13、啰嗦 ...
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叶小舟上车不久，兴冲冲的给世安茶城的曹经理打了电话。
在白龙镇砷污染这事没曝光之前，他每年都在清明节前亲自开车去她家预定新茶，合作了很多年。春茶一上市，差不多被他包销七八成。叶小舟和他见过不少面，并不陌生。
曹经理接了电话，说他去南城吃饭，不在茶城，让叶小舟在他办公室里稍等一会儿。
结果叶小舟这一个稍等，足足“稍”了一个半小时才见人。
叶小舟赶紧的起身笑迎，叫了声“曹经理”。
“南城那边堵车，让你久等了。”曹经理虽然满脸堆笑，可叶小舟明显感觉到，这笑容里透着一股疏远客套的劲儿，不如往年去她家订茶的时候，那会儿可真是百般亲切，千种殷勤，仿佛是她家的亲戚。
叶小舟也就不啰嗦客套了，开门见山的的说：“曹经理，我今天来主要是想要给你看这份质检报告。您看，茶叶各项指标都达标，完全没有砷超标的情况。”
她把裴则给她的那份报告郑重其事、满怀希望的递过去。如果曹经理还像往年那样收购她家的茶，那老爸老妈的冷战马上可以和解。
曹经理接过去，翻开也没仔细看，扫了几眼，又笑吟吟递回来，“小叶啊，你拿这个报告给我看没用，现在别说是茶叶，只要是白龙镇的农产品都不好卖。一提到白龙镇，就想到想到砷污染这件事，三氧化、二砷俗称砒、霜，谁不怕啊。”
叶小舟笑着说：“白龙镇的确是有三千亩土地被污染，可是我们茶园紧挨着白龙潭，离矿区很远。外人不清楚，曹经理您每年都去白龙潭，应该知道的。”
大学毕业还不到一年的小姑娘，一双大眼睛清凌凌的纯净无邪，小酒窝里盛着清纯可爱的笑靥，说话也脆脆甜甜的悦耳动听，可是一点都没打动曹经理那颗老奸巨猾的心。
他当然清楚出产龙芽雪针的茶园大都分布在海拔四五百米的半山腰，可他自有自己的打算，不论叶小舟怎么说，始终挂着一脸不为所动的笑，“我当然知道，可是顾客不买账啊。他们又没有亲眼实地考察，又不知道白龙潭和污染区有多远。而且现在还谣传整个镇其实都被污染了，媒体怕引起恐慌不敢曝光那么大面积而已。”
“全镇污染？没有的事啊！”
叶小舟虽然一口否认，可她心里知道的的确确是有这个谣言，而且也正因为这个谣言，才导致龙芽雪针无人无津。尤其是现在网络发达，谣言很容易就被渲染放大。
“这喝到肚子里的东西，大家都是宁可信其有不可信其无啊，谁也不想拿自己的身体健康开玩笑对不对？你看绿茶那么多，西湖龙井碧螺春六安瓜片信阳毛尖……”
曹经理掰着肥肥胖胖的短手指，一口气举出十几个绿茶名字，“选择多着呢，也不一定非要喝龙芽雪针啊，你说是不是？”
叶小舟没有反驳，保持微笑。可是嘴角的小酒窝已经忽隐忽现，笑得很勉强。来时路上，她想着有了裴则给的这份报告，自然一切问题迎刃而解，没想到曹经理还是不买账。
曹经理眼看火候到了，这才笑眯眯的开了口。“小叶，我和你们家合作了多年的老交情，我知道你们家现在比较困难，我倒是有个主意能解燃眉之急，不知道你肯不肯。”
叶小舟忙道：“曹经理您说。”
“龙芽雪针和普通的绿茶形状、颜色都不一样，当成别的绿茶去卖，也糊弄不了客人。”
的确如此，龙芽雪针和普通的绿茶外形不同，熟悉茶叶的客户打眼一看就能认出来。
“我有个朋友是专做茶包生意的，就是提供给宾馆里的那种袋泡茶。不管什么茶叶，只要做成袋泡茶，也没人拆开看。就是价钱么……”曹经理笑了笑，打住了。
叶小舟明白他的意思，想用龙芽雪针做茶包，平心而论，真是暴殄天物。她真心的不舍得，可绿茶不同于普洱，有时节限制，到了明年就是陈茶，再便宜也没人要。
叶小舟略一思忖，也不请示老妈了，自作主张的问：“多少钱一斤？”
曹经理没回答，只是伸出五根手指。
叶小舟问：“五百啊？”
曹经理摇了摇一脸赘肉的胖脸，“我说小叶你真是不懂行情，袋泡茶那有这个价的。”
叶小舟不可思议的问：“五十？”这也太离谱了吧？
曹经理皮笑肉不笑的点了下头，“这都是友情价了。”
叶小舟咬着牙没说话，心火通通直跳，默了两三秒，方才开口：“曹经理，龙芽雪针可不是普通的绿茶，您和我们家合作多年，应该知道什么价。”
