《一梦到异世之重生从心》从心所欲

7、李管家

　　“从家嫂子、从家姑娘，依你们看我们两家该如何合作呢？”沈掌柜决定先探探口风。
　　“沈掌柜，照道理这轮不到我们来说。我们姑嫂仰仗着您，定是要先请沈掌柜开出条件，我们再看能不能做。”从心把皮球踢回给他。
　　沈掌柜呵呵笑了下，这位从家姑娘还挺有头脑，“从家姑娘，你们看这样行吗？我们铺子出绣布﹑绣线等一切材料，你们姑嫂只管绣帕子。绣成后，除去本钱，我们四六分账，你们六，我四。”
　　从心与大嫂对视了一眼，“沈掌柜，您开出的条件很是优越，按照常理我们不该不答应。但您看，帕子的花样都是我们自己想出来的，外面绝对不会有重样的。而且，我还能提供其它新式花样，数量也不会少，只是这个新式花样绣的时候特别费工夫。您问问我大嫂就知道，我们绣这样一个帕子比以前绣的要多花不少时间呢。再者说，您也知道，平日里我大嫂从您这儿剪了绣布回去，绣成帕子再交到您铺子里，赚的银钱也不比这个少多少。”
　　沈掌柜听从心说得头头是道，转头看着姜氏笑道，“从家嫂子，你家从姑娘说出的话，可不像是个年轻不经事的女孩子能说出来的，倒像是我们这种常年在外面混生活的人说的呢。也罢，那我就按照上次寄卖的规矩，仍然是三七分账，你们七，我三。这样可妥当？”
　　从家嫂子看了看从心，见她没有异议了，就朝沈掌柜笑了下，应承下来，“本来也是不该跟沈掌柜多争利的，这件事本来就是仰仗着沈掌柜才能成的。但是我们家小姑说的话倒是实情，你不知道她为了画几个新式样子可是花费了许多的精力。有两日，白天画不好，晚上点了灯也在画，笔墨也费了不少。如此就多谢沈掌柜体谅了。”
　　事实上，沈掌柜对三成的利润分成还是挺满意的。话说，要是他们踢开自己家谈成生意，自己只能得份薄薄的谢礼。相比之下，这三成利润要丰厚的多。再者说，要是李家要的帕子数量多的话，还真是一笔不小的收入呢。
　　双方商定利润分成后，均定下心来，又谈到了帕子的定价问题。
　　“沈掌柜，我跟您透个底，等下李家总管不论要多少新式的样子，您只管应承下来，我自有办法。只是这个价格您要想办法尽量往上提提。”从心喝了口沈掌柜斟的茶水，开口道。
　　沈掌柜听了，点头道：“我也有这个想法。说实在的，上次那新式帕子定价虽然不低，但利润也确实不比平常的帕子高上多少。只是上次的两块帕子每块定价70分，现在要是贸然往上提价，李家会不会有想法，觉得我们做生意不厚道？”
　　“沈掌柜，那两个式样如果他们还要的话，我们就不改价格，仍然是70分一块。但如果是要其它新式花样的，价格就要略有提高。”从心想了下，掌柜说的有道理，那两个式样的确不好随便加价。
　　“行，我心里有数了。那另外的帕子你看定价多少合适呢？”沈掌柜心里透亮，知道这姑嫂二人，小姑子虽然年纪小，但却是拍板做主之人。
　　“沈掌柜，我们的帕子上次一块卖了70分，去除绣布20分，绣线成本未计算在内，获利50分。花费了差不多4天时间，这还不算我绞尽脑汁想花样子的2天呢。”从心给沈掌柜计算了下利润与所需的成本，强调了下时间成本，“就算是获利50分，我们两家一摊也是没有多少了。再摊到每日上，就更没剩多少利了。”
　　“绣花的辛苦，我倒是知道。要不，我再让一分利？”沈掌柜被从心这么一说，饶是早就知道做绣活的辛苦，也觉得这钱赚得确实不易，遂开口客气道。
　　“呵呵，我只是跟您分析分析。您看，我们的成本不只是绣布﹑绣线呢，绣帕子花费的时间与想新式画样用去的时间也是要计算在内的。这样算来我们的定价真的不高啊。利的话，无需您再让啦，您也投入了绣布和绣线呢，分成很合理了。”
　　从心倒是没想着再争利，“沈掌柜，我还有个事，等下烦请您跟李家总管说明。”从心停顿了下，继续说道：“这些新式花样都是我们姑嫂自己想出来的，买去自家用或是送人都是无妨的。但如果是拿出去用作商业用途的话，还需要事先与我们商谈。”
　　从心虽然不知道这里是否有专利权这么一说，但觉得还是先提出来，尽量能够维护下自己的合法权益。
