推广。
立创到了转型的关键时刻，经过这么多年的积淀，立创要逐步实现行业第一的野心。
攘外必先安内，想要做行业的龙头老大，必须要稳住经销商，稳住一线的安装队伍，稳住一线的维保工人。
外头打天下，后方不能起火。
只有一线人员稳定了，立创迈大步才不会处处掣肘。
高层管理人员，尤其是做到吴玉明这个位置，手中有一定的权力，各个行业都会有一些灰色收入。
电梯行业本身利润不高，所以相对而言已经很少了。
就是很少，也比普通员工的年收入要多好几十倍。
因为利益足够大，所以吴玉明不会轻易放弃。
作者有话说第24章 都怕入错行
，还差 