《一梦到异世之重生从心》从心所欲

31、商榷

　　酒过三巡，沈天提起话题：“妹子，你把想跟大家商量的事说说吧。大家一起出出主意。”
　　“沈大哥、李管家、大哥、二哥。我是这样想的，” 从心放下筷子，“我们超市开张两天，生意还不错。昨天来的顾客中老主顾和附近的近邻居多。今天则来了许多住的远一些乡邻。但按我看，大伙儿是看新鲜的居多。”
　　从心停顿了一下：“我想着，如果我们要把超市好好办下去，维持较大的客流量，就得在货品的品种和质量上多下功夫。质量上，请大哥、二哥在进货的时候多加主意，千万莫买了劣质的货品。品种上，我们超市得有别家杂货铺没有的东西。也就是说，人家要买某一样东西，只有到我们‘从家超市’才能买到。只要有了客源，哪怕我们的其它货品和别家的东西一样，也能保证销量。”
　　“妹子说的对。从大哥、从二弟，你们家的超市要有别家买不到的东西。这样，即便是其它与别家同样的东西，顾客也会一起捎走。”沈天点头赞同道。
　　“还有，”从心接着说道：“如果我们家的超市开得成功，估计很快镇上就会出现第二、第三家超市。这样，我们的超市可就不是那么稀奇了。”
　　“嗯，这是必然。‘从家超市’开得好了，大家肯定会效仿。”李时泓也点头称是。
　　“那怎么办？这个什么‘超市’是我家小姑想出来的主意。可不能让别家抢去了!”刘氏急道。
　　“这也没有办法，我们总不能不让别人开店吧？”从二哥也脸露愁容。自家的生意眼看着有些起色，要是别家的超市一开出来，那生意势必会被分走。
　　“所以，我刚刚说必须保证我们超市的货品质量和品种。我们必须要有别家没有的东西，而且要不时推出新品。因为，当我们的新货品卖了一段时间后，市面上必然会出来仿制品。这样，我们超市卖的货品就不是唯一的了。我们必须时时推陈出新。”从心说道：“还有一点，我脑子里有个想法。不知道可行不可行？”
　　说到这儿，从心喝了口饮料。
　　“小姑，你快说啊！”刘氏急忙催促。
　　从心把饮料咽了下去：“我是这样想的，我们可以在镇的另一头开一家‘连锁店’。就如同沈大哥他们的缎铺，也不止我们镇上这一家。”
　　“‘连锁店’？你的意思是分号？”李时泓最先领悟。
　　“是的，大概就是这个意思。”从心答道。
　　“嗯，我明白了。你想把镇那头杂货铺的生意也揽下来。”沈天看着从心说道。
　　“沈大哥，两间小超市不足以揽下镇上所有杂货铺的生意。我也没想过要把生意独吞下来。但我想，我们镇主要的居住区聚在镇的两头。如果镇那头也开一家‘从家超市’，那我们的客源就能够比较稳定和分散。而两家超市提供的货品相同，大家买东西也不用特意横穿一个镇。”从心说道：“再者说，这里还有一个好处。如果我们在两个主要的居民区都开了超市，也许附近的一些杂货铺也能歇了改造的心思。”
　　“嗯，那倒是。如果所有杂货铺都变成了‘超市’，那也没什么可稀奇了。但估计还会有不少杂货铺会跟风改造。”
　　“我们也管不了那么多了。我们把大头抓住，让顾客认准我们‘从家超市’就行了。”从心觉得让“从家超市”这个品牌深入人心是当前的重中之重。
　　“小妹，我们家哪来那么多钱去再开一家超市啊？”从林峰知道自家妹子说的有道理，但是财务问题却是当务之急。
　　“从大哥，如果你不介意，那我入一份股。”沈天略微思量了一下，开口道。
　　“沈大哥，你可想好了。实话说吧，开这家超市，不一定能够赚到多少钱的。主要是做个广告，打个品牌。”从心看沈天力挺自己，知道他并非为了赚钱，心生感动。但风险还是要向投资人说清楚的。
　　“我明白。”沈天正色道：“我们要租房子，势必还要请人看店，成本必然比你们现在的超市大。但我们也无需开太大的店，量力而行吧。就像你说的，只要把‘从家超市’的品牌打响，那就赚了！再说了，这样也可以让某些杂货铺放弃改造的想法。要是满镇都是‘某某超市’，那从家超市就没有优势了。”
　　“嗯，沈大哥说的是。我就是这个意思。”从心点头。
　　“从姑娘，”李时泓开口道：“你是否考虑过今后把‘从家超市’分号开到其它镇上，或者是城里？”
　　李时泓问到了从心的心坎里，“是的，李管家。我有这个想法。但是目前条件还不具备，先做好眼前的事要紧。”