　　沈掌柜听从心这么一说，才意识到这确实是个问题，“从家姑娘，你这么一说倒是提醒我了，到时候如果要和李家定买卖协议的话，这条倒是要写在里面的。我们这里平常人家绣的花样，来来去去总是那几样。要是想要新式些的花样子，还需要托人去城里的缎铺花钱买呢。”
　　“嗯。这就好，我就怕我们的花样子被李家拿去仿了再卖，外面多了就不稀奇了。”从心觉得既然花样子需要花钱买，那也算是变相的专利权保护了，“另外，不知道您有没有发现，那两块帕子，在不起眼的地方我都绣上了一个 ‘从’字。”
　　沈掌柜很是诧异：“我倒是没注意。这是何意？”
　　从心说道：“这是想让买帕子的人知道，这块帕子是谁家绣的。就像客人们买布料认准贵铺的名号是一样的道理。”
　　“哦，原来如此。在帕子上绣记号，我倒是头次听说，这倒是个好办法。无论谁买去，都知道帕子出自从家之手。从家姑娘的心思实在是巧妙，我自叹不如。”沈掌柜是生意人，稍微想了下，就知道从心用意了，“从家姑娘的意思是，之后我们提供给李家的帕子也会绣上这个标记，对吗？”
　　“是的，我就是这么想的。我希望我想出来的新式样子能够绣上自家的姓。虽然不知道今后有没有人因为认可这个花样而仿制，但只要是大家知道最初是出自我们从家之手，我也觉得值得了。”从心没说的是，希望帕子能入的了贵客的眼，到时候能照着“从”字顺藤摸瓜，能够给自家带来后续的收益。
　　等到大家把能够想到的东西谈妥之后，时间已是不早了。大家又闲聊了几句，沈掌柜告诉她们，自己是邻镇人，今年三十岁，与这家店的东家是旧识。东家在他们镇上以及其它几个小镇上都开有缎铺，前几年东家买下此处的店铺后，就请他来做了掌柜。自这家铺子开业以来，在他的用心经营下，生意倒也是稳中有升。
　　沈掌柜也是不拘小节之人，本来就与姜氏相识，今后还要一处合作，因此便叫从心唤自己沈大哥。从心自是不敢应承，只说是还是跟着大嫂叫“沈掌柜”，沈掌柜也未勉强。
　　沈掌柜看天色已然不早，便让店里的另外一位伙计去吃食铺子买了些点心，请姑嫂二人略吃一些，垫垫肚子。这位伙计也姓沈，年纪与金小哥相仿，看着也是极其机灵之人。自己介绍说是沈掌柜的隔房亲戚，当初是作为学徒，随着沈掌柜从邻镇一起过来的。
　　姜氏趁着沈掌柜回店处理事情的时候，偷偷塞过去一个小荷包。沈小哥心领神会，对从家姑嫂愈加热情周到。
　　吃了两块点心，又喝了杯茶水，时间已是接近正午了。姜氏看看天色，想到自己的丈夫还饿着肚子，就有些坐不住了。
　　从心也不知李管家何时会来，就有心和大嫂先告辞回去。
　　姑嫂二人在沈小哥的陪同下，回到前面铺子里。铺子里的生意不错，正有两拨客人在看布料，沈掌柜和金小哥均在忙着招呼客人。沈小哥见状，也连忙上前帮着招呼，一时间姜氏倒是没法向沈掌柜告辞。
　　等忙过一阵，送走了客人，姜氏才上前向沈掌柜说明情况，流露出告辞的意思。
　　正说话间，只听见金小哥的声音传来：“李管家，您来了。我们掌柜的正等着您呢，您快里面请。”
　　从心转眼望去，只见门口走入一人。
　　来人看上去二十四﹑五岁的年纪，身材高大挺拔。一头利落的短发，浓眉大眼，眼睛深邃有神，脸上线条刚毅，难得是周身散发着一股正气。肤色呈小麦色，一看就是常年在外奔走之人。
　　这与从心想象的李管家形象相去甚远。从心自听见“管家”这个称呼，下意识就觉得肯定是一个中年人。没准就是那种眼露精光，极其精明的中年人。再看眼前所见之人，倒是找不到丝毫相似之处。
　　打量间，李管家已经进到里面，沈掌柜正迎上前去与之寒暄。短暂的寒暄过后，沈掌柜向李管家引荐了从家姑嫂。
　　从心在与李管家见礼的时候，和他对望了一眼，发现那位管家眼里流露出些许吃惊的神情，心中暗暗一笑。估计这位李管家看到自己这么年轻的姑娘竟然出面来谈生意，有些觉得诧异。
　　沈掌柜把大家领到后院，又悄悄叫过金小哥，让他去对面的酒楼订几个招牌菜，再拿上两壶好酒。另让金小哥再多订两个肉菜，连着主食一起送去从家杂铺，顺道再请从心大哥来缎铺陪客。
　　沈掌柜想的周到，自家现在与从家算是合伙人，与李总管谈生意的时候各方到场也是常理。自己虽然与姜氏算的上熟识，但酒桌上让姑嫂二人陪同，却是不妥，因此让伙计请从家当家人一同来陪客。
　　金小哥自是领命去了。

作者有话说

　　初遇