《走在房产的路上》龙魂月影

3、入职培训开始（上）

　　“欢迎大家加入伊房不动产，欢迎你们！我是你们的培训老师，我叫黄进，从事这个行业已经两年多了，我和你们一样，最开始的时候，也是从新手做起。

　　转正后，就是正式的置业顾问了，一年后，当店长带团队。二个月前，我有了baby，因照顾家庭和孩子，不得已，从一线退入二线，担任你们的讲师。

　　说实话，我很热爱这个行业，看到你们，我很开心，仿佛看到当年的我，和你们一样，意气风发，指点江山，天下英雄出我辈……”

　　说实话，感觉黄进比老沈的水平，不是一个档次的！口才，差老沈更是老远了！说了会，黄进开始说起了干货，这才开始仔细听。

　　1、“公司全体员工，上班时间必须着正装。夏天，白色衬衣，黑色西裤，黑色皮鞋。男生不得留长头发。女生不能染发。着装一定要干静整洁。男生要带领带，女生带领花。具体样式，有图片示范如下。

　　2、学习时间和上班时间相同，早上九点至晚上六点。不得迟到和早退。一周只能休息一天，学习期间，统一安排在星期天。

　　3、上课时，请带好笔和本子。

　　4、培训时间安排：本次培训共计五天半。今天下午一点正式开始。星期六，请带指南针。今天下午至明天全天，讲房地产基础知识。

　　星期三讲租赁，星期四讲买卖基础知识和税费计算。星期五讲售房技巧培训，星期六，带你们实地跑盘，画街道图，小区图，房屋户型图。

　　好了，十二点了，大家抓紧时间吃饭，一点正式开课，请准备好笔和本子。”黄进刚一说完，大家迅速蜂拥而出，才一个小时，那么紧。我的勒个仙人板板，要命啊！

　　楼下找了个快餐店，迅速解决午饭和文具用品问题，上完厕所，刚好12点55分。黄老师，你太有才了，卡时间，卡的不要不要的。

　　12点59分，黄老师进入会议室。直奔主题就开始了。整个一下午，感觉节奏好快，脑袋都晕晕乎乎的，似懂非懂。还好记了笔记，只有回去慢慢细品了。

　　最后，黄老师来了句，“明天早上，请交你们的身份证复印件，学历复印件，照片一张，请交到人力资源部黄珊处。好了，大家散会。”

　　解放了哦，我伸了伸懒腰，慢慢地站起来，好累。刚出会议室，就碰到李梅。
　　“李姐好！”

　　“子轩好！怎么样，累不累，有收获吗？还习惯这种高强度的培训吗？”
　　“还行吧，第一天，感觉还凑和。”

　　自我感觉不是太好，有点腼腆，不太好意思，第一天，一下午的知识，感觉都没学透，还精英呢，感觉渣渣还差不多。不好说出口，眼睛都不敢看李梅。

　　李梅扑哧一笑，“哟哟哟，还害羞啊，你又不是姑娘。阳光少年，打起精神来，努力加油，不懂的，可以打电话问我。如果我手机关机，可以给我留言。”

　　唉哟，我脑袋一愣，不由地抬头仔细看了看李梅，不像是玩笑话。李梅的眼中，透露出了真诚，欣赏，还有那么点……李梅，感觉差不多1.65米高，干练，柳叶弯眉，嘴角魔性的微笑，感觉我快找不到北了。

　　好有杀伤力和魅力和微笑，吓的本宝宝心里一颤一颤的。
　　“李姐，你在人力资源部吗？”
　　“不，我在东门”

　　话还没说完，就听见有人喊，“李梅，开会啦！快点，王总已经到了！”

　　“好的，来了。子轩，下次再聊，BYE！”
　　“BYE!”

