《决定由我掌握》冬以至

143、第二十五章 想办法推销

　　回到办公室的欧阳冰冰感觉轻松多了。刚才讲的那番话，欧阳冰冰现在想起来，自己都感觉到脸红。
　　不过效果还不错！工人们都接受了自己，并且表现出极大的热情！
　　欧阳冰冰心中盘算：“第一步搞定领导层，已经进行的接近70%了！其余的部分用不着急了！第二步激发工人的工作热情，今天也做到了效果。如果短期内要能把拖欠工人的工资都补发上，并且可以按时开工资，年底再有一些奖金的话，工人的态度问题就不是问题了！第三步…接下来就要多多赚钱了！”
　　李铭很快到了焊接车间，找到车间主任安排了剩余190个外窗护栏的尺寸和样式。车间主任也是老手，一看就知道该怎么弄。
　　“今天晚上下班前肯定完工！”车间主任拍着胸脯说道。
　　“好！那明天上午就去送货。”李铭说完离开了车间，来到厂长办公室。
　　到了厂长办公室，李铭看到欧阳冰冰正在吃午饭，一个保温饭盒打开来，里面三种菜，荤素搭配着，大米饭之外还有一小碗汤，看起来就很有营养。
　　“哦，在吃午饭呢，那我一会儿再过来。”李铭说完就要先走。
　　“没事！你要是不着急去做别的，就先说吧。”欧阳冰冰咽下嘴里的食物后，喝了一小口汤。
　　“那好吧！”李铭从新进来，坐到椅子上，开始说接下来销售的想法。
　　“今天下午我再拉着剩余的十个样品，去别的铁艺店，如果他们觉得好，我就直接收定金，让他们下订单。”
　　“嗯！不过上午那个订单，对方有要签独家代理吗？”欧阳冰冰问道。
　　李铭一愣，说：“没有！合同都没有签，只是口头约定。”之后又补了一句：“这边做小生意签合同很少，厂子里对外签合同也只有很大数目时才签。”
　　欧阳冰冰听完后感到有些匪夷所思！自己在大海州时，和别家公司谈判到一定程度，即使对方还没要正式签约，自己也要和对方个签订一个意向类合同，以保证自己的谈判没有白白努力！怎么在自己的家乡，连订单都不签合同？
　　“生意无大小！只要是生意就要签合同！这是现代商业的规则！我希望我们厂以后改掉以前的不良习惯，认真地对待每一笔生意！”欧阳冰冰很认真地说道。
　　李铭听完也只能点了点头。
　　欧阳冰冰见到他同意，想了一下后问道：“对方的销售能力如何？200个大概要销售多久才能再次补货？”
　　“我倒是问过他一天能安装多少，他说平时大概2—3户！每户按三个窗户算，这200个倒是用不上一个月。”
　　“才这些？”欧阳冰冰很讶异，如果只是这种销售速度的话，要想把仓库里可以制造8000个外窗护栏销售掉，岂不是要三年多！就算再有两三家一起销售，也需要一年多，这个时间也太长了！
　　因为如果拖的时间过长，工人们的热情就会逐渐变淡，到那时无论你再怎么演讲，也激发不了工人们的工作热情了，想把金属制品厂搞好，基本就不可能了。
　　“我朋友那家店规模不是很大！下午我要去的那几家里，有两家规模还算不小！如果谈成了，销量应该不少。”李铭回答道。
　　欧阳冰冰摇了摇头，说：“这种可以自己制造的商品，店的规模越大，我们的产品就越难有销路！毕竟大店都有专门焊接工人，如果都卖我们的货，这些工人就都闲下来了。小店本身没几个员工，有活儿时随时都可以转变工种，可以所有人都变成安装工人。大店就没有这样的优势！”
　　李铭想了一下后，觉得欧阳冰冰考虑的有些道理，但心里还是有些不服气！毕竟这个女孩比自己年纪还小，被她指挥东跑西颠的，已经是看在都是为了整个厂的份上，要是都听她的，那…
　　所以李铭说道：“也不一定！据我所知，这边有些大店也是分工并不明确，有活儿时大家可以都去忙一件事！老板也像个包工头一样，只要找到活儿了，所有人包括老板在内，都要上阵！”
　　欧阳冰冰听完后，觉得自己可能并不了解家乡。在大海州，自己见到很多类似的店里，每个工人只做自己份内的事，别人的职责范围内的一点儿不管。
　　“这样啊！好吧！下午就按照你说的办！不过，光靠别人的销售，有些慢！”
　　李铭听到欧阳冰冰的前半句，以为她安排完了，自己就准备离开，刚要站起来，屁股抬起了一半，又听到她说了个不过，只好又坐下。
　　“难道你想我们厂自己人出去销售？没有店面的话，只能在小区里做宣传，或者挨家挨户地推荐，这…”李铭觉得这有些不可能。
　　欧阳冰冰笑了笑，说的话让李铭目瞪口呆。

　　“我想以李老板的眼力，肯定不会不清楚这护栏的优点吧！全钢的，耐用性和安全性比普通铁条的要多好几倍！我希望李老板再考虑一下。”李铭跟一位铁艺店老板在对方店里谈生意。
　　李老板打了个哈哈说：“李厂长真是过奖了！你们厂的这些护栏看起来是挺好！所以我才要留下几个做样品，这样有顾客来的时候，就可以看到了嘛！毕竟有人来买我才能卖不是！”
　　这位李老板很会打算盘，李铭想让他直接定一批，但这位李老板只想留几个当样品，并不肯直接订货！这样根本不符合欧阳冰冰制定的快速销售的策略，而且不很快把这些护栏变成现金，对现在的金属制品厂也不是很好的情况。
　　李铭还想再尝试一下让李老板订货，但李老板的手机响了，他接起电话后说了一通后，就说有事要走了。李铭见此情况也只好留下自己的名片，带着样品离开了。
　　又走了几家铁艺店，最多的一家定了10个，少的只定了1个，说先试试看。
　　这一下午跑下来，李铭一算，定出去还不到20个！
　　“还真让她说对了！店越大越不订货！”李铭看着手里的“订单”，这是中午在欧阳冰冰的要求下，拟定的基本商业供货合同。李铭对此不以为然，毕竟很长时间以来都是口头约定的，没有出现过什么违约情况。现在李铭拿着这些合同也只当成订货单来看。
　　“也不知道她那边进行的怎么样了。”李铭想到中午欧阳冰冰说的那个“计划”，不禁又摇了摇头。