《八十年代学霸重生日常》核桃有壳

19、讨教

　　吃完饭，耿霜泠考虑到张志强坐了那么久的车，就让他先去招待所休息，行李暂时放在家里，只要带上随身洗漱用品就行，等养足了精神再来谈其他。

　　张志强明白，让人把行李直接都放这，就说明耿霜泠愿意接受交托，把他的事放在心上了，他也就不多想了，很爽快地接受了安排。

　　等一切办妥，耿霜泠又去找张小英核对当天账目和安排明天的活计。

　　最近生意好得不得了，活计多得数不过来。

　　面对越来越多的订单，张小英与王桂香现在每天都乐滋滋地加班到深夜，就这还是被上门要货的人催个不停，为了应付这些，前几天耿霜泠又让张小英回家找了个信得过的小姐妹一起来做工。

　　钱赚得多了，她也舍得投入更多，特意去租了一间房给张小英她们当宿舍，原先的房子里现在又只有母女两住着了。

　　把今天的事忙完，顾毓铮和耿霜泠一起躺在床上聊起了天。

　　耿霜泠的观点和耿外婆一样，小孩子年纪小归小，上了学就要开始明理了，不能随意糊弄，所以她不会和一般的家长一样，拿着年纪当理由，不让孩子听家里的事，偶尔还会和女儿聊上几句，对于女儿的意见也会给予一定的尊重。

　　采纳不采纳是一回事，起码不能让孩子觉得大人不把他们当回事吧。

　　这对于顾毓铮来说当然是个好事，意味着她有了表达自己的途径，可以小范围地表现出自己的能力，赢得更多话语权。

　　反正是亲妈，只要说话别太出格了，还能把她当怪物不成？

　　“妈妈，真的要让张叔叔去摆摊修自行车啊？”

　　耿霜泠叹了口气：“修自行车赚口饭吃是有的，只是不说干这活的辛苦，你张叔叔一个大男人，年纪也上来了，还没有成家，就靠这个也不是长久的事啊。”

　　顾毓铮翻个身，看着妈妈，眼睛亮晶晶的：“妈妈，你的意思是不是说修自行车赚得太少了，会娶不到老婆啊？”

　　耿霜泠笑着去捏女儿的小脸：“你这孩子怎么什么都知道，别说都是舅公舅婆教你的啊，妈妈可不信。”

　　“哎呀，不要捏啦！”顾毓铮扭着小身子躲闪，“妈妈，我觉得张叔叔人很好啊，修自行车不好，你不是说做生意忙不过来么，让他来啊，你给他发工资，他就有钱娶老婆啦。”

　　“呀，我们家囡囡这么聪明，这主意都能想出来。赶紧睡觉！”耿霜泠轻拍下女儿的小屁屁，自己也不由思考起可行性来。

　　自己的饰品生意做出来的东西供不应求，可惜为了保质保量，产能一直跟不上。现在除了自己就三个人，各个方面的人手都有缺，特别是需要对外跑的事情， 4个女人，谁干都不合适，目前还是小哥耿征裕在帮衬着，但小哥也有自己的工作，总不能一直帮下去，也帮不过来，确实需要有个男的才更好办事。

　　现在的摊子越铺越大，开给伙计的工资加奖金比厂里职工的都高多了，张志强要是过来，自己省心了，他的工作问题也解决了，算得上两全其美啊。

　　顾毓铮偷偷睁眼，见母亲陷入思考，看来是把自己的话列入考虑范围了，于是再添一根柴：“妈妈，你想想奶奶，她要是知道你做生意赚了钱……”

　　对啊！耿霜泠一个激灵，自己怎么又把那老太太给忘了！

　　这一个月来，自己也是忙，婆婆上次来没占到便宜，下次还不定什么时候就又来了呢，到时候知道自己赚了钱，那还不得又作天作地啊，这些自己又不好和顾勇军说，毕竟是他亲妈，说多了还影响夫妻感情。

　　张志强在就不一样了，那老太太欺软怕硬的，自己可不就轻松了。

　　这么一想，她也就不再犹豫了。

　　就这么办，明天就去和张志强说说去！

　　张志强这边的沟通很顺利，第二天中午吃饭的时候耿霜泠过来和他一说，他就一口应下了，半点迟疑都没有，这让耿霜泠对他的好感又多了几分。

　　“志强兄弟，你放心，将来要是找到了好的出路，我也不会拦着你。你来给我帮忙，我不会让你吃亏的，不管赚多少，都给你4成利。”

　　耿霜泠这也是下本钱了，管理上的事不是她的强项，那些采购啊、出货啊，事情一多她也累得慌，还是更喜欢单纯的做设计，其他的都交给张志强好了。

　　“嫂子，这真不行，你能给我个工作已经是照顾我了，我尽心做事是应该的，你就按普通职工的工资给吧。”

　　“那哪行啊，我这是私人小作坊，和有靠山的铁饭碗不能比，理应多给点，你不要推辞了。”

