《当咖啡馆遇上大排档》夜路明月

9、你是我的“菜”

　　新视觉的老板陈思齐年龄和南天差不多大，大学毕业后辗转几家单位后，成为一家知名网游公司的运营总监，后来老外觉得他的野心超过了职权范围，几次含蓄的打压未果之后，就把他发配到分公司搞市场调研。陈思齐当然无法忍受，于是索性带着兄弟出来自己干。
　　他们在吴州工业园区的一所孵化创业园内租了个办公室，大概200个平方左右，园区对高科技企业有扶持政策，房租减免一半。除此以外，政府在税收和启动资金方面还有一些鼓励政策。新视觉原先做网络游戏，但是陈思齐自己做了两年后发现，目前网游的竞争过于激烈，小公司生存困难。而这时正好赶上网络视频火爆，所以他们也开始试着做网络视频服务。此时业内也已经有几个大佬在布局互联网视频，而新视觉的优势在于seefilm这个老牌论坛，有相当大的铁杆粉丝群。论坛的老大陈思远和他是堂兄弟，二人合计之后才下了决心。
　　作为初创公司也有很多难处，一个是流量达到一定规模之后，遇到了瓶颈。二是对于做免费的网站，资金的要求很高，国内互联网用户都已经习惯了免费的模式，要收费也只能通过广告商收取。可是，在网站知名度不高，流量小的前提下，广告费用只能说是少得可怜，所以新视觉才会急于找战略合作者。
　　二人见面的地点是南天定的，他见客户有个独特的习惯——除了首次见面比较正规之外，其他的时候都很随便，不像是商务谈判，而像是老朋友见面那样轻松。
　　因为南天认为，投资一家公司还不如说是投资一个人，一个团队。对于初创公司而言，报表或许不好看，制度也不会太健全，唯一能信赖的只有带头大哥。这几年中，南天阅人无数，到现在这个水平，只要一打照面，就能把人看个七七八八。不过要投资一家有潜力的公司，少说也要千八百万的资金，光凭感觉不行，七八分也不行，一定要有十足的信心。
　　这次的见面地点在一家火锅店，他们甚至没有找包厢，就是大厅里面，毫不顾忌环境的喧闹。
　　“陈总，试试这里的毛肚，在吴州都是有名的。”说完南天涮了一块，放到嘴里，满口的脆爽。
　　陈思齐显然没有他那么放松，不过也吃了一块， “南总见其他客户也是在火锅店吗？”
　　“这个主要看心情，有时候也会在浴室。”说着又是一筷子火腿肠。
　　虽然陈思齐对南天早有心理准备，但这话还是让他大吃一惊。
　　“我，没有听错吧？”
　　“陈总没在投资界混过，既然投资是一项很严肃的事情，真理总是赤裸裸的，所以我们越接近真理越好。”
　　“哈哈，南总真是幽默，令人很有启发。”
　　南天这么说是有目的的，一来是缓解一下气氛，二来是试试对方的胆量。做新兴行业首要的就是要大胆、敢于创新，所以一定要突破陈规，于无声处起惊雷！
　　放完一个雷后，南天准备趁热打铁，再放一个。
　　“我这个人的行事风格估计陈总也有所耳闻，喜欢开门见山。我听说有另一家风投对你们也感兴趣。”他说这话的时候，也没停下筷子，似乎说得很随意，但是却很有分量。
　　陈思齐听了一愣，没有说话，停下了筷子。
　　“陈总不说话，就是默认咯？”
　　陈思齐露出微笑，想了想，说：“这就好比谈恋爱，漂亮的姑娘总会引来各种绯闻。”
　　“或者各种麻烦。”
　　“嗯……此话何解。”
　　南天放下了筷子，“有时候，选择多了，难免挑错的概率也大。就比如说这菜单，你看搞了上百种菜，却没有重点。客人不知道你这个店最拿手的是什么菜，也就只能凭着感觉点，那么你怎么做以后的口碑？如果是我，一定把最好的菜作为推荐菜放在最前面，让出来的顾客一来就能了解你，从而爱上你。”
　　“哈哈，有意思，可是我还是看不出我们公司和火锅店有什么关系？”
　　“陈总真是谦虚，耀州公司的确是有些来头，我猜他们一定给你看了很多资料，或许宣传册和PPT做的都比我们好。不过这不重要，重要的不是他们曾经做过什么，而是能带给你们什么。”
　　“他们能给我们首期注资三千万。”陈思齐正色说，“这是我们目前最需要的，你们能超过这个数吗？”
　　南天想了想，摇了摇头，说：“不能。”
　　这个回答显然出乎陈思齐的意料，“什么？”他没想到一向强势的南天居然会退缩。真实的情况是叶凌风答应首轮融资两千万，不过他希望两家公司的争夺中能收获更大的惊喜，所以才故意夸大了数字。
　　“两千万，这是我们经过慎重讨论，得出的合理数字。”
　　陈思齐心头一惊，想不到两家公司殊途同归，居然得出了同样的数字，不过他面不改色的说：“南总，你这太为难小弟了吧。三千万对两千万，虽然我很欣赏南总，但是没法和兄弟们交代吧。”
　　“嘿嘿，我知道陈总很讲义气，也想交你这个朋友。所以就不绕弯了。首先，我认为，虽然耀州资本作风强悍但是对你们公司的估值不会超过一个亿，应该在8000万左右。像你们这样的公司，目前在市场上一抓一大把，他们不会冒这个险。而据我了解他们一般首次投入一家公司，占股20%，那么就是一千六百万，大概他们打听到你是我们的菜，估计会提高一些，不过2000万，最多了。”
　　“南总……”陈思齐想抗议，南天摆手打断他的话.
　　“陈总，请听我把话说完。”
　　“我承认，耀州资本，或者说叶凌风一定会告诉你，只要在某个时间在报表上看到了某个数字，他们会追加投资，比如说一个亿。但是你要知道，根据以往的案列显示，他们首轮投资后进行次轮投资的不到30%，大多数情况是通过各种渠道和手段退出。而凡是他们退出的，都造成了投资标的公司资金紧张甚至断裂。后果很严重。”
　　见陈思齐陷入了沉思，南天知道他的话起了作用，于是继续说：“对不起，我的话可能比较直接。我还想陈总考虑一个问题，贵公司现在最缺的真的是钱吗？”
　　陈思齐想了想，说：“你说得对，其实我们最缺的是——资源。”
　　“好，那么陈总你应该知道，我们鸿达对互联网方面布局较早，投资了很多相关公司，或许这些资源对你们有所帮助。”
　　“南总，我还有一个问题，你刚才说他们菜单做的不专业，外面好的火锅店一大把，那你为什么还要选这家店？”
　　南天笑了笑，说：“因为我熟悉这的老板，一个值得信任的老板一定能提供放心的菜。”