《花开花落几番晴》望秦川

28、第二十五章 初展商才（下）

　　“刘掌柜，这三个月来，店里的首饰比原来卖的量要少了好多。”行风蹙着眉头看着账册，“怎么回事？”

　　刘掌柜恭敬地回道：“我们的‘老凤祥’在杭州可以说是首屈一指的，其他银楼也莫不以我们马首是瞻，但是，自从几个月前，‘罗记’银楼不知道从哪里招到一个制作首饰的高手，将我们店里的首饰仿造了不少，虽然材料比我们的要差，但是卖价便宜，很多主顾都到‘罗记’去买了。”

　　“哦？看来这‘罗记’是想和我们抢生意了。”君行风的脸上带着不屑，靠在椅背上，一只手时不时地敲打着桌面，这是他在思考时的习惯性动作。

　　我在一旁也听着，心中也活动开来了：这和现代的抄袭手段是一样的啊，可惜古代没有商标法，要不然倒是可以打一场官司就解决了所有的问题啊。唉，这办法显然是行不通了。不过……嘿嘿，有了！我脑中灵光一闪。

　　“大哥，我有办法了！”我兴奋地跑到大哥身边摇晃着他的手臂。

　　不过貌似被我打断了思考，大哥有些愣愣地还没回过神来：“什么？”

　　“我说，我知道怎么防止‘罗记’这种事情发生的办法了！”

　　大哥挑挑眉毛，哇噻，帅啊！“你？！那你说说看！”

　　哼，小看我了不是！“我们可以事先写一份告示，内容大意就是不准同行抄袭仿造我们的首饰，另外也不准买了我们首饰的人将首饰交给同行去仿造，违者必究……哎呀就是送官法办，还要赔偿我们一切损失。然后做一个可以移动的小木架，把告示张贴在小木架上，把小木架摆在店门口显眼处，让所有的人一进门就可以看到了。”

　　只见大哥和刘伯伯眼中闪过几丝惊喜。“可是这也只能治标不治本啊，我们自己知道那个首饰是仿造的，别人不知道，一样不是不行，官府只会找我们要证据啊！”

　　我得意一笑：“这个更好办了！我们可以在每次制造的首饰上面做上我们独有的记号，并且每一批制作出来的首饰都用上不同的记号，每做出一批首饰，我们都将图样和记号登记在册，以此作为凭证。到时有人想假造或是敲诈什么的，我们可以名正言顺的告去官府了。”

　　行风和刘掌柜听得频频点头，不住地称好。

　　“哈哈，这可是个绝妙的好办法啊，任是谁也不知道啊，小姐不愧是出身于经商世家。”刘掌柜摩拳擦掌，已经等不及要跃跃欲试了。

　　“等一下，我还有一个事没说，”见两个人同时看向我，我才开口道，“我们制作首饰的工艺精美无双，我刚才说的那个办法过程比较繁杂，那么我们制作出来的首饰价钱也应该跟着提高了，不紧要提高，还要提得很高才行啊。我们的首饰每次只制作几只，可以是单独的，例如发钗，戒指，手镯什么的，也可以是成套的，例如手镯和戒指成一套，或者项链，耳环，手镯，戒指成一套，这样我们可以随意取几样成一套卖出，成套卖出的首饰花样要基本相同，可以有变动，但是要人别人看得出来这几样首饰就是一套的……”我停下喝了一口水看着大哥和刘掌柜的眼睛里发出的惊喜的光芒。

　　“嗯？就说完了吗？好妹妹，还有什么快说啊！”大哥难得这么焦急地催促着。

　　“哎呀，让我喝口水先啊。……前面我说了，每次制造出来的首饰只要几只，就是说要限量制作，价钱要高，你想啊，那些个富太太，官太太哪个不都在相互攀比啊，如果她们要是买到别人没有的，这世上独一无二的，可不是得意非凡，也就不在乎价钱，只怕她自己还会加价给你呢，就好像夜明珠为什么这么贵民营为它稀少啊。正所谓物以稀为贵就是这样的啦。”

　　“怀袖啊，你不做生意真是太可惜了，哈哈，以后我们君家可就要靠你了！”大哥一脸激动的看着我。

　　“喂喂，你是大哥好不好哎！”什么人啊，我这么小就想荼毒我？没门！！！“这个方法同样可以用于衣服的制作啊，一件衣服只做一件或几件，打抢的人也就多了不是！”

　　“好，以后这些就交给你负责了！”大哥抱起我，坚定地说道。

　　呜呜，君怀袖好命苦哦！小白菜啊，叶儿黄呀……一阵大风吹过……

　　可怜的我被大哥关在店里，没日没夜的帮他们出主意，想新奇的点子，把步骤具体化，有时还被拉去看首饰的制造，帮忙想漂亮的花样、图案——因为主意是我出的，呜呜，你说我没事干么这么多嘴啊，唉，真是的，下次一定要管好这张“惹祸的”嘴。

　　“哎呀呀，累死我了！”浮木雕花椅上作者一个毫无形象可言的女孩，两只脚高高的搁在椅子的扶手上面。

　　“啊——，小姐，快把脚放下来！”

　　“唉呦！”呜呜，谁啊，这么高亢的声音，吓死偶了！我怒瞪着说话的人：“霁月！声音这么尖，你应该去唱歌才对，小姐我原来不知道你还有这种得天独厚的好本事，这是小姐我的错，来来来，小姐我在这里说一声‘对不起’，是我埋没了一个优秀的人才。不过俗话说滴好哇，‘亡羊补牢，犹未晚已’，小姐我现在就开始好好地培养训练你！”哼哼，叫你吓我！！哎呀呀，我似乎看见银子在想我招手了。

　　淡月哭笑不得的看着我：“小姐息怒！霁月也是一是心急，您就原谅她吧？”

　　“哼！”我很有骨气滴将头一撇，没听见，我没听见。

　　淡月推了推霁月，轻声说道：“还不快去哄哄小姐。”
　　霁月吐吐舌头，走上前来给我捏捏肩膀：“好小姐，小姐最好了，是霁月的错，霁月以后一定多和小姐和淡月姐姐学习‘泰山崩于前而面不改色’。小姐就原谅霁月吧，小姐……”

　　“扑哧——，你啊，什么烂比喻，还泰山呢，我还安妮哩！”我笑出来，本来也就没生气，逗逗这个霁月真是好玩啊，没办法，这一段时间日子实在是太无聊了。“嗯，舒服，霁月，右边的肩膀再用力点。”哇呀呀，当小姐就是舒服啊。

　　淡月也端着茶水和点心放到我身边：“小姐，这是大少爷特地给你买的玫瑰酥，奴婢给你泡了一杯茉莉花茶，你就着玫瑰酥一起吃吧。”

　　“啧啧，同样是两姐妹，怎么就差这么多呢！”我拿起玫瑰酥斜看着霁月：“多和你姐姐学习啊！”

　　“学习什么啊？”霁月笑嘻嘻的问道。

　　“温柔，娴淑，体贴啊。”

　　“哦——，那小姐岂不是更要学习啊！”

　　啊，这个讨厌的坏丫头！我立马跳起来追打。