《女人 你要的究竟是什么》桃木妖惑

6、展销会上的订单

　　自从那天以后，漠漠再没有接到过那个名叫刘宁男子的电话，不知道是真的和韩经理不联系了，还是有其他的方式。漠漠想，反正与己无关，也不再多问。只是偶尔也会想起那个磁性声音。
　　“漠漠，你进来一下。”内线的电话响起，清扬的声音传来。
　　当漠漠走进办公室的时候，清扬正在翻看着一些资料。漠漠也不仅暗自猜想，难道是要让自己接触客户了吗？
　　清扬看了看她，将自己手中的资料合上摆到了她面前说：“这些资料你拿回去用心的看一看，可以的话最好三天的时间全部记下来。三天后有一个大型的展销会，我希望你可以用得上。”
　　“是，我一定会全部记下来的。”漠漠肯定的点点头，高兴的保证道。

　　这次的展销会是在SD商厦的一楼举行的，而凯丽建材因为其强大的实力与财力，占住了最佳的位置，使进来的人无论在哪个角度都可以看到凯丽的展区。
　　今天正好是周末，来往的人流络绎不绝。漠漠随着清扬在商场中转了一圈，回到了自己公司的展区前。清扬让漠漠在这里向客人提供意见和与他们进行交流。清扬说：“接触客户，说白了就是在各取所需的情况下达成共识。在这里会见到行行色色的客户，你就开始锻炼自己怎样和客户交流沟通吧。”
　　清扬说完就坐在了里面，让漠漠开始在外面独立的处理客户。她发现漠漠很聪明，将自己交给她的资料全部清清楚楚的记下来了。而且人很有亲和力，一时之间，有好几位客户都有了购买的欲望。
　　“清扬，你也来啦？”一个低胖的身形从这里路过，看到清扬停下招呼道。
　　“这不是王总嘛？您怎么也来啦？”清扬抬头一看，急忙迎上前去。
　　“呵呵，我不是来看看这个展销会吗。最近公司又接了个工程，所以想来看看哪种建材比较合适。”王总握住清扬的手不放，笑眯眯地说。
　　“是吗？您看您说的，还用找啊？论公，我们凯丽的东西最好您也知道；论私，我们合作也不是一次两次了。您看您，有了生意也不照顾我，我可是要怪您了。”清扬也不把手收回，也开始对着王总笑。只是那笑容没有进到眼中，淡淡的，有种蔑视的味道。
　　“不是的，我有了生意还能不先想到你这个大美女啊！”王总用左手拍了拍清扬的手，顿了顿又说：“问题是凯丽的东西都是商品，价格自然也是高的，而我们这次接到的这项工程，都是走的评价档次啊！”
　　“哎呀，这不是王总嘛？可有段日子不见了。”一个声音突然插进来，漠漠一看，原来是凯丽中国分公司的总经理——于峰。
　　凯丽公司的办公楼共有十八层，清扬他们这些经理的办公楼层在十六层，十七层是会议室，而于峰的办公室就在顶层——十八层。于峰很少下楼，漠漠到公司半年多的时间这也是第一次见到。不过在公司的简报上看到过他的照片，所以认得。知道他今年43岁，很有才干的一个人，靠独自努力奋斗做到了今天这个位置。
　　只见他走到王总面前，看了他们相握的手一眼，然后笑着伸出手和王总招呼说：“您好，您好。”
　　王总收回握着清扬的手，和于峰握了一下，笑着说：“于经理啊，你好你好。”
　　于峰问清扬：“你们俩说什么呢那么高兴？也不知道给王总倒杯茶来。”
　　“漠漠，给王总倒杯茶。”清扬又转头对于峰说：“于总，你还是和王总到里面说话吧，老这么站着，也不合适。”
　　清扬见王总欲推辞，又说：“怎么王总，您见着老朋友也不多聊聊就想走啊？”
　　“不是，不是，哪能呢。”王总搓了搓他那肥厚的手掌说：“我不是还有事情要办吗，得，我在这喝杯茶再走，也顺便和我们的韩大美女聊聊天。”
　　清扬将二人领到里面坐下，漠漠上了茶，清扬对于峰说：“于总，您和王总还老朋友呢，他可是不够仗义啊，有大生意也不照顾咱们，我正在这埋怨他呢。”
　　“哦？是吗？”于峰看了她一眼，又转头看着王总：“王总，清扬说的不会是真的吧？”
　　“嗨，哪有什么大生意啊。我这公司刚接了一批工程，可不是大户型的，都是小户型的经济房，我估摸着也不能用太好的材料，这才没有找你们。”王总解释，又转头拉住清扬的手说：“清扬，你可千万别怪我，这次有难处！以后，以后只要有生意，我一定找你。”
