《遇见，你》二爷henny

4、第四回合 让人惊讶的女子

　　第四回合 让人惊讶的女子
　　Johson的朋友都很健谈，原本琪子以为大家跟自己不熟悉，会不太搭理自己，反正也是蹭饭的，自己无所谓。
　　参观完了Johson的家，正准备要不要给他帮忙。结果，Johson的朋友却很好客，大家还都懂点中文，几乎都是用中文主动和琪子打招呼，然后聊点家常，例如从事哪行的，在哪里上班，平时喜欢干什么。然后很照顾琪子的，虽然说中文不是特别好，但尽量用中文。
　　琪子很感激大家的照顾。不是讲不了英文，上学的时候专业就是英文，并且现在自己的公司也是香港公司的子公司，所以英文邮件必须要能看懂，之前琪子做过几年翻译，只是现在专业领域有点搁置，
　　只是Johson一直比较照顾她，可能以为琪子的英语不是特别好，所以都用中文交谈，琪子也没有介意不说英语。因为在一个英语国家出生的人跟前卖弄英语应该不是理智的选择。
　　Johson的同事们中文仅限于打招呼之类，所以问的某些问题还是会用英文，但尽量说慢点。旁边的中国同事也会翻译，所以琪子也没有用英文，索性就一条道走到黑。心里只有一个想法。我只是来吃饭的。
　　Johson的手艺果然不错，琪子之前一直不吃羊肉，可是Johson做的羊排不但没有一点腥味，还很鲜嫩。再用黄瓜爽口，琪子忍不住都多吃了一块，饭后的甜点更加艺术，琪子都要怀疑Johson是专业厨师了。不论从食物的配色，摆盘，都处理的干净艺术漂亮。就比如牛排，煎的时候因为偶黑胡椒，所以看起来会比较黑，黄瓜切成锯齿形半月转状，带绿色，小番茄一切两半，分别放子黄瓜摆好的造型空白地方，并用了一个不知道什么的小蔬菜当个伞一样放在中间，然后盘子上还很艺术的用一种酱画着不同的形状。有的艺术有的像字，看起来这块牛排就这样也艺术了起来。
　　琪子开始欣赏起了Johson。一个如此有品位爱生活的男人。
　　这次的聚会很开心，Johson的同事都非常友善。真是一个惬意的晚餐。琪子本来准备留下来帮Johson打扫战场。可是Johson坚持不让，因为琪子是自己的客人。琪子就看着Johson忙里忙外，然后去看了一下Johson的藏书，可谓应有尽有，琪子也有很多书，但是可Johson比起来差远了，
　　Johson的书架上从地理到哲学，从经济到设计，从摄影到美食，应有尽有。而且一些书籍里面还被Johson做了批注。用书签夹了起来，琪子看书只喜欢给关于学习的书做笔记。一般爱好读物如人物传记时尚杂志则很少做批注。琪子对于Johson真的是有新的认识了。
　　才大概浏览了一下书，Johson已经打扫完战场了，其余的卫生明天会有钟点工来做。Johson只是把厨房整理了出来，因为厨房是他最喜欢也最爱的地方。看琪子很喜欢书，Johson就让琪子把喜欢的书可以拿回家看。
　　琪子也喜欢摄影，但是说话有点懒，所以Johson给琪子推荐了一本摄影杂志，看着也不乏味还可以学东西，关键是，杂志的介绍简单有图易懂，不像看专业的书籍一样乏味，配上图文解释一目了然。
　　愉快的晚餐，愉快的学习交流之后，琪子满足的回到了自己的家，这时候的时钟指向了10：50.不经意间时间已经过的这么快了，平时一个人的时候，下班一般回到家不到7点，做饭洗漱偶尔洗衣服擦地完了才不到9点。然后琪子看时间还早一般会学习一个小时的英语然后健身半小时，再洗澡睡觉，这几乎就是琪子每天回家的日常流程。但是今天被打乱了。只是一顿饭的功夫就到了快11点。
　　琪子洗漱上床睡觉快到12点，本想看看书催眠睡觉，没想到刚躺下就困意来袭，沉沉的睡去，夜里，做了一个很美好的梦。美好到梦里很真实，琪子不想醒来。早上醒来一直回忆这个梦，感觉特别好。
