《侯府春暖》厘李

5、第005章

　　清晰地听到胸口传来咚地一声响，春暖慌忙转回头去，低头认真吃汤圆，脸颊被碗里升腾的热气一熏，不由自主地红了起来。

　　今日林元良穿的一身月白色银丝暗纹团花长袍，面带温和的笑意，偶尔跟傅向荣交谈几句，一派温文尔雅的模样。

　　春暖坐在旁边，偷偷地朝林元良瞟了一眼，只觉得他今日真好看，文质彬彬，霞姿月韵。

　　闲聊了一会儿，林元良起身告辞，傅向荣笑着起身送他出去。

　　路过春暖身边，林元良还朝春暖点了点头。

　　春暖心跳如雷，像是有人拿着鼓在敲，目光闪烁，根本不敢跟他对视。

　　直到傅向荣把林元良送走了，春暖还一脸绯红地坐在桌边，心里头像是有小鹿乱撞。

　　傅永安转头看到她脸红的模样，跟个红苹果似的，忍不住问道：“姐姐，你脸怎么这么红？是不是生病了？”

　　“没有没有。”春暖转身避开他探究的目光，急急忙忙地起身往外走，“我去厨房洗碗了。”

　　傅永安眨巴了一下眼睛，心中不解地道：就算是急着去洗碗，也用不着一副落荒而逃的样子啊。

　　春暖逃也似的去了厨房，想起刚才林元良文质彬彬，温文尔雅的样子，脸就忍不住发红发烫。

　　上辈子春暖和林元良没有这么熟识，林元良是他们这条街上读书最好的人，春暖觉得跟他差得很远，看到他连话都不敢多说，几乎都是低着头就过去了，实在避不开的时候，也最多叫一声林公子，便也没有其他话了。

　　上辈子两个人唯一的一次亲密接触，是傅向荣生病以后，春暖为了给傅向荣看病吃药，花光了家里的积蓄。她有一次去药铺抓药，差五个铜板，药铺的人不肯把药卖给她，她难过的想哭，是林元良帮她付了钱，还让她坐他的马车回去。

　　那天下了很大的雨，她坐在马车上，抱着胳膊，望着马车窗外黑压压的雨幕，觉得没有明天。林元良以为她冷，拿了一件披风给她，告诉她再困难的坎都能走过去，要有信心，就会有希望。从那以后，她就记住了他说的这句话，在很长的一段日子里，都靠着他说的这句话撑下去。

　　这辈子，春暖为了赚钱，和林元良有了交集，他还像上辈子那么好，给了她很大的帮助，春暖觉得，他是一个很好的人，他以后还能考上探花，是个可以依靠的人，她有些喜欢他了。

　　日子过得飞快，转眼又过了几日，这日林元良又来了，来得有些匆忙，这次不是来做客的，而是来找春暖商量事情的。

　　“我们卖的绢花出了点问题。”林元良进屋之后道。

　　春暖一听也担心起来，“出什么事了？”

　　林元良微皱着眉头道：“月娘跟我说，隔壁的兴盛绣庄见我们的绢花好卖，也跟着我们做出了一模一样的绢花，他们的实力比我们强，一次性做了很多的绢花，价格也压得很低，每朵绢花只卖十五个铜板，我们锦绣坊的绢花生意受到了很大的影响。”

　　春暖飞快地想了一下，“如果我们把绢花也跟着降价，一朵只卖十五个铜板，兴盛绣庄的实力比我们雄厚，他们完全可能再进一步降价，一旦他们把价格压得更低，我们锦绣坊就根本没有钱赚了，这只会是恶性竞争。”

　　林元良点头，“月娘也是想到了这一点，才让人赶紧来告诉我，我觉得这事应该跟你商量一下，我们一起想应对的办法。”

　　春暖道：“我们先去锦绣坊看看。”

　　事不宜迟，两个人出门坐上马车就去了锦绣坊。

　　到了锦绣坊，原本已经有些起色的生意，如今又变得冷清了，店里面连一个顾客都没有，全都跑去兴盛绣庄买东西了。

　　月娘一脸愁容，十分担心锦绣坊的生意，“我们锦绣坊以前的生意比兴盛绣庄的好，兴盛绣庄的人就花高价挖我们的绣娘，把我们最好的绣娘挖走，害得我们锦绣坊的生意一落千丈，现在眼看着锦绣坊的生意稍微有些起色了，兴盛绣庄的人又来抢我们的生意。”

　　真是太可恶了！

　　春暖来的路上已经看到兴盛绣庄的店铺里围满了顾客，大多数顾客都是为了去买绢花。

　　“我们现在要不要跟着降价？”月娘皱着眉头道：“如今我们还有三十朵绢花没有卖出去。”

　　春暖抿了抿唇，摇了摇头道：“之前我们卖的绢花样式新颖独特，颜色亮丽，赏心悦目，又因为绣娘人手不够，每天只有那么多朵，想买的人很多，所以价格才能卖到二十个铜板。如今兴盛绣庄一下子做出那么多同样的绢花，价格一下子就被压下来了，要是我们也跟着降价，对于我们来说，根本没有利润可言。”

　　月娘犹豫道：“不降价卖不出去，一样是亏钱。”

