《田园之农家小娘子》杨木依依

14、商谈 天气越

　　天气越来越冷，每当这个时候就是吃火锅的天气了，萧小冉前世最喜欢吃火锅，而且萧爸爸也会做火锅底料，所以萧小冉一到秋冬最爱的就是火锅了。
　　林家村进了一辆马车，好多人都想看看这辆马车究竟是去谁家的，没想到竟在萧小冉家门口停下来了，众人都好奇的看者究竟是谁能找他们姐弟俩。
　　只见车上下来一个圆滚滚的中年男子，男子下车后恭敬地站在一边，下来了一个俊俏的少年，但是让人觉得很有距离感，浑身散发着贵族气息。
　　见少年下来，男子去敲了敲门。
　　萧小冉看天气不错，正想抱被子去晒就听见有人敲门，开门一看于掌柜的笑脸出现在她的眼前:“于叔，你来了，快请进。”
　　于掌柜并没有进去，只是让开身子露出后面的人，萧小冉一看，这不苏瑾吗，他怎么在这儿？
　　见到萧小冉疑惑的表情，于掌柜介绍到:“这是积香居的老板，苏公子。”
　　苏瑾朝她一笑:“小冉，好久不见啊！”
　　这下于掌柜但是吃惊了:“小冉，你和公子认识？”
　　萧小冉:“……”
　　把两人迎了进去，拿出杯子倒了两杯茶，见于掌柜站着，便招呼他“于叔，您坐啊！”于掌柜看了眼公子，见他微点了下头，才坐了下来。 萧小冉没有错过他俩的表情，心里撇了撇嘴，真是有钱有势的是大爷。
　　苏瑾拿起被子喝了一口，有一股淡淡的菊花香味，入口微涩，回味甘甜，倒是比名茶多了一番滋味:“小冉，这茶不错。”
　　萧小冉看了他一眼:“苏公子觉得好喝就行，这是我在山上采的菊花晒干泡茶喝能够降火，秋天喝最是合适。公子若不嫌弃可以带些回去。”
　　没想到年纪轻轻竟是积香居的东家，想着要是和他谈生意可能会费一番功夫。
　　喝了会儿茶，苏瑾直奔主题:“你想和积香居合伙开店？”
　　“是。”
　　“那你凭什么认为积香居会和你合作呢？”
　　萧小冉笑了笑:“苏公子，就凭我不会让你亏，而且还会大赚一笔。”
　　苏瑾看着萧小冉，觉得每次她都能给他带来意想不到的惊喜。他并不怀疑她做不到，没有原因的相信他，他既然来了就决定和她合作。于掌柜开始的时候怀疑萧小冉年龄太小，开店不是很合适。
　　但是苏瑾却说，我相信她，当初我做生意的时候不也是没人看好，可如今不是成功了吗。他觉得萧小冉身上有股韧劲和朝气，所以觉得她想做的事，不一定会成功，但肯定有结果。
　　“我同意和你合作。”
　　“真的吗？”萧小冉觉得自己可能要花大功夫去说服他，没想到这么容易。
　　苏瑾看着萧小冉激动的样子，挑了下眉说道:“但是你要把你的计划说出来。”
　　“可以。你看，我缺一个招牌，你缺的是创新，也就是好的点子。”
　　“恩，不错。”
　　“如果你同意了，我便开始准备。”
　　“准备什么？”
　　“吃火锅的锅和底料”
　　“那我需要准备什么？”
　　“店铺，记得要通风好的，最好两层有包间。”
　　苏瑾一口答应。
　　见这些都没问题了，萧小冉准备说这个出资和分成的事情，“苏公子，这个店开起来出钱比较多的肯定是你，所以以后赚钱的分成，不如你六我四。”
　　苏瑾就在等着萧小冉说分成的事情，没想到还挺有想法的，不过他并不打算这么分:“不必。我们五五分，若没有你的点子这个店也不可能开的起来。”
　　萧小冉觉得苏瑾还真是仗义，不过他这么照顾她，当然是领情了。
　　“那就多谢苏公子。”
　　“你先准备着，我的店铺若是选好了，就会叫人来接你去看看。”
　　一个小厮进来在苏瑾耳边说了几句话，苏瑾点了点头，和萧小冉告别。
　　“苏公子等一下。”萧小冉拿出一包菊花茶，对他说:“兑上蜂蜜会更好喝。”
　　苏瑾笑着接下了。
　　萧小冉进屋拿出纸笔画了一个火锅的样子，想了想又花了一个鸳鸯锅，毕竟有人不吃辣，有人吃辣。拿着图去找李铁匠，据说手艺很好，村里用的铁器几乎都是他做的。
　　李铁匠正在打铁，萧小冉等了一会儿，等他打完了拿出画纸:“李大叔你看能做出这样的锅吗？”
　　李铁匠看了看图:“这我要好好看看，有点不太好打，我试试。”端详了半天，李铁匠开始做了起来，敲敲打打大致的样子已经差不多了。
　　“丫头，来看看。”萧小冉过去看了看，已经算是可以了，超过了她的预想，“李大叔，您看这底下的口可以稍微开的大点，至少能塞小块的碳。”
　　李铁匠看了看:“没问题，我这就帮你弄。”又敲敲打打，终于是弄好了，虽然比不上现代的锅精致但也是可以了。
　　“李大叔，我需要五十口这样的锅。”
　　“这么多？”
　　“恩，有用，你看什么时候能做出来？”萧小冉想既然开店就不能太小，多做点有备无患吗。
　　“你八天以后来拿吧。”这么多需要时间，而且做这样的锅是比较复杂的。
　　“李大叔，一共多少钱？”
　　“你给十两吧，你做这锅比较多，就少收点。”虽然不太明白小姑娘家家的，要怎么多锅干嘛，李铁匠比较老实，该做的事不少做，不该问的也从来不问，这也就是村里人都喜欢找他做活的原因。
　　“好的，大叔这是十两。”她信得过李铁匠，所以直接先给钱了，而且这做锅也是需要材料的，没钱也没法做。
　　告别了李铁匠萧小冉拿着书去了学堂找先生，询问昨天遇到的问题，先生都一一解答了，而且还夸她的字写的好。萧小冉被夸的脸红，毕竟心里年龄可不是十岁啊。这样慢慢学，也学到了不少，虽然不去考状元，但也不能当文盲啊！