　　“别，王总，您还真是别说了，我还就要您今天这一单了。”清扬笑了笑，抽出手示意漠漠送来份资料，接过放在王总的面前说：“王总，您还真是巧了，三天前我们才发来了一批货，走的就是经济的中等路线，而且质量也很有保证。不如您看看，咱们再谈。”
　　“这个。。。，好吧。”王总看了下清扬，考虑后说。
　　于峰见王总低头翻看着资料，便转头看清扬。清扬知道他在看她，却只是面无表情地拿起杯子品茶，不去看他。
　　“王总，您觉得怎么样？”见王总合上了资料，清扬急忙放下杯子问。
　　“不错是不错，只是和同类价格相比，价格还是偏高了一点。”王总犹豫着说。
　　“王总，您要知道即使是这种中档产品，我们的质量还是比同类产品的好得多。再说了，像您这样的大公司，企业信誉也很重要是不？那种质量不是太好的材料还是少用得好，这样最起码信誉有保证。”
　　“这个。。，是倒是，问题是预算在那里摆着，我也不能超高完成不是？”
　　“看您说的，咱们大家都那么熟了，您和于总又是老朋友了，价格方面还不好说吗？”清扬笑着对他眨眨眼，王总立即转头看着于峰。
　　“哦，那是，王总的面子在这放着，我哪敢多要啊。”于峰笑着说：“您放心吧，您肯定拿最低的价格。这样，老规矩，我给您八折。”
　　“这个价格真的是不高了，王总，您看看我们的客户，有哪个能拿到八折的。”清扬接着说。
　　“恩，王总，这个价格您可千万不要说出去啊，要不然我就难做了。”于峰也说。
　　“那是一定，一定。不过于总，这个价格还是比我们预算的高出一点点。您看，顶山的材料也是不错的，但是价格相对来说也是低很多。”王总犹豫说。
　　“是，他的东西是比我们的低很多。王总，刚才我也转了一圈了，对他们的商品大概的也有一个了解。他们的产品是我们两年前就采用的技术了，现在这种技术已经被我们所淘汰，因为我们发现在实际的操作过程中，这种技术要比我们所假设的失败很多。它远远没有我们预期的那么长时间的寿命和牢固性。所以去年我们研制出了新型的技术。”清扬条理清楚的讲：“而且您想，我们凯丽的招牌就是活广告，您用了我们的建材，您的客户也会放心的。”
　　“是，我知道这个质量肯定和你们是无法比的，但是。。。。”王总依然犹豫。
　　“啊，于总，我好像看到了一个朋友，我去和他打个招呼。”清扬站起来对于峰说，又伸手给王总：“王总，那您在考虑下好了，我先失陪了。”
　　“哎呀清扬，你每次都是这样！”王总拉着她的手不放。
　　“不是啊，王总，我真的见到个朋友。再说了，我们的价格都这么低了，您还不照顾我们，我还不赶紧的找生意啊。本来我还以为这批货来得巧，就是为您来的，不过看来。。。”
　　“王总，您改变主意啦？”清扬转身要走，却抽不出手，问。
　　“漠漠，拿份合同过来。”看王总不说话，清扬吩咐说。
　　“唉，于总，您们的这个美女可是厉害得很啊。”王总犹豫了半晌，开口说。
　　“哪有，还不是靠您给照应着。”清扬对他嫣然一笑，打开合同说：“我的谢谢您。”
　　“慢着，清扬，我还想说两句。你的架子也未免太大拉吧！约了你几次都不肯赏光，连顿饭都不给面子，还说谢我？”王总压住清扬的手，不让她动笔。
　　“哪能呢！那几次确实是忙，抽不开身。这么着，过两天我给您打电话请您吃饭，您看怎么样？”清扬笑着对他说。
　　“清扬啊，你老是这么说，可每次都推我约。唉，我现在都不敢相信你了。”王总的手掌开始在清扬的手背上滑动，心不在焉的说。
　　漠漠站在旁边，觉得有些尴尬。一双眼睛不知道该往哪里看好，心中充满了对王总的厌恶和恶心。她满希望清扬能够站起来甩这色老头一巴掌，或者于峰能够挺身而出保护自己的下属。可结果终是让她失望的。于峰就只是坐在那里，一动不动，挂着一抹复杂的笑容，看着王总，看着王总摸清阳的手的手。
　　清扬也是不会打他的，这点漠漠也很清楚。这就是社会，这就是生意场。她努力的想让自己看起来向他们那样无所谓，但仍能感觉到自己的表情僵硬。
　　“那不是正好有事情吗！不信您可以问于总。这您就放心吧，我这么一个大活人还能跑了不成？这次说话一定算数。我们让于总做个见证，怎么样？”清扬仍淡笑着。
　　“好，清扬，我可是在信你这一会！你可不要老是让我失望啊！”王总用力的捏了一下清扬的手。
　　清扬对他妩媚一笑，签起了合同书。