　　“嗯。要是你们不嫌弃，我也参一股。”李时泓有些明白从心的想法了。小姑娘的“野心”可不小！当务之急还是帮着她把第一家分号给开出来吧。
　　众人都有些惊讶。
　　从心想到了沈天可能会参股，但没想到李时泓也主动要求参股。那资金的问题就能得到合理的解决了。
　　随后，大家估算了一下前期和后期需要投入的成本，商定了各自入股的金额。
　　从家和沈天以及李时泓各出资5000分。从家的出资分成三份：从林峰家出资2000分，从林峻家出资的2000分，从心出资1000分。这样，差不多把从家的老底给掏光了。
　　铺子由沈天以及从家兄弟俩物色，最终由从家兄弟出面租下。装修由有改造经验的从林峰负责。由于从家兄弟还要兼顾现在的超市，沈天就把金小哥借与从家，先帮着从家看店。
　　大家商定妥当，继续喝酒聊天。
　　事情解决了，从心心里轻松了。边吃着菜，边和齐氏说话。
　　“妹子，昨日光听天哥夸你是做生意的好料子，我还有点将信将疑呢。今天一看，果真如此。嫂子我真是佩服！来，嫂子以水代酒，敬你一杯。”齐氏端起装着饮料的碗。
　　“沈大嫂，看你说的。我也没什么本事，就是脑子里乱七八糟的想法多了些罢了。要说到做生意，沈大哥可是行家，我可不敢班门弄斧！这几个月多亏沈大哥和李管家照应，让我们家小赚了一笔。要不然，我也不敢提再开超市的事啊。来，我来敬各位一杯。谢谢沈大哥、沈大嫂的热情招待，也谢谢李管家的鼎力相助！大哥、二哥，大嫂、二嫂一起来吧。”从心举起碗给大家敬酒。
　　众人都端起碗，喝下了碗里的酒（饮料）。
　　趁着大家兴致颇高，从心把今日下午考虑的几个新货品，如婴儿摇椅、腰凳、半成品帕子、绣架都跟大家说了说。
　　众人无不称奇。
　　李时泓在从心眉飞色舞地给大家描述的时候，认真地盯着她看了一会儿。看着还是一个刚刚长大的青涩姑娘，真不知道她的小脑袋瓜里怎么会有那么多主意的？而且还都是别人想也想不到的好主意！
　　从林峰不太明白从心所说的“腰凳”是什么。绣架倒是做过三个，已经熟门熟路了。妹子既然想做两个样品放在缎铺和超市里，那就这几天抽空做上两个。
　　齐氏和姜氏对从心说的“腰凳”很感兴趣，仔细询问着从心。从心一时也说不清楚，想着明天白天赶紧把图纸画出来，好拿给大家看。
　　齐氏也是个急性子，听从心说能把图纸画出来，就连忙拿出了纸和笔。
　　齐氏收拾了喝茶的小桌子，把纸和笔摆放在桌上。又点上了两盏油灯，把灯芯挑得亮亮的。
　　从心坐到桌前，四个孩子以及金小哥、沈小哥围着小桌子站着，眼睛紧盯着从心手里的笔。大人们倒是想凑到跟前看从心作画，但小桌子周围已被围得“密不透风”，只能坐着边聊天边等着了。
　　过不多时，一张“腰凳”的草图便已跃然纸上。大家对这张新奇的图纸都很感兴趣。
　　“小姑，这个凳子是绑在腰上的？”刘氏看的稀奇。
　　“是啊，这下面的两条带子就是把凳子固定在腰上的。”从心指着图纸说明着。
　　“那上面的两根带子又是干嘛的呢？”齐氏问道。
　　“哦，这两根带子是背在肩上的。这样既能更好的固定凳子，也可以减轻腰部的负重。”从心解释到：“凳子可以用木头做，但之后要在外面包一层皮，或者包一层厚的布。在木头与皮子或者布的中间还要垫上些草席、碎布、棉花之类，这样孩子坐着才会软和、舒服。”
　　“小姑，那咋能想到这么个巧妙的凳子呢？”姜氏虽然早已习惯了从心的奇思妙想，但对自家小姑子能想出这么个新奇的凳子还是觉得不可思议。
　　“呵呵，我不是看到街上不少大人带着孩子出门，不是抱就是背嘛。这样累人不说，两只手也不得空。再说，孩子也不是很舒服。那天睡在床上，突然就有了这么个主意。也不知道好不好？”从心说完心虚地咽了下口水。
　　没办法，只能这么说了。要是把“腰凳”真实的来历说给大家听，估计自己要被当成怪物对待了。
　　“我小姑最聪明！”从媛冷不丁的来了一句。
　　从心不好意思了，脸上有些发热：“哪里，哪里。就是瞎想出来的，也不知道好用不好用呢？”
　　齐氏侧头与姜氏认真研究了一会儿：“妹子，我觉得行！这样孩子坐得稳当，大人的手也能得到解放。肯定会有人买的！”
　　“嗯，我也觉得好！要是早几年有这个凳子，我一定会买上一个用的。”姜氏也看好“腰凳”的市场前景。