　　可是上班出门的时候，却怎么也想不起来梦境了，只是有那么一点美好的感觉在，但是梦一点都想不起来。
　　最近琪子的公司接了一个和珠宝合作的项目。就是一个大型商场的开幕仪式，有模特走秀环节，穿的是商场入驻品牌的衣服，而珠宝首饰准备用琪子公司的，在商场还有一个为期一个星期的珠宝展，展厅的布置和模特走秀的珠宝搭配由琪子公司负责。这个项目公司之前接了很多，但是琪子是第一次做这个策划，其实还蛮激动的，到不紧张，以琪子三十多岁的阅历，这个事情谈不上紧张。
　　珠宝展示也分很多种，这次琪子的公司根据这个商场的客群以及消费水平在甄选珠宝系列，这种时候，价格太高的会定位过于高端，不适合市场，定位太低又会让品牌知名度影响力下降，所以别看只是珠宝展，内容也很丰富。
　　琪子负责市场同事给的讯息来甄选珠宝。以往的同事是直接拿市场部的数据做选择，琪子看了以往三年的案例。以这样大型商场展的不少，几乎是千篇一律，似乎这个已经很成熟，构成了一个条条框框，琪子只需要走进去就可以了。可是琪子偏不，她不但看了以往三年的案例，自己公司的还有别的同行业的，还把每一期的数据做了一个对比分析，分析也不仅仅是案例的，还带有公司同比客群的不同城市，也就是琪子这个分公司所管辖的区域数据，三年。
　　珠宝展在一个月以后，这一个月，琪子看了三年同客群大型展的数据，三年竞品的同客群数据，三年公司所管辖的区域同客群数据，并且做了一个统筹，把这种中高端的商场定位数据总结了一个表格，同比，环比都做了批注，把40张的PPT最后缩短成了15张，简洁明了。看了自己忙了快一个月的战绩，一点也不觉得辛苦，因为值得。
　　展前一个星期的开会和市场部同事，大家就珠宝展的品类做一个统一，琪子的老大和公司销售部市场的老大对于品类有一点点不一样，市场认为偏中端，价位低，不太复杂的设计。琪子的老大认为这个商场周围没有新的大型商场是开辟的好时候，应该打开品牌知名度，偏高端，其实琪子心里已经有一个统筹了，两方谁也说服不了谁，市场部提供的三年的数据其实显示起来是偏中端消费客群的。
　　琪子手里的数据其实像是一个炸弹。因为琪子对比了等于不下十几年的数据。最后的分析琪子检查了三遍应该不会错，而且做的时候，琪子也问了商品，怕自己的数据做错，做这个数据不是为了邀功，也不是为了显示能力，琪子的最初目的只是为了做好这份策划，但是现在双方老大僵持不下。琪子在会议最后还是把自己的数据分析拿了出来，用简短的10分钟阐述了一下。数据出来的时候，整个市场部惊讶了，没想到这个来公司几个月的同事这么猛，数据这么清晰，让市场部的同事很没颜面，这是琪子没有预料到的。
　　琪子的老大更惊讶，这个女孩当时招进来的时候，其实是没有特别看好，有能力，但是能力这么强大，没想到。
　　市场部老大是最开心的，因为这个数据按理是市场部提供的，可是一个不是市场部的人能把数据分析做到这么完善，一定要挖到市场部来，一定是个好苗子。
　　琪子说完这个数据的时候，每个人心里滋味不同，有赞赏有鄙视有无奈，但是，琪子已经开口说了，就不能回头。
　　琪子的数据表明，这种新型商场，一般很少有高端珠宝客户，定位竟然是中低端，因为数据表明，不是特别市中心的商场，珠宝的销量走俏的竟然是低价位的。因为大家都在等活动，活动和折扣销量的占比以及赠品活动的占比占到了全区域的7成，占到三年内公司案例的8成，同行业的8成多。也就是说数据表明的东西都是对的，但是简单的数据往往只看到表面。琪子是挖数据太深了，把根基挖了出来。
　　很明显这仗被琪子一个人打赢了，琪子很谦虚的说是市场部同事的帮忙以及领导的指点自己才能做出这个数据，这样市场部的同事才松了一口气。