　　我很奇怪，下午六点，还要开会，不是该下班了吗？这个疑问，没多久，我就领会了。啥六点钟下班，那就是个坑，六点，八点以前能下班，就算好的。

　　八点，才是晚上工作时间的开始。不相信？没关系，上了班，你就会相信了。呵呵……。一个秀气的姑娘问我，“你是叫汪子轩吗？”

　　“我是，您好，有什么事吗？”
　　“你好，我是人力资源部的黄珊。很高兴认识你！”
　　“我也是，请问下李梅是在你们部门吗？”

　　“不是，李梅是东门的片区经理。怎么，你和她……？”“不是，我是李梅招进来的，我以为她是人力资源部的呢。”“噢，她很厉害，对员工很严格的，幸好你没在她手下”

　　“噢，她那么厉害？有那么夸张？”
　　“夸张？她手下的店经，开会时，粗气都不敢喘，前两天，店经理被她骂哭了两个，还是男的店经。

　　东门片区，她说一，没人敢说二。牛啊！唉，一起吃晚饭？杂样？”

　　“实在不好意思，晚上约了几个同学，吃散伙饭。下次有机会再聚，可以吗？”
　　“噢，好吧，明天见！”

　　离开公司后，长舒了一口气。女人真厉害，委婉的拒绝，找个借口都不容易。黄珊眼里的情愫，我看的懂，但她不是我的菜，那就离远点。

　　回到家，只见岚儿冲过来，跳起来，像乌贼一样，把我抱的很紧。杂回事，这么激动？什么情况？我轻轻把她抱住，

　　“什么事，这么激动？是不是有什么好事？”
　　“两家公司都跟我来电，让我去上班。月工资1500的那个，离这稍近些，在市中心。

　　月工资1600的那个，有点远。在北门二环路内侧，如果去，就得早出晚归。我好纠结。你帮我琢磨琢磨？”

　　哦，我说呢，情绪这么好，原来如此。想了想，“我觉得，你喜欢去哪家公司就去哪家公司。

　　当然，公司的发展前景，整体实力，可上升的空间大不大，这些，都需要你的考量。仔细分析下，再做决定不迟！”

　　“老公，说的真有理。照你这么说，北门这个就是首选了！”
　　“噢，为啥？”

　　“市中心的这个，只是个普通的商贸公司。北门的这个，是个很大的搞眼镜的公司。

　　赢利情况非常好，我们很多同学戴的眼镜，都是这家公司批发出来的。我看，有前途。老公，你太有才了，恩，恩，恩，亲亲，谢谢老公。”

　　老公老婆，这个称呼，我们一般在没人的时候，才会这么肉麻。毕竟，脸皮比较薄，没其他人那么奔放。

　　“饭做好了吗？”
　　“等你和李剑回来，炒两个菜就好了。叶艳出去给你们买啤酒去了，他们马上就要回来了。我去炒菜了。”
　　“老婆棒棒的，波一个。”

　　李岚开心的往厨房去了，明天就要去上班了，也许，我们从明天开始，在家自己做饭的时间，会越来越少。

　　“我们回来了，岚岚，菜炒好了没有？”
　　“快了，你们开始盛饭，子轩，把汤端出去。”

　　我快步进厨房，赶紧的配合。吃完饭，问了问叶艳，“你工作定了没？”
　　“定了，明天去上班。”
　　“噢，恭喜，做哪行啊？”

　　“会计，和岚岚一样。”
　　“噢，好。李剑，你至于嘛，吃完饭，就开始学习啦，这资料不少哦。”

　　“想要尽快的上手，不努力点，怎么行。不专业点，怎么出去忽悠人买地板。哪行都不容易，都要知彼知已。跟兵法一下，真的，你别笑！

　　我们公司的业务员，其中有三个在博美，南门的这个销售业绩最棒，西门的就差了很多，太升的最差。太升的那个不服气，和老总争论，说是位置地段的原因，南门生意要好些。

　　结果把她和南门衣冠庙的同事对调。结果你猜怎么着，换了后，太升的业绩起来了，南门衣冠庙的瓦塔了。老总立马就给业绩好的同事，发了个1200的红包。

　　差的一分钱红包都没有，自己也没脸皮要。我实习的时候，就跟着这位业绩好的同事，虚心请教。

　　她告诉我，不管哪行，你一定要专业。你要比所有的同事都专业，比外面的同行都专业，你也可以如此优秀！”

　　“噢，听你这么说，我都有点感兴趣了，你有没有多的资料，给我留份，有空，我也研究下，毕竟，以后有了房，我也知道该怎么选材，怎么装修。

　　唉，你们这个同事，说除了专业，你有没有点别的，毕竟销售这行是通的。”

