《静待花开月圆》朱梓林

20、第三部第二章 第一次战胜自己

　　秦媛在一个星期的痛定思痛后，开始振作起来！第一步:减掉长发，换成精致的职业短发；第二步:和姐姐一起去十里堡大商场买了一身职业衬衣黑裤子；第三步:搭配一双中跟皮鞋。全套下来花了1200多元，是问姐姐借得700元。焕然一新，干练职场风，终于在三天后成功面试了北京本地的一家电讯公司的销售员。

　　虽然是从业务员开始做起，但是在这里，培训工作和老员工的帮带很成功！店长分配带秦媛的老员工是北京本地人，这哥们虽然长得不高，小胖，但是人非常实在、专业、耐心，前期对秦媛的帮助非常大！同时他也不害怕秦媛会超过他，算是秦媛在这一行的引路人师傅和贵人！他借了二本销售书籍让秦媛看看。

　　于是秦媛每天都像打了鸡血一样充满激情和自信，每天早上都会在镜子前练习:发自内心真诚的微笑迎接每一位自己接待的顾客！每天晚上睡觉前在住房对着镜子演练面对顾客时的站姿表情、说话的语气语调！每天保持精力旺盛、不知疲倦地、声情并茂地、耐心地讲解手机功能、特点！一个星期的磨练，一无所获，快要泄气时:终于在一天中午，在同事轮班吃饭时，一位中年男士轻松悠闲走进店里，看上去像一位高管，秦媛立马本能地打起精神，礼貌微笑迎接:“欢迎光临！目光温柔礼貌地和男士交流了一下！那位先生笑笑说:“我随便看看！”

　　秦媛又礼貌微笑道:“先生您好！我叫秦媛，很乐意为您提供手机方面的咨询和讲解！请问需要我帮忙的吗？”

　　那男士也很礼貌地看了看秦媛，秦媛始终保持礼貌微笑的样子倒有几分可爱！于是他微笑着说:“那好，那你给我介绍一款性价比最高的手机吧！”

　　秦媛倾听后，机灵道:“请问先生是自己用还是送亲人或朋友的？”

　　男士回答:“我自己用！”

　　“那好，先生请随我来这边，时尚商务手机专区”秦媛指引顾客来到专区，移动椅子请他坐下，然后进里面打开柜台，挑了三款模型机:诺基亚直版的新款、摩托罗拉经典翻盖、三星时尚滑盖，价格分别是2899元、4988元、3699元，然后清晰直白赞美道:“先生，这三款都是这三大品牌新出来的经典代表款，简约大方、时尚精致，我认为都比较符合您:高级别精英派的气质！"

　　那男士听了秦媛的话，微笑着又看了她一眼！秦媛又机智地先让他挑其中一台的样式，然后她也坐下，捡重点介绍了一下三款手机的功能和区别，几分钟后，这位先生就爽快地购买了一台三星滑盖手机，秦媛抑制住喜悦开了第一单，这对于新人来说是莫大地鼓舞和支持！

　　接下来，秦媛更是疯狂的卖货，冲业绩！

　　每天下班后，还不断从网络上和销售书籍上学习销售策略，销售技巧，销售心理学，还有纯正北京话和绕口令等！

　　一个月里，秦媛卖出了十几台手机，虽然不能和老员工比，但是取得了同批进来的新员工里，第一名的成绩！

　　第二个月是新老员工中排名第四名；第三个月开始拿全店的第二名！

　　那时候大家都叫她疯子，“许三多”“拼命三郎”那时候她只有一个信念：“顾客虐我千百遍，我待顾客如初恋！”

　　每天下班，不论是走路还是站公交车上，她都会一遍一遍地默读羊皮卷中的话语激励自己！此时不再害怕任何人投来任何眼光，她只是做全新的自己，不断强大自己的内心！时常自嘲*想:反正大家都不认识我，认识我的人会理解我，不认识我的人，我也不需要他理解我！知我者谓我心忧，不知我者为我何求！我的目标就是拿更多的销售提成养活自己，报答父母和姐姐们的恩情！

　　天道酬勤，我从2007年12月开始，拿到3000元工资！现在看来不多，但是对于入职只有一个月的新员工，算是佼佼者了，毕竟新人底薪只有800元，全靠超额完成指标的提成！这对于初来北京的秦媛，刚刚经受过被严重拒绝、严重受伤的自尊和被千针扎过的心，是莫大的抚慰和鼓励！