　　琪子这次的行为很被市场部老大看好，而被市场部同事排挤，因为琪子干了市场部的活。其实琪子的领导也开始看重琪子了。
　　这个策划活动经过领导对琪子数据的核定，定位了中低端客户群，并且由琪子去挑选珠宝的品类。琪子为自己的成就感到沾沾自喜。
　　珠宝展上，商场的开幕仪式，琪子竟然看到了Johson，以为Johson也是凑热闹来看新商场开业的，因为当时太忙没太注意，只是和J1ohson打了招呼就忙去了，毕竟珠宝贵贵的，万一搞丢了可就摊上事儿了。
　　一切都很顺利。
　　珠宝展厅也设计好了，以往的珠宝展厅都做成一个半封闭式的，其实是安全作用，琪子这次的设计全方位打开，并且用了高台阶把珠宝整个展厅抬起来，四周整个鲜花一周不凋谢，每个柜台配备三名销售人员，不存货，开业前三天每天换不同的珠宝，但是展现的珠宝款式不重复，量不多。价位也不高，给人感觉就是这个珠宝很高大上，但是价位亲民。
　　由于珠宝的销量在一周内竟然比商场服装都卖的好，所以一个周的展厅要应客户需求再加一周。那么场地的延长谈判就成了琪子的事情，一个月的忙碌看到业绩就是最大的安慰，销售的同事们更是给力，因为销售好，同事们有的从早上上班一直到晚上下班。市场的部的同事更辛苦，因为没有店铺，晚上还要等商场下班后再撤珠宝回公司其他店铺，等折腾完，往往凌晨了。琪子很感谢大家所有人的付出，似乎忘记了是为了赢利做这件事的，只是为了某种成就感。
　　琪子就成了和商场谈判延时的人。本来应该是琪子的上级，但是领导家里孩子生病，只能琪子了，对这次活动琪子每天关注数据。也希望能够再延迟一周，但是只能一周，因为时间太长，新鲜劲就过了，这次延时，琪子准备重新换一批珠宝风格。所以琪子在得到延时通知的前一天在家里把公司一年的商场珠宝展数据以及近一周的这个商场的珠宝销售数据同比做了分析，第二天琪子要谈判了。
　　早上依旧跑步，带好数据去见了约好的商场经理人。
　　琪子和商场交涉的结果是：商场的延时展地不能再给她们公司了，因为商场准备给服装一个位子做服装DP点。对于琪子他们公司来说肯定做珠宝比较好，因为业绩是其他商场新开业展的两倍。数据都没能说服这个经理。商场的出发点是整个商场的利益，而琪子公司考虑的则是自己的，所以商场即使不看数据也不会答应。商场在这里不是开一天两天，是要长久开下去的，所以肯定是要对商户负责的，又不是开珠宝大厦的，你们珠宝利益再好可是整个商户加起来你们肯定是做不过的。鉴于大家考虑事情的出发点不一样，琪子即使用数据也没能说服这个经理，琪子汇报公司以后，市场部老大接管，也没谈妥。
　　琪子把自己做的数据第二次拿去和市场部经理再次找商场经理沟通都没有结果。数据，人情，增加返点都没能说服这个经理。但是，市场部经理显然已经知道结果不可挽回，放弃了。征求了市场部老大的同意，琪子还是留下了数据希望经理能够考虑一下她们的方案。就差一天了，再不同意的话，都来不及做布展的准备了。
　　第二天依然没有消息。晚上琪子和同事们撤了展厅，琪子是心里失落感很大，毕竟是自己负责的策划，确没有达到自己想要的结果。很是失望，撤展回到家以后都快12点了。
　　第二天琪子本想懒惰一下，放弃跑步，所以磨蹭了很久，还是想想出门吧，因为跑步可以冥想，可以想通很多事情。跑步回来果然心情好点了。收拾完准备出门上班。在门口琪子似乎看见Johson好像在等谁？因为他站自己家门口，一副所有所思的样子。琪子都不知道是否需要打招呼给他
　　其实Johson还真的是在等琪子。
　　Johson：Hi，石千琪小姐，我们可以边走边聊么。
