《决定由我掌握》冬以至

14、第十四章 第二回合（下）

　　“这个，谁是市场老大的问题，要看消费者是怎么看的！我们的产品，有着非常多的忠实消费者！”
　　“哈哈哈哈！”欧阳冰冰突然放声大笑！在对方有些愣神儿的情况下，欧阳冰冰说道：“小李！把东西拿出来。”
　　旁边的项目部小李，从提包里取出两盒饼干。一盒是NEY集团生产的，一盒是力天食品厂的重点产品。
　　欧阳冰冰指着这两盒饼干，看着对面的人说道：“这两盒饼干，是在楼下的超市里买的！从出厂日期上来看，都是三天前生产！具体我就不多做介绍了！不过要把这两盒饼干并排放在一个货架上，仅仅从外包装的外观来看，你们认为消费者最先注意到的是哪种？”
　　对面力天的人，看着这两盒饼干。那盒天蓝色的是NEY旗下生产，深红色的是力天生产。天蓝色的外包装，加上柔顺的条纹，给人一种浑然天成的感觉，让人不自觉地感到亲切。
　　再看自己公司生产的深红色包装，真有点儿像用过的姨妈巾！再加上那过气了的什么羊，Q版的卡通真的很儿童！
　　力天的人虽然看出来差距，但没一个人说话。
　　欧阳冰冰已经把他们的表情尽收眼底，心里已然明了！
　　她把两盒饼干放在面前，说：“再看打开包装的方式，虽然都是用撕的，但NEY的外包装左右两边都有一个凹口，消费者很容易撕开！”说着，欧阳冰冰两手轻轻用力，深蓝色的外包装很容易撕开一个大口子，露出了里面透明的塑料盒。
　　“再看力天生产的，并没有类似的凹口，也没有通用的WM线！直接用手撕开好像很难！小李，带剪刀了吗？帮我弄开！”
　　厉兆天看到这，脸上有些挂不住了。不过事实摆在面前，他也不好发作。
　　“特意带了！”那项目部小李也特可恨！‘特意’两字咬的很重。
　　夏宇幂不由得笑了！她那尽力忍着的样子，估计要不是有力天的人在场，她会笑的趴到桌上！
　　打开了外包装的两盒饼干放到一起，都有着透明的塑料盒，简单对比这两个塑料盒，NEY的透明度更高，显得更干净。力天的则各方面都差了一点儿 。
　　“诸位品尝一下！看看两种饼干，在口味上有什么不同。”欧阳冰冰把两盒饼干推向对面。
　　力天那边的人都看向厉兆天。
　　厉兆天想了一下后，笑了：“好！我还真没吃过NEY的食品！这次尝尝！”
　　说完，伸手把NEY那盒打开，拿出一块塞进嘴里，还把盒子递给助理。
　　“嗯！不错！奶味很浓！还有些清香！和我们力天的差不过啊！哈哈！”厉兆天嚼完笑着说道。
　　“厉总是没有吃过力天的吧？”夏宇幂听他这么说，忍不住接口，并且把力天那盒饼干打开，递给厉兆天。
　　“哈哈！怎么可能！”厉兆天伸手从夏宇幂递过来的饼干盒子里取出一块，放进嘴里。
　　厉兆天平时根本不吃这类食品。饼干刚入口，他觉得味道差不多，但细细品尝下，发现自家生产的饼干，奶味很快变淡了，而且也没有那种很特别的清香味。
　　力天其余人也没怎么吃过这类食品，品尝自家生产的后，都有些沉默。
　　欧阳冰冰看着对方众人的表现，心中感到有些好笑。开口说道：“都品尝过了，究竟口感有何不同，大家心里都知晓了！我们再做最后一个实验！小李！”
　　项目部小李答应一声，到旁边拿了两个酒店的玻璃杯，倒上普通瓶装水，看着力天那些人好奇的目光，小李在两个杯子里分别放进两块不同的饼干。
　　厉兆天已经有些沉不住气了，问道：“这是要做什么？”
　　话音刚落，只见放进NEY生产的那块饼干，缓缓地分解在杯子里，杯子里的水也像稀释过的牛奶一样。
　　反观另一块力天生产饼干，只是被水泡湿了而已，没有任何分解的痕迹。
　　看到此情景，厉兆天很是吃惊！他明白，自己家工厂的生产的产品，无论是从配方还是工艺，完全落后于对方！这让他的脸色变了又变！
　　夏宇幂露出一本正经的表情，说：“普通饼干类食品，都需要用淀粉酶进行初步溶解。而我们集团生产的，只需要水即可！普通婴幼儿唾液里含有的淀粉酶较少，饼干不能很快溶解。但如果食用的是我们集团生产的，家长们就会很放心地给孩子吃了！这也是为什么，我们集团生产的产品，价格是比其它厂家生产的1.5倍，还会占据市场龙头地位的原因！”
　　厉兆天显得有些失落，摆在眼前的事实，让一向自以为能言善辩的他，脑子里一片空白！根本不知道该说什么！
　　欧阳冰冰似乎看出他的内心，说道：“这是两点，还有第三点！”
　　“不用说了！欧阳副总，你出个价吧！只要不超过我们的底线，现在就可以签合同！”厉兆天说完仰头看着天花板。
　　夏宇幂和欧阳冰冰相视一笑！厉兆天这样的反应，说明他的心里防线已经被突破！
　　欧阳冰冰略微思考了一下，说出了一个让夏宇幂都感到吃惊的数字。