《走在房产的路上》龙魂月影

1、走进房产行业的大门

　　有人说：“房产行业关联了全国四分之三的行业，所以房产行业一打抖，全国经济抖三抖。”
　　有人问：“现在买房，到底是走进了天堂，还是地狱？”

　　有人说：“现在的中国房地产市场，像极了日本当年的房产泡沫破灭前的景象。”
　　有人说：“现在的房子不买，以后都快买不起了！”

　　有人说：“炒股的人，绝大多数都亏了。买房的人，绝大多数的人都赚了！”

　　这些话题，经常在人们嘴边说着。同时，这些话题，吸引着无数人，围绕着房产行业，无数人打转着，笑着，哭着。我也是其中之一，我叫汪子轩。

　　我的家在四川眉山，诗书故里，苏东坡的故乡。2007年从四川大学毕业后，一脚走进了社会。拿着专科的文凭，在成都人才交流市场上，艰难的求着职。

　　可能很多人会问：“求职怎么可能艰难？”自己喜欢的行业，工资待遇各个方面都不错的，好找？怎么可能？

　　一个刚刚大学专科毕业的学生，没有任何实际工作经验，哪有人那么轻易的给你高工资。男怕入错行，女怕嫁错郎。古人诚不欺我，这句话，真经典！

　　我的首选行业，肯定是房地产。这个行业，我最感兴趣。什么一夜暴富啦，什么高薪啦，什么这个行业美女多啦等等，这些都不是我想进这个行业的理由。我的理由，是有自己的讲究的。

　　我有一个亲戚，早年经商。因为下海下的早，家里早就有房有车有铺面，可谓成功人士。做生意，有亏有赚。生意顺风顺水时，风光无限。

　　可惜到了后来，因为轻信他人（所谓的生意场上的朋友)，高利息为诱饵，被“朋友”把钱借走，一年后，“朋友”消失了，从此杳无音信。

　　亲戚的资金链断了，生意垮了，脸上的皱纹多了，白头发也有了。以前，经常虚寒问暖的朋友，同事，都渐渐不再往来。甚至有时照了面，假装没看到。生怕给他们借钱。亲戚想不通，一夜之间，仿佛老了十岁。

　　所幸，不幸之中的万幸，住房和铺面还在。一间铺面，一年出租，还能租个两三万，再加上一家人的吃苦耐劳，勤俭节约，几年后，终于又恢复了元气。

　　从这件事上，我看出了房产的重要性。真的很重要，真的很重要，真的很重要。重要的事情，说三遍，记三遍。

　　我和女朋友李岚在人才市场的大厅里，拿着求职简历，不停的走着。边走边看，边和李岚聊着：“岚岚，你想进哪个行业？”

　　李岚牵着我的手，认真的对我说：“子轩，我想做个会计。女孩子嘛，不想风吹日晒，万一晒黑了，显老了，你就不要我了。”我心里一暖，柔声对她说：“你怎么会没有安全感，三年时间，你还不了解我？哦，我的心碎了！”

　　李岚的闺蜜叶艳，在一旁开心的笑着，边笑边打趣，“子轩，你长的又高，又帅，在学校里，情书收了那么多，李岚不把你抓紧了，万一你不要她了，她还不找地哭去。幸好，李岚下手早，眼光好。”

　　李岚开心地依偎着我，暖暖的一笑，说着“好了，好了，我们抓紧时间，赶紧地，别吹了，回去再聊。”叶艳的男朋友李剑，问我，“汪子轩，你想进哪个行业？”

　　“我，当然想进房地产行业，高大上，有木有，高薪，又不累”。李剑白了我一眼，“哪有那么轻松，挣钱不下力，下力不挣钱。那么乐观，白日做梦吧。

　　你看看，这大厅里那么多人，那么多大学毕业生，求职岗位才多少？你想进房地产，拿高薪，很多人也想进，唉唉唉，赶紧的，分头行动，看准自己想要的，迅速的排队。”

　　我们四个，赶紧分头行动。
　　四周看了下，人好多，太挤了。腾挪着，艰难的往前走着，“这都快成夹心饼干了！”无奈的自嘲着。

　　服务行业，招人最多，但是，收入也偏低。餐饮业，1000-2500，不是我的菜。外企，收入高，要求也高啊，英语六级，良好的口语以及书写表达能力。我才英语四级，水平不够啊。

　　家里条件本就一般，钞票不够，只能边工作，边学，再说吧！我边走边看。恩，富林不动产、伊房不动产、顺房不动产、美物地产、北原地产、20世纪等几家公司正在招聘。

　　来之前，也做过一些功课。是从事新房，还是二手房，仔细思考了很久。做新房，永远是打工的命。做二手房，将来可以自己做，自己的未来自己做主。所以我的目标自然就是二手房啦。

　　对于二手房来说，顺房不动产目前做的是最大的，也是成都门店最多的房产中介，还是全国性的二手房房产中介行业领军人。首选目标就是它了！

　　说实话，顺房的核心价值观，我很喜欢。“使命般的激情，信任并尊重每一个人，永不满足的挑战精神，鼓励创新主动变革，创造奇迹的团队精神，共同发展分享成功。”

