《穿梭你没有我的时光》木格栀

2、【二】 【二】

　　【二】
　　2003年刚从事地产营销策划的那些日子，不可否认我也从网络上下载过一些房地产营销方案予以借鉴，那时候房策天下、新浪地产还尚未成立，当时大陆网络远远没有今天这般发达，正处于一个比较初级的阶段，关于房地产营销网上的资料少之又少，而且相当的粗糙，就好比我们公司财务那个不解风情的老处女。
　　类似香港中原、美联、永利行，台湾新联阳机构的营销策略方案，大多都是公司的陈总提供给我们学习与借鉴的。在当时L市刚起步房地产开发与销售代理的市场里，新锐的营销理念与操盘手法那可谓是相当牛逼，让诸多同行目瞪口呆，橙子营销也是在那时候在L市奠定了销售代理行业的基础。
　　不可否认，曾经我也无数次借鉴甚至抄袭过优秀代理公司的营销方案，虽说天下方案一大抄，可再怎么无耻，也不至于一个营销提案，也不至于抄得连市场定位、产品定位、形象定位，甚至是营销策略都大同小异，真是要到这个程度，那就是无耻的立方了。
　　出于对重点项目的高度重视，九天天际广场的营销策略方案，从前期的市场调查、到项目本体解析、SWOT分析、定位、营销推广策略的PPT撰写，都是由我亲自操刀完成，历时21天，整整他妈的三个星期啊！
　　在产品解析与定位两大方面更是倾注心血，而且我破天荒没有按照常规的从论点推导结论的方式，而是以结果为导向，再逐一论证，整个方案丝毫没有COPY的痕迹，每一个标点符号都是原创的……
　　然而就是这么一个方案，居然与海纳营销的观点雷同、论据雷同、结论雷同，双胞胎都不带长这么像的，如果要我相信这是机缘巧合，那我宁愿相信这他妈是晴天霹雳。
　　这件事蹊跷得让人匪夷所思，我从来不相信世界上存在那么多的概率事件，所谓的巧合都是小说或者电视剧意淫的产物，这会儿思绪得按一下暂停键，得把整个事情的来龙去脉捋一捋。
　　其一，方案在公司内部评审过两次，策划部的员工、销售经理等中层管理人员都清楚方案的大致内容，但电子版的方案除了我和陈总以外没有其他人有，会不会是在这个环节出了问题？照理说我们两个人都不会泄露方案。
　　其二，竞标提案的顺序为什么先是海纳营销才到橙子营销？这两者之间，仿佛冥冥之中存在着某种特殊的联系，我却一时又思索不出个所以然。
　　容不了多想，我立刻给陈总发了一条微信：陈总，海纳营销提案的营销策略方案的思路、观点、结论和我们的雷同程度接近百分之八十，让人难以置信……
　　陈总看到微信后，面无表情，不动声色的给我回了四个字：卫生间谈。尔后，陈总起身，并用眼神向同辉机构的一干人示意，抱歉，失陪一下。他前脚刚走没多久，后脚我就装模作样的跟了出去。
　　点了一支烟，陈总使劲地抽了几口。
　　透过飘渺缭绕的烟雾，陈总看上去似是有一些疲倦，他眉头微皱，眉宇之间似是隐藏着言之不尽的话语。嘴唇翕张，他似乎想说什么但又没开口。不由地，我往厕所里瞟了几眼。良久，陈总才开口说：“别看了，里面没人。”接着打开了洗手池的水龙头，一脸踌躇，“格子，如果没记错的话，我记得你的绘画水平还可以，素描怎么样？”
　　“以前学过，大学那会也玩过一段时间，略会。”我眼睛瞪得跟寻找真凶时的柯南一样大，心理一直在盘算，这出唱的是什么戏。
　　“一会儿给九天地产的提案，把ipad收好，也别在现场做PPT的展示了，你就按照我说的这个方法执行……”我听得目瞪口呆，按压不住心里的忐忑，这出投机的把戏要玩大了。
　　陈总用冷水在脸轻轻地拍了拍，一滴水珠还停留在睫毛上，似乎是水珠对睫毛的眷恋，但是很快的，就滴落到洗手池里，消失得无影无踪。
　　关上了水龙头，哗哗的水声戛然而止，我已然明白陈总的意思，该孤注一掷的时候就得掷地有声，死马也得当活马用，人的一生，不断的在成长，也不断的在舍弃，舍弃得越多并不一定失去得越多，但唯一不能舍弃的就是尊严，就算是要摔死也要摆个牛逼一点的姿势。
　　海纳营销、同辉机构竞标提案结束后，他们并没有着急离开，而是回到了影音会议室旁边的休息室，用脚趾头想都能想明白，他们那点司马昭之心。我把用于展示PPT的ipad塞到随身携带的背包里，故作从容的走进了会议室，其实心里特他妈的没底。
　　陈总与开发商简单的寒暄介绍之后，那几个福建股东既没看见我连接投影仪展示电子版本的方案，也没见我将打印版的方案交予他们审阅这一常规流程，他们颇为诧异，嘴巴张得比AV□□武藤兰还大，双眼瞪得比燕人张飞还圆，其中一人看了我们一眼，用福建口音说，可以开始了的啦。
　　这时，我才缓慢地站了起来，一脸镇静，从容道：“尊敬的各位领导上午好，非常荣幸能参与九天地产旗下项目九天天际广场的提案，我叫木格栀，是橙子营销的策划经理，下面由我来给贵公司做提案的演示。”
　　“众所周知九天天际广场是一个百里挑一与众不同的项目，建筑设计是华南理工的杰作，施工建设是世界500强的中铁建，空间设计是金螳螂呕心力作，玻璃幕墙则是北京江河的作品，如此一个特别的、特殊的、特质的项目，所以我们橙子营销也为贵公司准备了一个特别的提案，没有枯燥乏味的数字罗列，也没有长篇累牍的文字堆砌，现在我需要的，只是一张空白的A3纸。”