　　2007年农历最后一星期，秦媛主动申请不回家！因为服务行业，新年生意会更好，大家都有钱，也更愿意花钱换部新手机！

　　大年三十啦，那天没有早晚班，公司统一早上九点上班，晚安六点就下班了！繁华的帝都，路上行人少了太多，人们都赶回家团聚了，中国的农历新年:是国人心中最热闹的最温馨地时刻！多少人，无论多远，千里万里之外，都想赶回家过年，吃团圆饭了；家里有母亲精心准备的、一大桌子的、丰盛的年夜饭！坐在公交车上，秦媛脑海闪现那些美味佳肴，思念、想家、流浪、孤独之情一一交织在她的心头！！每天等待的同一辆公交车，第一次有座位坐在不拥挤的公交车上，感受不到拥挤的路上，车开的畅快，往日熟悉的道路，熟悉沿途，陌生的风景在眼前一 一掠过，秦媛心里有万般思绪交织在一起，酸甜苦辣咸在这一年一 一尝遍，社会是一座更大的学校，很残酷，很露骨，同时也快速让她成长成熟！一切都过去了，快乐，辛酸，释怀···没有什么能够阻挡我们要飞翔的梦想！

　　很快，车上乘务员大姐大嗓门叫到：驹子房到了，驹子房有没有下车的乘客，请往前走！秦媛下了车，发现昔日拥挤的路边，各种百货小店饭店都关门了，冷冷清清。幸好前2天买了水饺，回到住房，用姐姐房间的锅灶煮了水饺，看着上面思念俩字，还是泪如雨下---第一次体会到想家的滋味！打开电视机，春晚还没开始，她赶紧吃完饺子，洗刷好碗筷锅灶。然后坐上床给家里打个电话，打了几遍通了，因为大年三十这个点，电话占线是不奇怪的事啊！“喂，！”“喂！妈，新年快乐，祝福你新的一年，身体健康，平平安安，天天开心啊”

　　“嗯好好好，孩子，你也是啊，你晚上吃了吗？吃什么了？你一个人在那里过年，我很担心、很想你啊哽咽…”

　　“别哭啊，妈，你放心，我在这挺好的，吃的饺子，北方过年都是吃饺子的，我在超市买的几大包各种馅儿的饺子，刚吃了，味道真不错，挺好吃的！”

　　妈妈操心道:“嗯，好！不过再好吃，哪有家里我们做得一大桌子的菜好吃啊…你，你自己一个人在那里千万注意安全，保重身体啊…”

　　“嗯，好的！你不用担心，我今天又卖了好几台机器出去了呢，我好开心啊，我会努力挣钱，就能好好报答你们的辛苦和养育之恩的···”秦媛说着，自己眼圈红了泪水滴落下来。

　　母亲心慰道:“好好好，别太着急，慢慢来，其实做父母的不求你大富大贵回报我们，只要儿女平平安安，健健康康，工作顺利，每天开开心心啊！”

　　秦媛忍住不哭，笑道:“嗯，我知道，但是我现在深深体会到，你们把我们姐弟养大多不容易，你们在老家种庄稼有多累多苦了。现在我长大了，挣钱了，一定会让你们过上好一点的生活条件的”

　　“好好好，女儿长大了，懂事了妈高兴啊”

　　“嗯叫老爸来接一下电话啊”

　　“喂，媛啊，你吃饭了吗？”

　　“老爸，我早吃过了，都洗漱好了，现在正等着看春晚呢！”

　　“好，我祝你新年快乐，身体健康，工作顺心，步步高升啊哈哈”

　　“谢谢老爸，你说的这是我最想要的，新的一年我的目标就是挣更多的钱，升职加薪啊哈哈哈！对了，我也祝福我老爸新年快乐，身体健康，平平安安笑口常开”

　　“好好好！孩子，出门在外，自己一定要注意身体，注意安全啊”父亲关切道。

　　“嗯放心，那就这样，老弟、姐姐和姐夫们我就打他们手机联系了啊”

　　父亲连声说“好！好！好！嗯再见”

　　“嗯，再见，我挂机了啊老爸！"秦媛说完摁了结束键！

　　2008年2月7日，农历大年初一 ！这一天公司统一十点开门，店经理发给每人100元大红包，工资是平日里三倍，秦媛在店里一早开门，就很快开了第一单，那喜气洋洋的日子，真是高兴！新年开门红，好兆头啊！店经理一直很看好她赞扬她，今天新年第一天又表扬，又额外奖励100元鼓励她，这对于秦媛来说，是长这么大，第一次感受到，成就感带来的幸福快乐的感觉！因为得到领导的认可是对新人最大的奖赏！

　　2008年7月21日，刚好是秦媛的生日，公司很贴心的有生日祝福短信和礼物！因为表现突出，秦媛的底薪直接和一年的老员工一样，算作公司鼓励上进、积极的员工，留住人才的嘉奖！真是功夫不负有心人啊！秦媛越来越有干劲，越来越拼命，当月底薪加提成到了五千元！天啊，这在当时她的所有联系大学同学中是最高的！想当时的室友们:李慧、张梦、宋婷、王佳都回父母身边，留在了小县城当出纳都是六七百一个月，魏敏留校，在合肥也是七百元一个月！

　　这一个月，秦媛去邮局寄了3000元回家，出门抬头望了望天空，天是那么高、那么蓝、那么美！

　　幸福，自豪在心中荡漾，口中情不自禁地哼起了愉快的小曲儿…感觉自己的人生充满了希望，生活充满了节奏感！