　　核心理念的这四段话，让人热血沸腾。感觉成功的路就在前方，脚步要迈快点，再快点！

　　顺房的招聘点前排队的人很多，老实的排着吧！这个时候，第一印象非常重要。一个细节的成败，决定了自己的将来，不敢马虎。

　　人实在大多，无聊的哼着歌“人潮人海中，有你有我，相遇相识相互琢磨。人潮人海中，是你是我，装作正派面带笑容，不必过分多说，自己清楚，你我到底想要做些什么。不必在乎许多，要不必难过，总究有一天你会明白我。”

　　黑豹乐队的无地自容，这个场景，太适合了，脑子不用想，嘴里一下就蹦出来了。排了半个小时的队，终于轮到我了。

　　面试官仔细地看着我的求职简历，然后，不客气的对我说：“同学，不好意思，我们招收的是要本科文凭。你的是专科文凭，达不到我们的要求，所以……”

　　我很尴尬，我这个人从不迷信文凭就是通行证。销售行业，沟通能力是很重要的，情商，销售技巧等等，这些才是重要因素。文凭是重要，难道是一条红线，一条缝都没有？

　　我不死心，面带真诚的微笑，“我认为贵公司需要的是销售精英，不是文凭精英。我来之前，专门用二个月的时间，看了很多关于房产行业的书，包括销售技巧。我认为我一定可以胜任这份工作。”

　　面试官无奈的摇了摇头，柔声对我说：“同学，这是公司的规定，我无法更改。但是，我想对你说，成功的路不止一条。你的外形不错，口才也不错，你是我今天见过的最出彩的人。

　　很多没被选中的人都是把求职简历拿了就走，而你，敢为自己争取最后的一丝机会，勇气可嘉，而且你的沟通能力很不错。很可惜，这是公司的规定，所以，我很抱歉……”

　　我无语了，只能道谢着，拿着自己的求职简历，离开去寻找下一个目标。旁边的伊房不动产，排队的人倒不是很多，赶紧的排队吧。

　　伊房不动产，看着好像还不错。面试官是二个女的，看着挺干练的，说话挺和蔼的。等了十五分钟，轮到我了。“同学，你毕业后，有没有从事过销售行业的工作？”

　　我很自信的回答，“有，大一大二的暑假，我从事过娃哈哈的促销活动，还有蓝剑啤酒的促销活动。”
　　“噢，那不错哦！你为什么想从事二手房这个行业呢？”

　　“我很喜欢这个行业。听说，这个行业关联了全国四分之三的行业，而且很多欧美国家，房产经济人都很吃香。

　　我看了本书，其中有这么一段话，你的一生中，需要三个很重要的人。一个是律师，一个是医生，还有一个是房产经济人。

　　我身边的很多长辈，炒股亏了很多的人很多，做生意的有亏有赚，但是在房产方面，还没有一个是亏的，所以，我对这个行业非常看好，想用毕生来从事这个行业。”

　　面试官美女姐姐，两眼放光，惊喜的对我说，“你很优秀，伊房很需要你这样的人才，欢迎你的加入。我叫李梅，这是我的手机号，你记一下！有什么问题，可以咨询我。

　　另外，请保持你的手机畅通，下个星期一早上九点前，来公司报到，来时，带上你的身份证，文凭原件。”

　　我开心极了，成功了！不由连连点头，“好的，好的，我一定准时到”。兴奋的转身离开，去寻找岚儿。

　　没走多远，隐隐约约听到李梅兴奋的对另一个面试官说，“今天捡到宝了！”。我嘴角不由的一笑，“哥的魅力无法抵挡啊，就是这么牛！”

　　找了会，见到岚儿在一个公司招聘点前排队，不由快步走过去。“岚岚，怎么样？”

　　岚岚的脸上没有一丝笑容，“子轩，好难啊。我还以为，我们大学毕业生，天之娇子，找个工作，应该是很容易的，理想是美好的，现实是残酷的。

　　很多公司都要有经验的，我们这种菜鸟，人家看不上啊。工资很低啊，试用期1500一个月，还不包吃住。该用期满后，如果聘用，工资1800一个月，另外再加五险。”

　　“不是五险一金吗？”
　　“住房公积金人家不会买的，除非是公司管理层，才会买。我们这种菜鸟，不可能的。这家公司每月工资要高一百元，所以，努力争取下，苍蝇也是肉，多点是点。对了，你那边怎么样？”

　　我开心的一笑，“定了，伊房不动产。我厉害吧！”
　　“噢，是吗？那子轩，晚上我们去吃玉林串串香，给你庆祝下。那边工资待遇如何？”

　　“有点复杂，实习期第一个月，才1000元。转正后，1200元一个月，销售提成分成了五档。

　　0到8000为12%，8001到15000为15%，15001到25000为18%，25001到35000为22%，35001到45000为26%，45001到60000为30%，60001以上，提成为35%”岚儿眼睛都瞪大了，

　　“这么复杂啊，五险一金呢？”
　　“五险转正后买，住房公积金要转正后一年才买。资本家，都精着呢。”