　　“4成真的太多了。嫂子，你的摊子其实都已经铺出来了，成本也出了，我一过来就占这么大便宜，说不过去。”

　　两人讨价还价，最后各让一步，对外事务全由张志强接手，利润拿2成。

　　讨价还价的目的是为了推掉自己的利益，也是醉人。

　　这也是因为两人都是不爱占人便宜的性格，有一是一，把利益都分清楚了，合伙的生意才做得长久。

　　终于把烦恼多时的问题抛了出去，耿霜泠顿觉神清气爽，立马就带着张志强去熟悉工作，至于住的地方，暂时还是先在招待所住几天，等找到房子再搬。

　　心里又盘算了下手里的盈余，拿出来给张志强配辆自行车，再多买一台缝纫机，工人也还要再招两个，还能剩下一笔钱，收入真的不少，开心！

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　　要说有了自行车就是方便，跑来跑去的时间都省了一大截，原先出门老要算着时间够不够，现在可随意不少。

　　下午下班，耿霜泠看时间还早，现在生意那边的事也不用她时时盯着了，反正要去接女儿，干脆今天就把顾勇军搜集的特产给秦振国带去。

　　这段时间以来，因为顾毓铮的关系，耿霜泠和秦家两老的接触骤然增多，偶尔两夫妻会留耿霜泠母女一起吃个晚饭，耿霜泠也会主动帮两人做点家务。

　　人与人接触的多了，双方之前又本来就有感情基础，这下自然就更亲密起来，一来二去，三人也常常会坐下来一起谈论些生活琐事。

　　两老阅历足，稍稍给点指点就让耿霜泠受用不尽，耿霜泠乐得多向他们请教，这次张志强的事也没落下。

　　晚饭又是在秦家吃的，吃完坐在客厅消食聊天，耿霜泠就提到了请张志强帮忙的事。

　　“我现在私底下做生意，单位里的人还是不清楚的，只是摊子越铺越大，总有包不住火的时候，我怕知道的人多了，影响不好。再加上需要出去跑的事也多，我也确实忙不过来，这个张志强是我家勇军信得过的人，我就让他来了，也不知道这个决定下得是不是太轻率了。”

　　秦振国坐在太师椅上，手指在扶手上轻轻敲了敲，这是他思考时的习惯性动作。

　　想了一会说道：“也好，虽说现在的口号都是妇女能顶半边天，其实哪有那么简单，你一个女人出门跑生意确实多有不便，如果人可靠，有他在前面顶着也好。你做得对，如今国家政策上是放宽了，允许私人做生意，但你毕竟是有正式编制的工人，有些事还是避开点好。”

　　赵静云在旁边插话：“这方面你要上点心，古人云‘不患寡而患不均’，有红眼病的人可不少，你现在赚得多了，也别贸贸然就花钱大手大脚的。”

　　这些话说的句句在点，不是真心为自己着想是不会说出来的，耿霜泠心下感激，连忙应了。

　　“说句两老不爱听，难怪那些年老说资本家剥削，之前我还以为是宣传地太夸张，现如今就这一个月时间，我生意上赚的就是工资的十多倍，这么多钱，拿着都觉得烫手啊，最近几天我觉都睡不安稳，不会有什么问题吧。”

　　“瞧你这胆子！”

　　赵静云笑了，“做生意是将资源和能力重新进行分配，有些人靠脑子赚钱，有些人靠体力赚钱，只要本本分分做事，就谈不上剥削。你觉得这钱来得快，也是赶上了好时候，现在东西缺，做生意的人少，东西愁买不愁卖，所以才乍然觉得好做，你且看着，等过上几年利润就会降下来了，所以你自己也要规划好，边做边学，才不会被时代淘汰。”

　　顾毓铮坐在一边听着，再次为几人的对话惊叹。

　　持久的成功来不得侥幸。

　　还好自己没因为重生一回就沾沾自喜，瞧瞧人家的眼界学识，就算没经历过，照样能把事情看得透透的。

　　许是之前的二十年压抑的太久，空白了二十年的市场突然被改/革开放撕开了一道口子，人们对于物质的欲望忽然之间就爆发了，市场需求呈爆炸式增长。

　　现在正是产品供不应求的时候，接下来几年间，买方市场的存在会吸引来一大批入场者，但到了后期，产品供大于求，众多没有核心竞争力的生产者就纷纷被挤了出去，耿霜泠要想做大作强，就必须重视自己的能力培养。

　　说起来，耿霜泠能有现在的局面完全是被自己闺女赶鸭子上架，未来能发展成什么样，都还是走一步看一步，所以顾毓铮才会想办法托人去搜集各种书籍资料，不管以后耿霜泠是不是还想继续走饰品设计这条路，多学点总是不会错的。

　　要不说啥样的家庭教出啥样的孩子呢，顾毓铮对她妈妈的这种做法就跟他们家长辈安排她自己的学业一样一样的嘛。

　　说完生意上的事，时间就不早了，耿霜泠还有事要办，就想起身告辞，赵静云又把她留住了。

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作者有话要说：