龙芽雪针一向量少价高，一年只有一季春茶，头一茬都能卖到两千一斤，清明节后新茶纷纷上市，龙芽雪针的价位才随着降一降，但从来没有卖过五百一斤。
曹经理一副同情施舍的表情，“那是一年前，小叶。”
所以，您现在是落井下石趁火打劫了？
叶小舟干净利索的收起了脸上所有的微笑，一眨眼就从甜甜的小姑娘变成了冷若冰霜的职场丽人，“抱歉，这么低的价我没法接受。这个价，连采茶工人半天的工钱都不够。”
曹经理好整以暇的笑：“小叶，识时务者为俊杰，便宜卖总比卖不掉强，你想通了随时来找我。”
叶小舟站起身，用文件夹敲了敲茶桌，掷地有声，“曹经理，我看现在的问题，不是我想不通，而是你想的太美。”
曹经理没想到这个看上去甜丝丝的小姑娘，说话居然这么辣，一张白胖老脸立刻浮现出一片赤红。
叶小舟微微前倾身子，一字一顿，认认真真的问：“五十一斤，您当是买大白菜还是买粽叶啊？曹经理？”
曹经理被呛到眼睛都红了。
叶小舟拿着检测报告，扔了两个字“再见”给面红耳赤的老狐狸，头也不回的走了。
茶商不收，那就自己想办法卖喽！反正现在网络这么发达，开网店搞电商的人都活的好好的，总能想到办法。叶小舟是个乐天派，不像她老妈花明月那么焦虑，茶叶卖不动，就觉得全家恨不得马上要喝西北风了。
***
苏苏正撅着屁股整理新到的一批团扇，听见门口招财猫说了句欢迎光临，扭脸一看就笑了。“咦，你怎么来了？”
叶小舟看了看店里只要苏苏一个人，问乔宝呢。
苏苏说：“她去厂里盯着工人出新款，怕有什么差错。你今天来怎么没提前说一声啊，可以和她一起去厂里看看。”
“我今天也是临时有事下山一趟。”
叶小舟把曹经理趁火打劫的事说了一遍，想让苏苏在淘宝店里也帮着卖一下茶叶。
苏苏爽快的说：“没问题啊。不过，淘宝店新开的，没什么人气，而且买家都是来买汉服的小姑娘，估计不太乐观。”
叶小舟点头：“我记得你开店的时候打算在微博上找大V打一下广告，那个广告费大约多少钱啊？”
苏苏一听就明白了叶小舟的意思，直接劝退，“那种粉丝很多的大v你就不要想了。我去问过，推广费要得很贵，我们给不起。而且，很多人根本不理会你的私信。粉丝不多的那种博主，倒是不贵，但是没啥效果。”
“我不找大V，我找男频的作家你觉得怎么样？”
苏苏立即赞同，“这个可以！男频作家的读者粉丝大部分是男人，应该有不少喜欢喝茶的。对了，你可以找座有兰言啊！你是他的御用画手，这份交情总该有的。”
叶小舟笑着摇头，“不找他。”
苏苏不解，“为什么？他的粉丝特别多啊！”
叶小舟解释，“我和他其实一点不熟，仅是工作关系，没有一点私交，贸然开口找他帮忙这不是为难人家嘛？还不如我找一些不认识的人，给广告费，送茶叶，在商言商，不欠人情。”
苏苏点头：“也有道理。谈钱伤感情，谈感情伤钱。”
因为和出版公司的编辑打了几年交道，叶小舟对作家圈还算是有点熟悉，联系了十几位男频小神，挨个发了私信。她是带v的实名认证ID，再加上粉丝十万，看上去还算靠谱。发了私信，很快有几位作者回复了她，但是一听说是推广茶叶就集体没了下文。其中一位作者倒是比较热心，在线和她聊了起来。
“你这个茶叶有品牌吗？”
品牌？叶小舟正想敲龙芽雪针，突然发现这只是茶名，并不是品牌。
“没有，是我家茶园的春茶，手工炒制的，质量您尽管放心，我们自己家也喝的。”
“你看，你这个茶叶，既不是名茶，又没有品牌，和三无产品差不多，喝到肚子里的东西，质量必须要有保证，我贸贸然的推荐给别人，万一喝出来什么毛病，岂不是我的责任？”
叶小舟愣了。她还真的没想到这个问题，于是搜寻了一下龙芽雪针的相关介绍发给他。又去老妈的朋友圈找了茶园照片和炒茶视频发给他。
“这还是没保证啊。这种图片和视频网上到处都能找到，怎么证明这来自你家的茶园？或者说，你怎么证明你卖的茶就是你发来的这些？有没有偷梁换柱，有没有质量问题？”
“还有啊，最近特别流行美女茶园诈骗案你知道吗？”
美女茶园诈骗案……叶小舟沉默了几秒钟。
“打扰了大大。”
告辞。
苏苏见叶小舟一脸深沉的陷入了静默状态，忍不住问：“怎么样？有没有人愿意？”
叶小舟摸着下巴，“人家说我家茶叶没有品牌，属于三无产品。”
苏苏愣了一下，“茶农自己家的茶叶，谁会想到要去注册品牌啊。那现在怎么办？要去注册一个商标？”