　　“有啊，销售的最高境界，不是卖东西，是卖人。让客户信赖你，才是关键。你说什么好，客户就买什么，这叫什么，这就牛逼！

　　嘿嘿。任何事物，都有正反面。举例，磁砖，好打理吧，告诉你缺点，家里如有老人，就不适合，冬天凉，老人膝盖以下冷，容易得病。

　　另外，磁砖和大理石都含放射性的氡，一定要在国家标准以内才安全。

　　强化木地板，好打理吧，也暖和，但是，基材层的甲醛释放量，一定要在国家标准以内才安全，不然，容易得病。

　　而且耐磨层的三氧化二铝，就是放大镜下看起来像钻石闪闪发量的那种，越多越好，如果越少，就不耐磨。

　　强化木地板表面都一样，实际上，差别太大了，不懂行，买到假货，买到差的产品，还不如不装。

　　实木地板，高端，上档次，冬暖夏凉，缺点也有，不好打理，你就是拖个板凳，都得轻点，不然容易出划痕。而且，有些木材，易开裂，有些木材，要收缩膨胀，变形率大。”

　　“哟，专业啊，不简单，才去了二三天，学了不少啊，看好你。”
　　“那是，吃饭的家伙事，不弄好点，以后怎么混呢。”

　　“唉，你明天有空，帮我带些资料回来，我很感兴趣。这个资料，跟房产有点关联，我也想学点，这个周末，教教我。”

　　“好的，没问题。不过，以后我要是买房子，你不跟我选好点，我抽你。”
　　“没问题。”

　　大家一起收拾完残局。就各自忙自己的事了。
　　“哎呀，衣服，快快快，我们出去买明天上班要穿的衣服！”哦，真是啊，人要衣装，佛要金装。毕竟上班，得穿职业装。

　　学校里的衣服，太随意了，不适合上班穿。得，又得大出血了。和卖衣服的老板娘，斗智斗勇，砍价砍了几轮，终于买完衣服，回家了，累啊。

　　想想，还是在大学校园里，浪漫，时间过的总是那么慢，一点也不紧张。从上班的第一天起，就整成狗了。回家，累得都和狗一样，快吐舌头了。

　　唉，熬吧。好想睡觉，但是，今天的资料还没复习。唉，在私营企业真比在国营企业累，不过，钱也得多拿才是。不然，谁愿意受这个累啊，是吧，人都不是傻子。

　　把今天的学习资料拿出来，认真复习吧。不然，明天的课该带帐了。看看李剑都那么拼，自己也不能落后吧。加油！给自己打打气。晚上十二点，才上床，不到五分钟，沉沉睡去。

　　第二天清晨的闹钟一响，立马起床！赶紧的，不能迟到。收拾好出门，今天是李岚第一天上班的日子，陪着她，到了公交站。

　　“今天第一次上班，小心点，有什么事，给我发短信。仔细点，别出错！不要紧张，就和家里一样。”

　　“噢，老公，你真好。”李岚的笑是那么的甜蜜，那么的醉人。车来了，该是分别的时候了。

　　“快上车吧！”
　　“恩，你也是，下班后，早点回家啊！”分别后，我也迅速赶往公司。

　　到达公司后，才八点，随便整了几个包子，一碗豆浆，就上楼复习资料了。笨鸟先飞吧。八点四十五分，人开始陆陆续续来了，先交身份证，学历文凭复印件，照片。然后，闪人，进会议室。

　　毕竟，黄珊的眼神，我看的有点怕怕。感觉有点像老虎，我是羊。成了猎物的感觉，真不太好。

　　如果真有意，那肯定的。毕竟有了岚儿，不能了啊。再加上自己又不喜欢，就不能靠的太近，不然，准出事。

　　8点58分，黄进准时出现在会议室。“都到齐了吗？好，我们开始。今天早上第一部分内容，我们讲城市建设用地。

　　城市建设用地指城市和县人民政府所在地镇内的居住用地、公共管理与公共服务用地、商业服务业设施用地、工业用地、物流仓储用地、交通设施用地、公用设施用地、绿地。”

