《曾经年少亦芳华》容川公子

6、各怀，心思

　　一号会议室里，众人分坐两列，会议室里的气氛看起来还算融洽，没有企事业单位里开会时的烟雾缭绕，每个人仿佛都在坚持着自己高精尖的气质。崔阳和穆容走进去的时候，最先打招呼的，是坐在老板椅右手边第一个位置上的中年男人，别看相貌平平，可能力不俗，在他的那个年代，是为数不多研究生，也是崔老爷子以前很器重的部下，现如今掌管公司财务的集团副总赵广宽。“这位就是穆先生吧，久仰久仰。”说话带着一股子江湖人的豪气。
　　穆容微微欠身，报以微笑，“赵总，久闻大名！”
　　“嗤！”二人还在寒暄，左边第一位置上坐着的一个贵妇状的女人，却不屑一顾。穆容当然知道她。外界一直传闻她是崔老爷子的情妇，从盛世国际开始稳步上升的时候，就跟着一起，手段狠辣，很多人也在观望，都说万一老爷子不行了，那么这个女人手里一定有些什么老爷子留下的东西，去和崔阳挣盛世国际的主理权。
　　“李总，久仰。”穆容并没有生气，脸上还带着笑意。
　　“初出茅庐的公子哥，在部队那种地方打拼的泥腿子，玩的了我们这些高智商游戏吗？小阳，不是澜姨说你，你想要做一番事业是好事，但也不是什么人都往公司里放啊！”李澜说话已经算是极其刻薄了。
　　崔阳看了一眼穆容，穆容哼笑了一声，没有理会李澜的挖苦，示意崔阳坐下。环顾众人，走上小讲台。他目光坚定，声音浑厚，让人不自觉的想要信服。“大家好，我是穆容。在座的各位应该对我的基本资料不陌生，空降的销售总监，何德何能？既没有令人叹服的学历背景，又没有一堆让行业内外轻叹的实例项目，一个兵痞子罢了。”穆容看着李澜一副你很有自知之明的样子，摇头笑了笑，“可是我来了，站在这里，被临危任命。我们先来说说，为什么从前年开始，崔董事长就开始物色新的营销类高管。我这里有一份数据表，详细的我也不说了，在座的各位，每季度会议上，恐怕都看过，事实上从2014下半年开始我们的主营项目，就开始有滑落，只是那时候，虽然企业重视，但没有想到是营销方面的问题，进而投入了大笔的研发费用，去做产品。我不是说做产品不好，但当今社会，好产品太多了，好技术也比比皆是，如何让消费者买你的产品，这靠的就是营销。前任营销总监留下的每个季度营销方案我也看过了，很踏实，很稳健，然后……”穆容一耸肩，“没了。这一个问题甚至一直持续了十年之久，只不过近几年随着新零售的突起，传统营销模式的弊端才越来越严重的显现。仅去年到今年上半年的营销额度就同比下降了17%，各位算算今年的分红又要少拿多少。不管盛世国际现在有金融公司、科技公司、地产公司这些子公司维持平衡，但日化，一直是盛世的根本，这是我们最后的退路，盛世日化的金字招牌，也不能砸在我们手里。”
　　“这些还用你说吗？”李澜又讽刺道。
　　“哎，李总，先听年轻人把话说完嘛。”赵广宽看似像和事老一般，实际上口吻也像是在看小孩子玩闹一般，骨子里都是不信任的。
　　穆容恍若没看到俩人的针锋相对一般，接着说道：“我来举个例子。我们旗下的日化产品，洗护发中的老牌子精养系列，用的是老配方，用户满意度普遍不错，但是在内部，竟也开始慢慢不敌新出的花色系列。原因是什么？配方过时了？包装不好看？价格高了？我们的配方可谓是老字号的招牌，包装也是每三年一更新，价格在同比产品中，一直保持在中游略微偏上的状态。这些都不是原因，当我们的消费者在进步，在选择更快捷方便的获取资讯和购买途径的方式的时候，我们的产品还是在走着以前单一的模式。在座的都是做父母的，你们知道你们的孩子在什么地方买洗发水吗？你们知道现在流行什么理念吗？通俗一点，你们知道他们用什么会觉得很酷吗？在座的也都是有父母的，你们关心过他们对于洗发水的诉求吗？各位给家里提供的都是很好的生活，可老一辈节俭惯了，他们要求的性价比高，你们真的能懂吗？你们的父母孩子的诉求，代表的是广大消费者，我们只有先站在是消费者的立场上，才能卖的好产品。”
　　销售这个行当，在国内被曲解的很厉害，很多公司只愿意付少部分底薪，而让员工自己去跑业务拿提成，这个做法不能说是错的，但格局观还是太小，年轻的拼身体，年长的拼经验，这个部门，渐渐不再关心的是如何整合渠道，如何让销售推广变得更顺畅，没有形成整体规划后的运营模式，销售也仅仅是停留在跑市场去卖产品的层面。穆容想要做的和在部队里一样，每个人都有特长，都有缺憾，但是作为领头人，他需要整合渠道资源，合理按照每个人的特长进行作业分配，将营销做成一个完整的部门。
　　“穆先生，你的演讲很精彩，也很富有感染力，但是我们盛世看的是能力，说白了，光说不做假把式，我们董事会愿意给你一个季度的时间，如果没有明显的成绩，那么抱歉，就算是小崔总保你，我们也会联名辞退你。”李澜充满着不屑说道。
　　“当然！如果做不出成绩，我穆容自愿离职。”
　　散会的时候，赵广宽特意过来拍了拍穆容的肩膀，笑了笑，却是对崔阳问道：“董事长的病情稳定了吗？”
　　“现在还在ICU，不过主治医说基本稳定了。只是还需要看后期治疗结果。”
　　赵宽广略一沉思，“董事长还没醒吗？”
　　“尚未。”
　　“按理说，你们的家事，我不该多嘴过问，但现在是集团的关键时期，外面风言风语也很多，这李澜一直这么蛮横下去的话，很容易让人产生误会。”
　　赵广宽说的隐晦，但是穆容和崔阳都听懂了。李澜在集团里越来越蛮横的态度，很容易让人觉得她手里有能上位的筹码。盛世国际，崔老爷子有41%的股份，崔阳成年后拥有10%，李澜明面上有7%，赵广宽有8%，剩下的34%在董事局其它成员，和各部门资历高终身制的高管手里。如果崔老爷子留了一些给李澜的话，那么不只是崔阳地位不稳，和李澜对立派系的赵广宽也没什么好日子过。所以这一刻，他选择了先和崔阳联盟。
　　“这事我会调查的，公司的事儿，赵叔你多费心。”
　　赵广宽看他不愿多说，倒也没再相逼。待他离开后，崔阳看着穆容，一挑眉，“每个人都转着盘算，干实事儿的，啧啧，少之又少哦。”
　　穆容没有说话，他们彼此心照不宣，只是眼下李澜，还不是最重要的事情，她既保持按兵不动，那便真的有牵制她的理由，他们现在需要关心的是来自滕华下个月的销售冲击，只有不到一个月，迫在眉睫！

作者有话说

　　当很多人质疑你的时候，你们选择的是听从别人，还是坚持自我？