《啊，娜娜！》大宝妞

9、2015年的最佳项目贡献奖

　　2015年的年会上，她获得了最佳项目贡献奖。这是她工作的第七年。
　　入职第一年没有拿到最佳新人奖的人，只能在项目上下功夫，把自己在项目上的定位和公司对项目本身的定位，有机的结合起来，才能找到职业发展的突破口。职业道路上的突破口从来都不像高速路上的下道口那样，有明确的指示牌，发现它们不仅仅需要智慧，有时候还真需要点儿运气。

　　想明白这个道理是一回事，她真正的行动，开始于离婚后的独自旅游回来。
　　项目本身没有区别，但项目对于一个公司，是有等级的，重要等级的项目始终标配着重要的管理团队，公司领导的特别关注，团队成员之间暗涌的竞争。在这种项目的战场上，智慧、耐心、妥协样样都不能落下。

　　她的确选了个好项目，比这更重要的，她遇见了齐总。

　　要说，齐总不仅给了她施展自己优势的机会，她确实办到了——说服了业主接受之前一直不满意的方案，还让公司提前收到了设计费，这笔钱是12月最后几天到账的，比公司预计的年度总收入多了5%。
　　齐总还专门组织了项目进展汇报会，邀请公司领导参加。显然，齐总的这次汇报巩固了自己的实力。前面说的专门，是说齐总专门分享了她是如何说服业主的过程。这无疑为她能获得最佳项目贡献奖取得了关键的铺垫，因为，提前的汇报省去了公司领导决定最佳项目贡献奖的讨论。

　　2014年5月，从丽江回来。她就加入了这个项目。

　　9月那会，业主始终不满意他们的方案没有找到更好办法的项目团队在那个月里，几乎没有过周末。
　　进入了10月，还没有得到业主同意的方案基本上没有机会回款的，更可况方案还需要走政府部门的审批程序。那会她并不是主动要求说服业主。只是在大家一筹莫展的时候，她之前的那些细致的工作发生了作用，让沟通有了一个全新的模式。刚开始，她取得了一点小胜利，她思考着接下来如何取得更大的，她没有想一步到位。她向齐总汇报，以便让接下来的每一步计划都百发百中。整个10月，他们一步一个脚印地，小心翼翼地往前走着，几乎没有过周末。

　　终于，在修正了业主的偏见后，在弥补了业主没有开口说的项目预期后，甚至是那些超出业主认知范围和潜意识里的预期，这样的沟通见效了，不仅见效了，业主比设计公司更着急项目进展。

　　12月，他们收到了设计费。
　　那次齐总专门组织的项目进展汇报会，赵总参加了吗？

　　她已经不记得了。

　　那年春节后，乔姐离职了。不仅如此，她和乔姐吵架了，从那以后，她们见过两次面，第一次是吵架后的半年，第二次是在同事的婚礼上。

　　乔姐并不是把关系变坏的原因。只是她不喜欢那样的自己。从她决定离开乔姐，她就开始讨厌和乔姐在一起的那段时间的自己。

　　这让吵架半年后的见面不欢而散。她们删除了所有的联系方式。

　　同事的婚礼上，她们是互不认识的陌生人。