　　“让我想想，想想办法……”春暖在屋子里踱步，努力思索这种问题该怎么解决。

　　“有了。”春暖忽然一拍手，高兴地道：“我想到法子了。”

　　“什么法子？”林元良和月娘一起看了过来。

　　春暖一脸兴奋道：“我们不降价，反而要涨价！”

　　“涨价？”林元良和月娘齐齐露出惊讶的表情。

　　“对，涨价。”春暖点头，把她的想法说出来，“幸好我们剩下的绢花不多了，我们暂时先不要做新的绢花，而是把那些做好的绢花改一改，做成另外更好看样式更新颖独特的绢花，然后提高价格卖出去。”

　　“这样真的能行？”月娘迟疑道。

　　春暖肯定地道：“能，什么法子都要试一下才知道！”

　　商量好之后，春暖就让月娘把那些已经做好的绢花包好交给她，她连夜拿回去改。

　　当天回到家之后，春暖就在屋里把那些已经做好的绢花改成更加新颖更加好看的样式。

　　这都多亏了她当鬼的经历，那十几年，她看过许多流行的花样，脑子里储存了大量有用的信息，想要把绢花改变个样式也很容易，简直是信手拈来。

　　忙碌了一个晚上，春暖改好了六朵绢花，第二日一早，她就把新改好的绢花送去锦绣坊，让月娘先试着卖。

　　“我只改好了六朵，你先试着卖，如果能卖出去，我再改其他剩下的绢花，这个绢花的样式跟先前的不一样，要学起来也没那么容易，兴盛绣庄想要抄我们的样式，怎么也得过些日子之后，到时候我们都把绢花卖完了。”

　　月娘捧着春暖改好的绢花，一看就爱不释手，“你这个法子真好，这些绢花也好看，比之前的更好看了。”

　　春暖一脸得意，“绢花好看就要比之前的卖得贵一些，卖二十五个铜板一朵。”

　　月娘眨巴了一下眼睛，对上春暖坚定的眼神，不知怎么，她就有了信心，“好，就卖二十五个铜板一朵。”

　　当天月娘就把新做的绢花摆上了柜台，还在店铺外面做了宣传，声称锦绣坊出了更精致更好看的绢花，数量有限，先到先得。

　　这一宣传，自然吸引了好奇的顾客上门，她们一看，果然比兴盛绣庄出的绢花好看多了，虽然价格贵一些，但是十分值得，毕竟新出的绢花独特，不跟别人雷同，免了大家都戴一样的绢花尴尬，便纷纷出钱购买，很快就把那六朵绢花买走了。

　　春暖在店里看到绢花卖完了，心里也很高兴，她的这个决定作对了。

　　月娘端着茶水过来，递给春暖一杯，笑着道：“真没想到这么快就把新做的绢花卖完了，你的法子真管用，剩下的绢花也要赶紧改出来才好。”

　　春暖喝了一口茶，眼中闪过一丝精光，抿唇一笑道：“你把所有的绣娘都叫来，我们一起改，争取这两天就改完，再做一些新的绢花出来，赶在兴盛绣庄还没有抄袭出来之前，先卖一批出去。”

　　想出了应对之策，立马说干就干，月娘第二天就把所有的绣娘都叫到了锦绣坊，春暖也来了，她和绣娘们聚在锦绣坊后面厢房里改绢花，做绢花，人多力量大，大家齐心协力，互相比赛，三天就做出了一批更好看的绢花。

　　新的绢花摆上柜台，恰逢元宵节，果然如同春暖之前预想的那样，供不应求，来买绢花的人很多，看到锦绣坊里还有其他的绣品，觉得好看的也买一些回去，连带着锦绣坊的收益也大大提高了。

　　而兴盛绣庄那边因为卖的还是旧的绢花，他们之前旧绢花做得太多了，新绢花又还没来得及做出来，旧绢花样式没有锦绣坊的绢花好看，旧绢花也就卖不出去，生意就差了许多。

　　得知此事，春暖明白了一个道理，她们不光要跟同行竞争，还要推陈出新，赶时间抢在同行的前面推出更好更新颖独特的东西，才能吸引顾客，赚到更多的钱。

　　转眼到了元宵节，春暖这日在锦绣坊忙完之后就早早地回了家，她答应了傅永安要带他去逛元宵节灯会。每年的元宵节灯会都十分热闹，满大街挂上各式各样的灯笼，连接成一片璀璨夺目的火龙。

　　吃过晚饭，傅向荣叮嘱了春暖和傅永安几句，要他们出去玩注意安全，春暖答应了，就带着傅永安出了门。

　　到了街上，果然人山人海，热闹非凡，街道两边挂满了五彩缤纷的灯笼，闪耀着灿烂的光芒，照亮了整个夜空。

　　“春暖！”

　　听到喊声，春暖下意识回头，穿过来往的人群，她看到身着玄色锦袍，身材高大挺拔，器宇轩昂的顾鸿远，长身玉立地站在街边的台阶上……

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作者有话要说：　　男主终于出场了，撒花~
顾鸿远：我终于出来打酱油了。
傅春暖：欢迎欢迎，热烈欢迎！
PS：女主现在把生意做好了，以后才有机会跟男主合作。