1、杜蕾斯的营销模式 一个新闻狗 ...
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伴随着科技的发展，传媒领域的变化不可谓之不大。如今，传统媒体的日益衰落，正映衬着互联网媒体的快速发展。各个品牌也不拘泥于传统模式下广告投放。精明敏感的商人们会利用互联网的优势来给自己的品牌进行新模式的营销，这样的转变值得我们去探究。本文将以著名的杜蕾斯微博营销手段来浅析互联网时代的营销模式。
全球最畅销的计生用品品牌杜蕾斯现已成为中国计生产品的领导品牌，占据百分之三十到百分之四十的市场份额。好的销售业绩当然除却产品本身外也少不得好的营销手段。近年来，杜蕾斯在互联网（微博）平台上进行的广告创作与品牌建设表现着实不俗。下面，将以杜蕾斯官方微博的品牌建设为核心进行内容和传播模式分析。
首先是杜蕾斯微博塑造形象的改变。回顾一下杜蕾斯微博的发展，其实杜蕾斯并不是一开始接触互联网营销就能够在诸多商业产品中遥遥领先的。与许多企业认证号相同，当时的“小杜杜”将自己定位为宅男形象，发布“鸡汤文”不痛不痒没新意，这样的网络营销方式说实话十分稀疏平常，放在流量惊人的微博平台根本得不到关注。转变的开端一般被认为是北京大雨事件。这是一次临时性却被完美利用的营销。这时的杜蕾斯微博营销交给第三方运营公司环时互动，非常出色的文案策划与想象力，作为敏感产品开得了玩笑也不至于低俗。“小杜杜”终于找到了适合自己的路线，摇身一变成为有深度有内涵的“老司机”，内容从鸡汤变成性知识科普，这番转变，终使得“小杜杜”的互联网营销策略走向成功。
若是转变只停留在形象上，杜蕾斯肯定也不算得成功。金鹏远的厉害之处就在于他能够抓住品牌特点与主要受众人群从而在发布的内容上大做文章，这才是杜蕾斯成功的关键。
目前，杜蕾斯微博的粉丝有177万，男性粉丝站80%。是其粘性粉丝的主力军，女性粉丝，则相对弱势很多。并且根据统计显示关于性的话题，男性参与程度远高于女性而涉及情爱的人文关怀两性比率则旗鼓相当。于是从粉丝结构与偏好来看，明显男性用户更为稳定且从数量上占据着优势。
再说，杜蕾斯是如何抓住品牌特点的。
现今杜蕾斯的微博内容讲究主题为王、创意为王、原创为王也就是说杜蕾斯的微博内容，注重的是原创性新奇新鲜奇趣性和品牌契合性。原创性好理解即杜蕾斯微博发过的广告海报话题活动是该产品原创的，并非抄袭和跟风，这一点，赚足了受众的好感度。第二点是新鲜奇趣性即杜蕾斯会在特殊时间点或事件节点，例如中秋节，刘翔因伤退赛等以蹭热度的方式迅速来一发广告，并且这广告的内容，必定是污而内涵的，十分具有杜蕾斯独特的风格，凡事有度，有的事件，或可一蹭有的则不可一试，否则会遭到受众的反感，却沦为为了创意不顾道德的形象，但显然杜蕾斯在这方面的度把握的非常好，既不会放弃蹭热度带来的综合效益也不会行使过甚，遭人反感。不得不说，营销做的相当有智慧，最后一点是品牌的契合性。
所谓的品牌契合性就是开头说的从以前发布的不痛不痒鸡汤文，到如今内涵性知识杜蕾斯的营销手段最核心可以说就是内容为王。之所以能够做得如此突出它的独到之处，就在于内容的发布与品牌含义与产品是息息相关的，就是以性为主题。在中国用性做文章可不容易，要知道延续千年的封闭性观念造成的，不仅是上头对性内容管理严格，连国民都讳莫如深，中国社会畸形的性观念造成了这个难以放上明面难以说开的话题，一定程度上也解释了为什么小杜杜的粉丝群及粉丝结构以男性为主。那么怎么处理好，合理推广普及性知识与不触及受众心理防线就是一门高深的学问，最稳妥的做法就是打擦边球，杜蕾斯正式用了这样的方式来进行性质是普及从而塑造品牌形象的。
其实关于杜蕾斯的营销策略，还有许多可圈可点之处，比如他的互动与话题参与粘性粉丝拓展危机公关处理等等，但对于他来说内容才是其营销压制性的法宝。
所以我们进行总结，在互联网时代的营销手段中，核心与传统营销并无不同，内容为王，内容才是营销的最核心，对内容的保障在于原创性。不同之处则是传播模式和对待受众的改变。互联网的碎片化导致用户没有过多的注意力去看长篇大论，他们更倾向于简洁快速抓住重点，所以一次好的营销必定简洁而内涵丰富。比如用图片的方式，不仅能够加强受众的视觉冲击，最好还能够引发深入的思考，要知道受众没时间看过于繁琐的内容不代表受众不愿意去深入思考。
还有就是互联网使得传者与受者之间的关系变得直接紧密，传者甚至可以直接得到受众的反馈，这一点非常重要。所以在互联网营销中，品牌不仅仅需要天才的文案构想，与热点的紧密结合，养眼的美工，还需要长久的品牌形象经营和粉丝互动行为。通过长久的品牌形象建设吸引住粉丝群体，使之不仅作为消费者，更是品牌文化的崇拜者。和粉丝之间的互动行为，能够保持住他们的黏性，从而通过这些人获得更庞大的潜在客户群体。
互联网时代相较于传统媒体时代，最大的转变就是传与受关系的转变，谁能够抓住受众的注意力，谁就是互联网营销的赢家。
作者有话说
第1章 杜蕾斯的营销模式
