《咨询师-职场风云》燕雁无心随云来去

18、人心人性

　　三十六
　　这次合作的这家客户，虽然是家挺有名的企业，是真的在村里的，他们用了近二十几年的时间把品牌做的全国皆知，厂区非常大非常的漂亮，但就是没有搬迁过，客户这次要建一套全新的绩效考核体系，公司三万多人，上千个岗位，老胡只给了云深一个联系方式，但云深收到后还是跟明允马上飞了过去，前期谈了两个多月，也是一路的披荆斩棘才拿了下来，这次工作量很大，所以项目成员就比以往多了一些，咨询师加助理六个人。他们下了飞机，转火车，下了火车后，客户来车站接他们，开车又开了一个多小时，到地之后被薛鹏展安排来的两个新人满脸失落，他们还以为做咨询是很光鲜的事呢。
　　客户给他们安排了两套三室一厅的房子，都收拾的很干净，水电网空调厨具全有，连冰箱里也已经给塞满了水果和零食，云深知道是客户的人力资源经理罗忆昔安排的，那是个很会做事的hr，云深在之前的两个月里几乎天天都跟她讨论方案，忆昔为了住宿的事向云深表达了很多次歉意，有几家咨询公司明确要求住宿标准不得低于四星，要有专车接送，甚至连每日用餐都做了具体要求，云深说她不用这些，住宿地安全方便周边没有噪音就好。忆昔虽然只是个人力资源经理，说起话来柔柔的，可她却是这家公司专业度最高的一个人，对项目有一半以上的决定权，云深的方案符合她的要求，而能真正促成这次合作的另一个决定项就是云深没有架子不矫情，跟她沟通的时候很舒服，这是她们在签完协议后忆昔才跟她说的。

　　三十七
　　云深本来想按性别分配住宿的，三个男生三个女生各一间挺合适，高明允不同意，他的大少爷脾气又来了，非要跟云深住一起，云深知道他是嫌弃人呢，这次的两个男生都工作没多久，论经济条件跟他绝对不在一个水平线上，他是个特别讲究的人，吃不到一起，说不到一起，住一屋，生不如死。
　　云深总跟他一起出差，对彼此的习性都有了相应的了解，所以，他一说不行，云深就知道为什么，可是项目组的另一个成员魏彩丽却不是，魏彩丽和明允是同一批入职的人，早到几天而已，她刚来的时候也跟过云深的一个项目，不过时间很短，而且，那个时侯老胡还没带团队呢，他们三在一块的时候，别人基本没有跟他们单独聊天的机会。这半年多，云深他们回公司的次数少之又少，她更是连打招呼的机会都没怎么有。可以说她和他们的关系跟陌生也差不多。
　　明允要跟云深住一起，云深也不纠正他，就同意了，看起来超自然的，魏彩丽是个女人，心思难免多一点，高明允是公认的帅哥，不止是帅，还超有钱，座驾奥迪，身上的每件衣服都是高端品牌，一双鞋可能是她一个月的工资，上周又听安薇薇说，他在给公司申请政府扶持资金，连林嘉文都由着他。
　　公司里的人都知道他有女朋友的，可即使这样，安薇薇还明着追他呢。为了他，她不做前台了，申请调到咨询部，现在正跟新人们一起接受培训，她没有安薇薇那种疯狂，一是她年纪比他大，第二个是她有男朋友，俩人谈了好几年了，两个人都是一样的平凡，没有突出的才华，只能靠勤奋和心机在公司里挣扎。高明允对她来讲就像镜花水月虚着呢，偶而想像一下意淫一下就够了，她不会真的有什么想法。尽管如此，当这样一个精致、帅气、身材健朗浑身散发着淡淡香水味的男人跟自己住在同一间屋子里的时候，这样的近距离诱惑即使是个普通的女人也会很容易心生妄想的，尤其是想到家里那个洗个头都要自己催，不到三十岁就一肚子肥肉的男人。
　　色心，不止男人有，女人也有，而很多女人在色心之上，还多了一份虚荣心。

　　三十八
　　魏彩丽也是云深招来的，她来之前在另一家公司做了四年的咨询师，有丰富咨询实施经验，和老胡明允一样，云深最初给的都是一样的辅导，但她内心并不怎么接受，跟薛鹏展一样，她也有那种从大公司到小公司的优越感，不同的是，她进智行的主要目的是借机升职，在她原来的公司，强人如云，她有欲望可是才能手段都不行，待了四年也没看到机会，智行这边，工资高，专业咨询师少，最后一轮林嘉文面试，结束时她很笃定的告诉她，转正之后带团队没有问题，现在需求很多，云深忙不过来，以后你们每个人都是项目总监。所以，当入职后看到比自己还小两岁的朱云深就是这个团队的主管的时候，，她不置可否，她的心是很大的，虽然在别人看来她才能一般，但她自己却不这么看自己。
　　她对云深一直不服气，她听说她之前在君道，君道跟她的原东家比实力差不多，她没觉得有什么，听说她是海归，她又说海归有什么，这年头骗人的海归多着呢，云深拿下让人羡慕的项目，她说那是她运气好，她的这种不服气一是来自云深比她年纪轻，第二个是，云深坐着她想坐的位子，她想升职太久了，这次来智行，她最大的目标就是尽快拿到项目总监的位置，可是入职后才发现，智行虽小，五脏俱全，试用和考核制度都专业的很。
　　她不是没有过机会，作为同批人里咨询经验最丰富的一个人，她优势明显，一个月她就过了试用期，但是职位却没有大的变化，只是由高级成为资深了，公司也安排她带过一次队，一个几十万的小项目，两个月的时间就完成了，项目是她带着吴映雪和周陕宁一起做的，她极立拉拢和讨好她俩，希望由此奠定一下自己的管理基础，可是她没有想到的时，队伍没有她想的那么好带，吴映雪和周陕宁是校友，映雪是典型的北京大妞，吃住无忧，只关注自己的工作内容和心情，自己的拉拢对她基本无效。项目做的一般，团队管理的也一般，她职位的事情也就没有人再提起了。
　　如果不是这边工资确实高一些，她那阵都想不干了
　　薛鹏展一来，她又看到了机会，他来自著名的企业，他的职位是咨询部的负责人，是正式认命的，他深受老板重视，她主动揣磨薛鹏展的心态，虽然职位高可他也是新加入的人，新入职的管理者最需要的就是团队成员的支持，所以，他一来，她立马就投向他的阵营，她对他支持的很彻底。云深按以往的习惯安排她上项目，但她却说她要先看薛总的安排，于是云深向薛鹏展请示，得到了许可，她来了，但态度却和从前大相径庭，稍微繁重的工作，她就说她忙不过来，简单的工作她又说这是助理的事，云深是个聪明人，看她如此，便索性什么都不安排她了，公司里一个咨询师都没有的时候，她带着俩刚毕业的学生也完成了好几个项目，她对谁都没有依赖。