　　琪子：Johson，你刚叫我什么？石千琪，你怎么知道我的名字，我好像都没有告诉过你我的全名。
　　琪子确实有点惊讶，因为只有在公司，邮件，和一些工作有关的地方，才有她的全名出现，平时大家都叫她琪子。
　　Johson：那你要想知道的话，我们边走边聊好了。
　　还有20分钟上班，琪子和Johson在公司咖啡厅买了一杯咖啡。
　　其实Johson是因为看到了琪子做的那个方案，昨天Johson有事去商场谈他们合作项目后期资金的问题，刚好听到经理说起这个事情，并且看了方案，方案做的很好没有问题，尤其是数据那块，很详细，看到落款的名字和公司名称，Johson想起来那天开业在珠宝展见到的琪子，想着一定是她，但是Johson没想要帮琪子把这个展谈下来，作为一个商场的投资方，Johson出面一个小小的展厅位置轻而易举，可是，Johson和琪子除了朋友以为，Johson更是一个商人，商人是要以利益为重的。但是Johson拿走了这份策划案，因为这份策划现在对于商场来说已经是废的了。昨天在琪子失落撤展的时候，Johson在家里用了一个晚上的时间分析琪子做的策划的可行性度，并且一直在网上找有关资料，如果不是公司的内部数据这么详尽，恐怕Johson也不会认可这份策划。但是认可策划，不等于认可这个展，这件事。
　　可是琪子还不知道Johson的身份，以为Johson是想请她吃饭，哈哈，女人的自恋感觉。
　　Johson请琪子喝了一杯咖啡，看着情绪不高涨的琪子，本想在珠宝展这件事安慰一下琪子，可是琪子似乎还不知道Johson已经看了自己的策划。但是作为朋友，她希望琪子不要因为工作上一点点不如意，就把其它时间浪费了。所以Johson旁侧敲击的给琪子说话。
　　Johson：我那天在那个商场看见你了，你是在商场工作嘛？你还没有告诉我你的工作是负责什么的？
　　琪子：哦，我的工作是个珠宝陈列师，Johson我们改天聊好不好，对了我在这栋楼A座16层上班，你在哪儿呢？也在这附近吗？
　　Johson：哦，我E座。我们也是邻居呢，中午我们可以一起吃饭吗？
　　琪子：算了，我最近没心情，走了，上班快迟到，你也快去上班吧。我们以后有机会再吃吧。
　　说完琪子就着急去上班了。Johson其实是一个金融投资公司的懂事，因为喜欢中国的文化，欧洲总部派到中国来管理这个分公司的。原本是要去一线大城市的，可是Johson认为这个内陆城市的机会也许很不错，于是在这里一手建立了这个子公司。Johson身家不错，来到中国在Johson身边窥探的女子很多，公司里下属和合作伙伴都明示暗示的希望和Johson交往，Johson希望能够遇到一个，只为爱情在一起的人。具体是什么样的Johson也说不清楚，就想要一个身处一室不说话也能感觉到时间很有意思的那种。Johson对于这个邻居其实一开始真的只是邻居，后来发现这个邻居女孩爱运动，又看到Johson她做的数据分析，对琪子的看法就和其他女人分开了，在欧洲甚至在Johson身边很多女人表现出来的就是女人就该找个那人依靠，不要太努力，工作凑合就好，遇见好男人一定要抓住，所以Johson身边不缺女人，可是不想滥情，他认为爱情应该是纯粹的。
　　当然，Johson遇到也有女强人型，可是太强势的Johson也不喜欢，只想这样遇到，就这样，遇见那个让自己心里能够跳的更加快的人就好。对于琪子，目前只是心里想和琪子交个朋友而已。不过在琪子认为和Johson就是邻居而已。对于琪子的认真，Johson是很欣赏的。尤其是琪子做的这份数据，很用心，能把一个简单的展会，做成一个大策划的这种认真。当然要是没有看到这份数据的话。

　　10月31 晚 19:30