叶小舟沉吟片刻，豪气的说：“求人不如求己，我干脆用自己的微博好好做一番推广。我给自己砸钱做广告。”
苏苏笑着打趣：“哎呦，十万粉丝都膨胀成这样了。”
叶小舟兴冲冲的问：“你知不知道卷珠帘？”
“召集发起梅花坞的汉服文化节的那位卷珠帘？”
“就是她。”
叶小舟把自己和卷珠帘的微信聊天记录给苏苏看。
苏苏激动的嗷了一声：“太好了，她要给我们推广，这简直天上掉馅饼的好事啊，她有几百万粉丝。”
“所以我打算借一下东风。”
“借什么东风？”
叶小舟一本正经的说，“这次店里上新款，我来出钱，咱们找个专业的摄影团队去白龙潭和茶园好好拍一组外景，以汉服和茶为主题。卷珠帘推广衣服的时候，不等于也帮我家的茶叶打了一下广告嘛。”
“好啊！汉服和茶，刚好是两个很搭的元素。这个主意不错啊！不过，这是店里的事，怎么能好意思让你个人出钱。”
叶小舟笑说：“我这不是假公济私么？今年因为白龙镇砷污染的事，搞得茶叶卖不掉，我妈要在花间舍开农家乐，我爹坚决不同意，家里快要吵翻天了，我得赶紧想办法啊。”
苏苏吃了一惊，“开农家乐？！你们家那个园子开农家乐有点暴殄天物啊！”
“对啊，可是我妈是个极度没有安全感的女人，银行存款低于六位数，她就会失眠。茶叶没有收入，她就觉得坐吃山空，全家要喝西北风了。”
苏苏庆幸的叹气：“幸好我没有这个毛病，不然我从生下来到现在就没睡过觉。”
叶小舟噗嗤笑了，“你有没有认识的比较好的摄影工作室？”
苏苏激动的说：“有啊！我正要和一春雪摄影工作室谈合作呢！那个摄影师小杜特有才华，拍的东西特美！特有感觉！”
“那你快预约一下，等新款一上我们就开始拍。”
正说着，手机响了，叶小舟一看是裴则的电话，忙竖起手指嘘了一声，说我接个电话。
裴则问茶城那边什么态度。叶小舟如实说了情况。
“你没卖吧？”
“我当然没有啊，我会那么傻？”
“等等，不急。我这边有个合作，正在谈。如果谈成，茶叶销路不是问题。”
什么合作？叶小舟刚想问，又憋了回去。
她认识他二十几年，知道这个男人嘴巴是个蚌壳，没做成的事，提前一秒都不会露出口风。必须要有百分百的把握，他才会讲。正在谈的，还没谈成，他肯定不会说，问也白搭。
“你现在在哪儿？”
叶小舟正要说自己在羽衣工作室，突然想起来他吃饭的时候，说要带着自己去看中医，于是很机智的改口，“我回白龙镇了。不说了，我要开车。”
也真是不凑巧，偏偏这个时候苏苏走到了门口，招财猫很喜庆说了句“欢迎光临”。
裴则在电话里听得一清二楚，慢悠悠问：“你这是哪条高速路啊，还有欢迎光临？”
叶小舟嗯不出来。
“既然还在市里，就顺便去医馆看看，我刚好这会没事了，带你过去。”
“啊啊啊，别啰嗦了，我开车呢，挂了。”
电话挂了。
裴则把手机扣在桌上。
行，越来越不听话了，越来不把他放眼里了，今天一见面，说他啰嗦讨厌。想反天了是吧。
周秘书进来拿签好的文件，看见老板一脸严肃的坐在那儿，疑似在发呆。
不，这不可能，老板这种人不可能发呆，一定是在思考问题，比如公司的重大决策。
周秘书没敢打扰，轻手轻脚的拿了桌角的文件正要走。
沉思中的裴总，突然开了口，“周秘书，你觉得我啰嗦吗？”
周秘书果断而条件反射的说：“您不啰嗦啊。”
您都惜字如金的让人头秃了。
周秘书说完，突然灵光一现，想到今天来公司的小姑娘，隐隐有点明白这个诡异而莫名其妙的问题是来自何处了，于是果断的又做了一番注解。
“裴总，啰嗦是相对的。比如我老公要是夸我聪明机敏、温柔能干、心胸宽广，勤劳勇敢，这些词他说一百个我都不嫌啰嗦。但是，他要是说我壮！ only一个字，我立刻叫他闭嘴。”
裴则皱眉，“什么意思？昧着良心说假话？”
周秘书抽了下嘴角，老板您这个样子，除了注孤生真的也没别的出路了。
裴则一看周秘书的表情，立刻意识到自己的话引起了误会，忙说：“我不是那个意思。我的意思是，只表扬不批评？那不是溺爱？”
“……”
周秘书无语凝噎，都想跪了，裴总，您分得清宠爱和溺爱两个词的意思吗？
作者有话说第13章 啰嗦
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