　　三十九
　　可是她还是没有成为总监，连经理都没做成，智行的规矩，每个客户都要有个主要负责人，主要负责人是谈判的核心，负责诊断需求和制定方案，虽然有很多人配合，但主要人员负主要责任，云深作主管的时候有让她主攻过两家客户，可惜都没有谈成，后来薛鹏展负责，给她的机会就更多，可她还是没有搞定，一个原本很有希望的客户，她为他们改了十几版方案，可是最后还是没有中标。她这才发现，要把客户谈的点头称是，说对对对，这就是我们的问题，这就是我们要解决的问题，这就是我们想做的，那个状态很难达到，她更多的时候都是在被动的应对，一次一次的揣磨客户的意图，一遍遍的修改方案，但就是占不了主导，就是没有出现云深负责时的那种局面，那种客户跟着她走的局面。
　　她又跟着薛鹏展去见了两次客户，她发现，薛鹏展还不如她呢。
　　她对薛鹏展的态度也变了。
　　她已经快三个月没有上过完整的项目了。
　　这段时间咨询需求增多，连映雪和陕宁都已经自成一队独立负责了，第一批咨询师里，木头一般的王小朝也天天忙的不见人影，而自己，却天天和新来的几个人一起在家坐冷板凳。
　　吴映雪能力比云深弱一些，可是个性却比云深强的多，云深是你不戳她她就不来搭理你，你戳了她，如果不疼她也不跟你计较，吴映雪却不是，她看你不顺眼，她就直接不搭理你了，当着你的面无视你。她的项目，自己一点机会没有，而陕宁那边，做的都是小项目，她是个精细的人，资深咨询师做项目费用高，她不爱用，她多数的时候只用助理。而云深那边，自从自己推三阻四消极怠工后，她也不再来找自己了。
　　两三个月不做项目很熬人的，咨询师啊，哪个公司也不会花高工资养咨询师坐在家里看啊。
　　她必须要低头了。
　　她还是有点职场经验的，虽然薛鹏展能力一般，可他现在实权在手，表面上她依然维护着他，私下里，她却开始频繁的联系朱云深，云深对她并不热络，但她不气馁，她一边主动关心她，一边讨好安薇薇，安薇薇是高明允的头号粉丝，对明允的动态了如指掌，高明允的动态就是朱云深的动态。
　　云深的这个项目她早就知道了，三百多万的单子，公司没有给她任何支持，她和高明允拿下来了，她先是在线上恭维她，又想趁她在的时候套近乎了解下怎么做到的，可是朱云深是比她还小一岁，可是心眼一点不少，她不上自己的套，装聋作哑的，核心内容根本不说。
　　她不服气可又不得不服气。
　　这样大的项目一定是需要很多人的，她不能再死要面子了。
　　她主动问云深项目上需要人手吗，需要做什么她全力配合。
　　朱云深倒是没有回绝她，她说这次的项目是需要成熟的咨询师，不过这次的客户地点有点偏，条件不太好，而且，工作需要专心，要做就得认真做。
　　你先想一想。
　　她马上说好好好，没有问题。
　　就算客户在在村里，也得去，不然就要失业了。
　　生存面前，面子这种东西没有用。
　　她就这样又加入到了云深的团队里。

　　四十
　　朱云深了解人性，也了解每个人的需求，她冷冷的看着这些人，他们脸上的面具换来又换去，她一点也不惊奇，她见过更凶险的人心。
　　她不戳穿谁，她总是很平静，但是，她心里有自己的底线
　　看到魏彩丽的留言，她就问明允，用她吗？明允问，干活吗？云深说，我们把条件说明白了，干就来，矫情，别来。
　　这次的客户真的在村里，学生用不了了，交通成本会很高，云深跟明允本来计划谁也不用两个人全力拼一拼，没想到，有人自己要来，而又没有想到，薛鹏展还硬塞了两个人来。
　　来的都收了。
　　在薛鹏展为了展现自己的权威硬将两个人塞进这个项目的时候，他为在云深面前展现了领导权威感到高兴，可他不知道的是，看似被自己压制的云深更高兴，他给她解决了项目人员问题，却还背了一个干涉项目进展的罪名。
　　互相拆台，互相利用，将计就计，处处是坑，坑里还有坑，这就是人的世界，这就是职场。