　　“说的简单点，说的通俗点，跟我们房子相关的，住宅用地，70年土地使用权。商业用地，40年土地使用权。大家单独注意下，军产的房子，是不能买卖的。

　　在城市里的房产证上，土地性质大致分为三类，第一类，我们常见的商品房，在房产证上土地性质为出让。第二类，就是拆迁安置房，这类房子，因为没有交过土地出让金，因此，在房产证上土地性质为划拨。

　　第三类，有很多单位分的房子，在房产证上土地性质常见为房改，也有个别为出让。

　　在你们计算过户税费的时候，土地出让金这一栏，不管是房改还是出让字样，只要是房改房，一定要计算土地出让金，具体交不交，要到房管局查档才能知道交不交。

　　如果不算这笔费用，万一产生费用，到时出了问题，问有大麻烦。什么麻烦？你们的钱没了。

　　上个月，一个转正二个月的员工，才出了这个问题，结果从业绩里扣除土地出让金，补给客户了。

　　我希望这个问题，你们要引起高度的重视。”
　　哦，重要，重要，赶紧用红笔记下来。整个一天，高强度的学习。又是晕晕乎乎的一天。

　　快要结束了，还有五分钟了，我以为要提前放了。

　　黄进老师来了句，“我知道大家的心已经飞了，想下班了，我再来补充两句。房子有风水这一说，你们知道吗？”

　　我们都摇摇头，一脸茫然。
　　“风水一说，有些还是很有道理。举例，房子在大睛天，一定要有充足的阳光。不能整天见不到太阳，不然，房主很容易得病。

　　再举例，进房正门，不能直接看见卫生间，风水不好，我认为是私密性不好，客厅容易臭。再举例，房子中间，不能有承重立柱。这些，都是风水不好的房子。

　　所以我认为，有兴趣的同事，大家可以有空，自己研究一下……”

　　我们又蒙了。卖房子居然跟风水扯上了，有没有那么扯。但是，好象还是很有道理。甚至直到回到家，我的脑袋，依然晕晕乎乎的，今天信息量有点大。

　　头痛啊，这么多知识，赶鸭子上架啊。唉，我先回来，还得去买菜啊。就在长信公寓门口，随便买点吧，冰箱里肉还有，晚上只整一个汤，量足点，也是一样。

　　毕竟，我不是很会做饭。整点番茄，平茹，玉米，白菜，萝卜，再来几根火腿肠。开整了，水开后，下肉片，各种菜，一起下，看看，多简单，呵呵，你们别笑。

　　有些人，饭都不会煮，比我更差，整天就知道下馆子。

　　至少，我们这样吃，又干静，又卫生，价格还实惠，比在外面吃，每顿饭，要便宜二三元。日子是细水长流地过，不可细算。既然目前不能开源，只能节流了。

　　饭好，汤好，关火。剩下的，就是等待他们回来了。一个小时内，三人都陆陆续续回来了。

　　“岚儿，累不累？”
　　“不累，今天上班第一天，很新鲜。同事们都很照顾我。”
　　“哦，快洗手，吃饭啦！”

　　李剑说：“这样吃饭，挺简单。炒菜炒好了，放一会就凉。汤菜好，回来还能吃。就这样，谁先回来，帮忙做下饭。就这样，一饭一汤，方便。”

　　“好好，都同意。周末时，谁有心，就多做点。”
　　“干饭！”

　　晚上一顿便饭，虽然很简单，但是大家依然很开心。生活不易，过好自己就好！饭后，和岚岚散步了半个多小时，继续学习。

　　岚岚也开始学习了。毕竟，进入社会后，帐本是不允许出错的。不是学校里的考试题，出错了，就能随便改的。三大表，整错了，问题是很严重的。

　　所以，我建议岚岚，每天做完后，给财务主管看看，让她检查下，免的出问题。

　　十一点半，我们两个熬不住，睡了，很想爱爱，但是我们都累成了狗，没精力了，也没那个情趣了。

　　真是，一入江湖岁月催。你看，你看，祖国的花朵，都催成啥样了……脑袋突然档机，进入沉睡模式。