　　岚儿莞尔一笑，牵着我的手，“子轩，我们才刚开始，都努力吧，为了我们的将来，加油！”

　　说着说着，很快就轮到岚儿面试了，我只能退开些，免的尴尬，免的把我当成应聘人员了。六分钟后，岚儿出来了。

　　“怎么样？”
　　“等通知呗，人家只招两个，应聘的人有那么多，人家肯定是优中选优了，唉，等着吧。”

　　“唉，别那么灰心，会计员工资低，等你成为注册会计师了，工资那就杠杠的啦，相信自己，能行的。”

　　岚儿开心的温柔的一笑，“就会哄我，知道我重要了吧，以后等我成为注册会计师，工资高些，我们就早点买房子，正好，买房的事情就交给你啦！你是专业的，少年！”

　　“一起加油！”，我们手牵着手，走出人才市场大厅，赶紧的给李剑和叶艳打了电话：“你们杂样，完了没？”

　　“快完了，唉呀，挤的一身臭汗。你们在门口等我们，大家一起回去。”“好的，没问题。”半个小时后，两人出来，我们四个一起回家喽。

　　我们四个，是同班同学，大学毕业后，叶艳的一个成都亲戚，有套玉林套二的房子刚好要出租，我们四个大学期间感情不错，因此就合租了，毕竟大家知根知底，大家相互照应着。

　　岚儿老家在达州，很远。叶艳老家在乐山，李剑老家在绵阳。我们都是外地人，性格都合的来，出门在外不容易啊。

　　现在我们都用的是父母的钱，不赶紧工作，养活自己，怎么对的起父母哦。还要买房，还要买车，我们的梦啊！穷人啊，命苦啊。

　　赶着公交车，到家都下午三点了。回家后，我们四人围着沙发，坐下来一起聊聊今天的收获。李剑问我今天杂样，工作有没有眉目。

　　“定了，伊房不动产公司。下星期一入司报道。”
　　“工资待遇如何？”
　　“一般吧，刚开始比较低，试用期1000元一个月，转正1200。”

　　“不会吧，这么低，你都看的上？这点工资，养不活自己啊。你算算，房租1200元一个月，我们四人，平摊每人三百，电话费，估算一百，水电气估算50元。

　　交通费，估算50元。吃的，每人四百，你喝西北风吧！”“没办法，我问过我老乡，这行刚进去，头三个月是得熬，会了，懂行了，就熬出头了。销售行业，不能看死工资，得看销售提成的。”我无奈道。

　　“你呢，李剑，今天你有收获吗？”
　　“我啊，今天找了家建材销售的，卖木地板。一个月保底1500，奖金看公司收成情况，看老板心情了。”

　　“叶艳，你呢？”叶艳一脸疲惫，慵懒着回我一句，“跟岚岚差不多，等通知。”这年头，外面传着大学生好金贵，可这实际呢，当头一棒，一棒就把我们砸到泥里。

　　大家都好生疲惫，说不了二句，都回房休息了。我和岚儿会房，手机上设了闹钟，立马上床睡了，太累了，不一会，我们俩都梦周公了。

　　晚上六点，闹钟准时响起。起床了，该吃晚饭了。“岚儿，起床吃晚饭了。”岚儿闭着眼，坏笑着说：“子轩，我再睡会儿，好累哦”

　　“赶紧的，起床吃晚饭，不然，晚上你会睡不着的。”“噢，老公，亲亲，把我抱起床。”我无语了，嘴角抽抽，唉，遇妻不淑啊。好吧，投降，亲了亲岚儿的脸，抱她起床。

　　起床，收拾好出门，直奔玉林串串香。我们一般一个月才出来奢侈一回，嗟一顿火锅。经济危机啊，说钱是个什么东西，可没钱，你就不是个东西了。

　　鸳鸯锅一上，麻利的，下着想吃的菜。边吃，边聊“真香啊！”
　　“岚儿，你喜欢的藕和肥牛好了，来，多吃点”
　　“子轩，你喜欢的麻辣牛肉好了，开动。”
　　“来，庆祝一下，干杯！”

　　两瓶豆奶一碰，开整，肚子早就饿的不行了。吃完付完帐，就在街边走着，散散步。看着岚儿红红的小脸，好美，可爱极了。

　　心中不由的一动，牵起岚儿的手，柔声说道：“岚儿，你怎么会看上我？我又没钱，又没权，就一个穷小子。拖累你了。以后条件好了，一定加倍疼你！”

　　“嘿嘿，本姑娘不是赔，是赚了，而且赚翻了。你不知道，一开学，你在教室里，那是鹤立鸡群。我们女生，一致认为，你比五星大饭店里的潘玉龙还帅。

　　我不下手快点，就没我的份喽！还好，上天眷顾我，能让我们在一起。”

　　我们相视一笑，默契的十指交扣，肩并肩，慢慢地走着。这一夜，两颗年轻的心都醉了。直到回到家，一直到上床睡觉前，心里都充满是浪漫，甜蜜的爱。

　　“老公，抱抱我，喜欢你就爱爱我！”
　　“你不是没完的嘛？”
　　“早上完了”
　　“那还等啥，亲爱的老婆，我来了。”……