《我青春岁月里的那些少年》我爱皮皮虾

10、业务

　　刚接手跑广告的活我就知道这活不是那么好干，事实证明这远比我想象得更不好干。以学校为中心而兴起的商业点一共是三条街，分落与学校西侧，据说这是学校开发的副业，从布局上来看这个说法是值得相信的。

　　三条大街分布秩序井然，思路清楚，倒像是学校领导的一贯行事作风。

　　西南的那条街是餐馆一条街，什么大排档小炒店川菜馆都林聚于此，这也是学校最经常发生打架斗殴的一条街，学生在大排档里酒足饭饱了就容易冲动，所以治安管理亭就设于其中。隐蔽于餐馆一条街后面的是旅馆一条街，被学生戏称为孕育生命的地方。这样的布局极其合理，设在餐馆一条街后面，除了有掩人耳目的作用，也更符合了温饱思□□的生活常识，据说这条街是学校和市区某医院强强联手推出的幸福街，为学生感情交流更上一层楼提供场地，当然难免有交流过火的，为此付出了去医院做人流手术的代价，听说去医院就诊，凭本校学生证还能打八折，十分周到。第三条街也就是西大街，这是一条以网吧和理发店为主力军，其他小商店鱼龙其中的另一条街，也是我和许若枫所负责跑广告的责任区域。

　　现在的广告越来越难跑，这是一个事实。无商不奸，商人都是精明的，特别是像学校周边的小商小贩，只懂入不算出，精打细算到和圆周率有一拼，想从他们身上弄点钱，这无异于和葛朗台借款。加上学校里刊物如雨后春笋，办刊物学校只是提供了很少的一部分资金支持，很大一部分还是得靠自己拉广告喘息经营，所以大家都是想尽办法地拉广告，竞争十分惨烈。

　　我和许若枫跑了好几家商店都吃了闭门羹，好不容易找了一家理发店的老板有点意向的，考虑到后面也泡汤了。晚上我在操场见到跑操的赵书铭，他是我“梦溪学社”的社友。

　　“怎么样，有收获吗？”赵书铭问我。

　　“别提了，颗粒无收，你呢？”我说。

　　“都一样，那帮小老板太抠门了。”

　　“不抠门就不是老板啦。”

　　“也是。”

　　“共勉吧。”

　　回去之后我就在想法子，那个泡汤的老板拒绝我们的原因现在生意不好做，手头不宽裕。于是我想到了一个办法，第二天我告诉了许若枫，她也觉得可执行，于是我们两人又一块杀回了西大街。

　　还是原来那个理发店的老板。

　　“老板，忙吧，有打扰你了。”

　　“哪里的话，坐吧。”老板招呼我们坐下。

　　“唉，生意不好做啊，现在这条街上一下子冒出了这么多的理发店，竞争太激烈了，瞧我这里的，员工们都闲的拍苍蝇了。”我们才一坐下老板就和我们抱怨。

　　“是啊，所以我才建议您做广告，宣传一下，绝对有利于您的生意。”我说。

　　“做广告是好，但生意惨淡，我这资金也困难啊！”

　　“我们都给您想到了，这回来我们想了一个办法，不但这广告给您做了不用您掏钱，我们还帮您招揽生意。”许若枫说。

　　“真的啊？”老板一听顿时立马来了精神。

　　我们和老板达成共识，理发店推出一套烫染特惠价，我们帮理发店招揽十个顾客，收入所得用于广告费用。在我们的穿针引线下，宿舍里田袁李齐和王小寒一人做了一个离子烫，许若枫的舍友也有两个去重新塑造了发型，由于价格合理做工精细，其他几个名额也相继售出，后面赵凡也来找我，说石蕊想做个发型，问我还有没有优惠名额，我说没有了，颇让他失望。

　　这次合作十分愉快，广告一经推出后的确也让理发店的生意有所起色，老板很高兴，说下次还要合作，并许诺以后我和许若枫来剪头发可以享受半价优惠。

　　这个成功案例后来得到许多人的争相模仿，有些去跑旅馆的广告也推出了“温馨爱侣房”，享受七五折的优惠，另外附赠矿泉水两瓶。要是六对情侣一起，还能组团享受更超值优惠，一时间造成学校里情侣倾巢外出过夜的景象，附近的爱侣乐用品都供不应求，有些人没有买到爱侣乐，铤而走险难免不小心怀孕，照顾了医院的生意。08年世界各地处于一片金融海啸当中，但学校周围却在这样的连锁效应下，经济一片蒸蒸日上，据说GDP创了历史新高。